電商借風明星搭配捆綁營銷
2012-8-6
網購服裝的終級樂趣,在于服裝搭配咨詢轉換為可整體購買的態勢。現在,以“明星搭配”為風向標,面向不同氣質的女性推出風格各異的搭配方法,是不少電商從服裝單品向多品類捆綁銷售的方法。這種將服裝銷售與模特展示合二為一的形式,將潛移默化的提升全民的服裝搭配品味。
從服裝單品到捆綁式銷售
服裝作為網購的熱銷品類之一,消費者已從單純的單品選購日漸過渡到整體搭配風格層面。目前電商中,裙+包或褲+鞋的雙向搭配銷售居多,且產品的品牌并非全部是正品。業內專家認為,此后的服裝搭配將涵蓋衣著的各個層面,除服裝外,鞋、包、帽子、配飾以至補充搭配建議等都會陸續出現。
服裝網購之所以發展迅猛,其一是服裝網購在整體網購中滲透率低,發展潛力巨大;其二是服裝的重復購買率高,需求頻率快。艾瑞咨詢數據預計,到2014年,服裝網購市場整體規模將達到5195億,在整體網購市場中將占27%。
其中,服裝搭配是網購消費者的重點需求,也是電商整合資源,擺脫價格戰的有效手段之一。更重要的,給予消費者逗留網站的理由,帶來更方便、實用的購物樂趣,真正讓網購網站成為消費者的個人衣帽間和服裝搭配顧問。
從借鑒明星到自我標簽化
提到服裝搭配,更具影響力的便是明星和服裝達人。歐美、日系、混搭、復古以及森女、女王范兒等個性穿衣風格交替出現,成為平常人日常搭配的借鑒,人們的穿衣風格與自身氣質更加貼合,最終成為一種自我標簽,形成個人獨有的風格。
韓國明星穿過的cherrykeke波西米亞雪紡長裙,女王范兒十足的黑色抹胸連體褲等,都曾作為明星服裝搭配樣本推薦。此外,網絡紅人等,憑借多變的穿衣風格,受到很多網絡民眾的關注。當當網的專題頁面看到,上述提及的明星款服裝都有涉及。
據了解,首批的明星搭配選擇了13種,搭配的服裝來自當當網服裝商城所有品牌旗艦件單品,所涉及的品牌包括服裝類的cherrykeke、太平鳥,箱包類的MINICOCO及鞋類的阿卡莎品牌等等,單品的價格是市場價的一至六折,衣著風格跨度較廣,涵蓋18歲到40歲。
業內人士認為,傳統的電商平臺是將服裝介紹和模特展示分來,創新性的電商,則將兩者融合加入直接銷售的商品,實現從服裝風格確定到服裝選擇再到服裝購買的一體化經營,即使不會搭配的普通人,參考這些明星或紅人的裝扮,也能搭配出令人眼前一亮服裝。
從服裝單品到捆綁式銷售
服裝作為網購的熱銷品類之一,消費者已從單純的單品選購日漸過渡到整體搭配風格層面。目前電商中,裙+包或褲+鞋的雙向搭配銷售居多,且產品的品牌并非全部是正品。業內專家認為,此后的服裝搭配將涵蓋衣著的各個層面,除服裝外,鞋、包、帽子、配飾以至補充搭配建議等都會陸續出現。
服裝網購之所以發展迅猛,其一是服裝網購在整體網購中滲透率低,發展潛力巨大;其二是服裝的重復購買率高,需求頻率快。艾瑞咨詢數據預計,到2014年,服裝網購市場整體規模將達到5195億,在整體網購市場中將占27%。
其中,服裝搭配是網購消費者的重點需求,也是電商整合資源,擺脫價格戰的有效手段之一。更重要的,給予消費者逗留網站的理由,帶來更方便、實用的購物樂趣,真正讓網購網站成為消費者的個人衣帽間和服裝搭配顧問。
從借鑒明星到自我標簽化
提到服裝搭配,更具影響力的便是明星和服裝達人。歐美、日系、混搭、復古以及森女、女王范兒等個性穿衣風格交替出現,成為平常人日常搭配的借鑒,人們的穿衣風格與自身氣質更加貼合,最終成為一種自我標簽,形成個人獨有的風格。
韓國明星穿過的cherrykeke波西米亞雪紡長裙,女王范兒十足的黑色抹胸連體褲等,都曾作為明星服裝搭配樣本推薦。此外,網絡紅人等,憑借多變的穿衣風格,受到很多網絡民眾的關注。當當網的專題頁面看到,上述提及的明星款服裝都有涉及。
據了解,首批的明星搭配選擇了13種,搭配的服裝來自當當網服裝商城所有品牌旗艦件單品,所涉及的品牌包括服裝類的cherrykeke、太平鳥,箱包類的MINICOCO及鞋類的阿卡莎品牌等等,單品的價格是市場價的一至六折,衣著風格跨度較廣,涵蓋18歲到40歲。
業內人士認為,傳統的電商平臺是將服裝介紹和模特展示分來,創新性的電商,則將兩者融合加入直接銷售的商品,實現從服裝風格確定到服裝選擇再到服裝購買的一體化經營,即使不會搭配的普通人,參考這些明星或紅人的裝扮,也能搭配出令人眼前一亮服裝。
掃一掃,轉到手機閱讀:
回復 226894 到 家紡網 微信
隨時隨地看,還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看,還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動
疫情當下(xia),眾(zhong)多家紡企業(ye)積極響應政府號(hao)召(zhao),紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)投入到抗“疫”的(de)激戰中來,悅(yue)達家紡作為國內知名(ming)品牌,走在了行業(ye)的(de)前沿,悅(yue)達家...
打破淡季營銷困局
一(yi)家中小(xiao)型家紡公(gong)司,銷售淡(dan)旺季明顯(xian),年(nian)復一(yi)年(nian)的波動性營銷軌(gui)跡(ji)給企業發展帶來不小(xiao)的羈絆,如(ru)何才(cai)能(neng)改變這種“半年(nian)夠吃(chi)半年(nian)餓肚...
品牌,你過節了嗎?
網絡上(shang)轟轟烈(lie)烈(lie)的造節運動還在繼續(xu)。京東“6·18”大促首輪數據公布(bu),6月18日(ri)全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對(dui)于一個計劃(hua)開拓地區市(shi)場(chang)或者(zhe)全國市(shi)場(chang)的(de)行業(ye)企業(ye)來(lai)說(shuo),參展可以較快的(de)提升知名度、獲得新客戶,起到(dao)迅速推廣市(shi)場(chang)的(de)作用。然而,...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購買(mai)力是(shi)偽命題,購買(mai)欲才是(shi)王道在市場營銷(xiao)中,關于購買(mai)力與購買(mai)欲的(de)談(tan)論研究已經深入人心了,人人都希望找到那些既(ji)有購買(mai)欲望,...