企業招商人員應該有何種態度
2012-10-10
現在很多家紡品牌的招商人員在面對不同加盟商的時候表現出很多不同的態度，察言觀色，根據人不同的經濟狀況而表現出不同的態度。他們只看這些加盟商是不是有實力，是不是有錢，只要具備了這些條件，就是他們的客戶。我們覺得有一定的經濟實力是基礎，但是對于一些想創業，但是沒有雄厚實力的加盟商來說，我們的家紡品牌是不是也應該有一定的支持呢？最起碼態度上不要有那么大的區別吧？我們家紡品牌的招商人員到底應該具備怎樣的行業素質呢？
態度一：了解加盟商詳情。加盟商可能是初次接觸家紡，對家紡品牌的運作模式一無所知，有的只是錢和店面以及一些經商的理念。這時候，一些家紡品牌可能就隨便問下就允許該經銷商做了，并未了解當地市場消費情況以及其他一些詳情，最后可想而知。加盟商草草簽約經營后，經營情況不理想，最后導致關店，這讓家紡品牌損失了一塊區域的市場，這是與招商時招商人員情況了解不清楚是休戚相關的。
態度二：看成合作者。把加盟商看作是和自己平級的合作者嗎，用友好合作的態度去達成加盟關系。
態度三：認真負責。家紡品牌招商人員最應該有的態度是認真負責。對加盟商從詢問開始嗎，就一路跟蹤回訪，為加盟商分擔選擇品牌的煩惱，幫助經銷商了解家紡品牌。即使最后不加盟，也沒有關系，跟經銷商交個朋友。
態度一：了解加盟商詳情。加盟商可能是初次接觸家紡，對家紡品牌的運作模式一無所知，有的只是錢和店面以及一些經商的理念。這時候，一些家紡品牌可能就隨便問下就允許該經銷商做了，并未了解當地市場消費情況以及其他一些詳情，最后可想而知。加盟商草草簽約經營后，經營情況不理想，最后導致關店，這讓家紡品牌損失了一塊區域的市場，這是與招商時招商人員情況了解不清楚是休戚相關的。
態度二：看成合作者。把加盟商看作是和自己平級的合作者嗎，用友好合作的態度去達成加盟關系。
態度三：認真負責。家紡品牌招商人員最應該有的態度是認真負責。對加盟商從詢問開始嗎，就一路跟蹤回訪，為加盟商分擔選擇品牌的煩惱，幫助經銷商了解家紡品牌。即使最后不加盟，也沒有關系，跟經銷商交個朋友。
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