終端營銷：解讀賣場空間企劃
2012-10-24
賣場空間企劃是服裝終端營銷工作不可或缺的重要組成部分，空間規劃的效果好壞直接關系到終端銷售工作的開展。
優化、合理、簡潔的空間規劃能更容易地被消費者識別，吸引消費者注意，從而獲得更多被購買的機會。那么，如何才能實現有效的賣場空間企劃?
下面通過某男裝品牌專賣店實際案例來剖析賣場空間規劃的要領：
某品牌專賣店改進前的平面布置圖(見圖1)布局部分存在的問題：
1、布局太過方正、平淡，缺少層次；
2、區域劃分不明朗；
3、貨柜分配左輕右重，無節奏感；
4、滿足了掛貨的基本功能需求，但未能烘托出品牌和產品形象，沒有形成良好的鋪售氛圍。
針對該專賣店布局作假設調整：
某品牌專賣店改進后的平面布置圖(見圖2)
l、櫥窗改封閉式，背墻增加貨柜。
2、服務性功能區集中在左上角，加強了區域感；打破方正布局，人為添加結構，增加了層次感；左上角易成為銷售C區，把C區安排服務功能區，得到最好利用；右側加試衣鏡，可讓顧客試衣后走動線加長。延長了顧客的駐店時間，并放置在門口可視區域，吸引店外客流形成“櫻花效應”。
3、柜體穿插布局，增加了節奏感，不易產生單調感和視覺疲勞。
4、客流動線明晰，客人能感到轉一圈下來可以看遍全部貨品，有引導作用。
5、設計動線中有3處易產生不利流向，可通過通邊寬窄，導購站位，視線內產生視覺吸引的商品和陳列方式等手段加以控制。
6、導購最不能站的地方：進行右側口；貨區右上角，收銀臺右側。<!--######-->7、最好的站位點：進門口矮柜后方，但要在門框范圍外，沙發的右側小通邊，收銀臺后，靠左的位置。
8、中央右側中島架可做1．35米標準高度，左側最好90公分以下矮陳列臺。
9、沙發、茶幾下可加地隧。
10、大束花可放進門矮柜左上角，顏色不易太鮮艷。
11、過門矮柜陳列以顏色吸引主。
終端賣場是對服裝品牌的二次經營，有效的賣場設計不僅可以使品牌的投入實現市場效益最大化，而且是體現品牌經營特色、表達品牌的定位、風格、理念及文化概念的有效途徑。服裝品牌對終端賣場爭奪的競爭將會日趨激烈，誰控制了終端，誰就控制了市場。
優化、合理、簡潔的空間規劃能更容易地被消費者識別，吸引消費者注意，從而獲得更多被購買的機會。那么，如何才能實現有效的賣場空間企劃?
下面通過某男裝品牌專賣店實際案例來剖析賣場空間規劃的要領：
某品牌專賣店改進前的平面布置圖(見圖1)布局部分存在的問題：
1、布局太過方正、平淡，缺少層次；
2、區域劃分不明朗；
3、貨柜分配左輕右重，無節奏感；
4、滿足了掛貨的基本功能需求，但未能烘托出品牌和產品形象，沒有形成良好的鋪售氛圍。
針對該專賣店布局作假設調整：
某品牌專賣店改進后的平面布置圖(見圖2)
l、櫥窗改封閉式，背墻增加貨柜。
2、服務性功能區集中在左上角，加強了區域感；打破方正布局，人為添加結構，增加了層次感；左上角易成為銷售C區，把C區安排服務功能區，得到最好利用；右側加試衣鏡，可讓顧客試衣后走動線加長。延長了顧客的駐店時間，并放置在門口可視區域，吸引店外客流形成“櫻花效應”。
3、柜體穿插布局，增加了節奏感，不易產生單調感和視覺疲勞。
4、客流動線明晰，客人能感到轉一圈下來可以看遍全部貨品，有引導作用。
5、設計動線中有3處易產生不利流向，可通過通邊寬窄，導購站位，視線內產生視覺吸引的商品和陳列方式等手段加以控制。
6、導購最不能站的地方：進行右側口；貨區右上角，收銀臺右側。<!--######-->7、最好的站位點：進門口矮柜后方，但要在門框范圍外，沙發的右側小通邊，收銀臺后，靠左的位置。
8、中央右側中島架可做1．35米標準高度，左側最好90公分以下矮陳列臺。
9、沙發、茶幾下可加地隧。
10、大束花可放進門矮柜左上角，顏色不易太鮮艷。
11、過門矮柜陳列以顏色吸引主。
終端賣場是對服裝品牌的二次經營，有效的賣場設計不僅可以使品牌的投入實現市場效益最大化，而且是體現品牌經營特色、表達品牌的定位、風格、理念及文化概念的有效途徑。服裝品牌對終端賣場爭奪的競爭將會日趨激烈，誰控制了終端，誰就控制了市場。
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