蠶花娘娘“鐘情”小家紡
2012-11-5
是一個很有特色的品牌,聽名稱就能聯想到與“蠶絲”相關聯。在大家都在追逐西方風格時,蠶花娘娘卻開始做起了中國人自己的家紡。日前,《中國經營報》記者采訪到蠶花娘娘總經理沈子云女士,她帶給我們的是一個來自絲綢之都的創業故事。
《中國經營報》:蠶花娘娘看上去是一個很有中國特色的品牌,您為什么會選擇這樣一種文化作為自己的事業發展方向呢?
沈子云:2009年,中國的家紡行業大都流行歐風,不論是從品牌名字、產品名字還是風格都是走歐洲路線的,那么為了能夠脫穎而出,尋求品牌個性化和差異化,所以我們就以蠶花娘娘這個有中國特色,特別是有杭嘉湖地區文化特點的名字作為企業的品牌名字。蠶花娘娘是2009年,由上市公司美欣達[9.110.00%股吧研報]集團投資1500萬注冊成立的,品牌定位“時尚中國風”。我們的目標就是要打造中國專業蠶絲被領軍品牌,產品定位中高檔,倡導一種高品質的睡眠生活。
《中國經營報》:現在家紡市場的競爭非常的激烈,蠶花娘娘蠶絲具有哪些差異化的優勢呢?
沈子云:我們的優勢就是個性化。相比其他大家紡來說,我們是單品小家紡,門店的產品比例和銷售,80%以上來自蠶絲被,因為產品的相對單一,我們可以做到更專業、更精細。僅蠶絲被一個品類就有上百個品種,可以滿足不同人群的消費需求。另外一個優勢是我們的產品結構,除了80%的蠶絲被,還有20%的套件、小件類產品,這樣就可以豐富和補充蠶花娘娘門店的產品結構和銷售營業額,做到淡季不淡,旺季更旺的場景。而且我們的時尚中國風,在品牌林立的商場中非常的別具一格,吸人眼球。
《中國經營報》:現在蠶花娘娘的定位是“中國風,小家紡”,那么這個“小”是怎樣定義的呢?
沈子云:蠶花娘娘的“中國風,小家紡”的定位不變,蠶花娘娘的“小”與“大”是在家紡產品結構上有所區分,比如大家紡品牌羅萊的一個品牌店,蠶絲被在它的品牌中占據的比例不超過10%~15%,而蠶花娘娘同地區的品牌店蠶絲被占據的比例能達到80%,這就是“小”和“大”的定義區分。
《中國經營報》:蠶花娘娘看上去是一個很有中國特色的品牌,您為什么會選擇這樣一種文化作為自己的事業發展方向呢?
沈子云:2009年,中國的家紡行業大都流行歐風,不論是從品牌名字、產品名字還是風格都是走歐洲路線的,那么為了能夠脫穎而出,尋求品牌個性化和差異化,所以我們就以蠶花娘娘這個有中國特色,特別是有杭嘉湖地區文化特點的名字作為企業的品牌名字。蠶花娘娘是2009年,由上市公司美欣達[9.110.00%股吧研報]集團投資1500萬注冊成立的,品牌定位“時尚中國風”。我們的目標就是要打造中國專業蠶絲被領軍品牌,產品定位中高檔,倡導一種高品質的睡眠生活。
《中國經營報》:現在家紡市場的競爭非常的激烈,蠶花娘娘蠶絲具有哪些差異化的優勢呢?
沈子云:我們的優勢就是個性化。相比其他大家紡來說,我們是單品小家紡,門店的產品比例和銷售,80%以上來自蠶絲被,因為產品的相對單一,我們可以做到更專業、更精細。僅蠶絲被一個品類就有上百個品種,可以滿足不同人群的消費需求。另外一個優勢是我們的產品結構,除了80%的蠶絲被,還有20%的套件、小件類產品,這樣就可以豐富和補充蠶花娘娘門店的產品結構和銷售營業額,做到淡季不淡,旺季更旺的場景。而且我們的時尚中國風,在品牌林立的商場中非常的別具一格,吸人眼球。
《中國經營報》:現在蠶花娘娘的定位是“中國風,小家紡”,那么這個“小”是怎樣定義的呢?
沈子云:蠶花娘娘的“中國風,小家紡”的定位不變,蠶花娘娘的“小”與“大”是在家紡產品結構上有所區分,比如大家紡品牌羅萊的一個品牌店,蠶絲被在它的品牌中占據的比例不超過10%~15%,而蠶花娘娘同地區的品牌店蠶絲被占據的比例能達到80%,這就是“小”和“大”的定義區分。
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