家紡企業解套家紡“市場股”
2012-11-8
今年整個紡織行業并不樂觀的形勢讓許多家紡企業都感到手足無措。內銷市場傾向何種產品？外銷市場何時才能“抬頭”？成為困擾企業下一步發展的關鍵問題。他們迫切地想了解到行業的整體形勢，以及更有效的應對策略和解決辦法。
內銷市場找亮點
從2012上半年家紡行業經濟運行分析不難看出，雖然內、外銷產值增速有所減緩，但內銷增長速度仍高于外銷增速。今年上半年規模以上企業內銷產值同比增長20.2%，出口交貨值僅增長1.3%。
企業們普遍表示，之所以上半年內銷市場有較好的表現，主要是因為企業調整了銷售策略，以大眾商品銷售為主。這是由于受購買力影響，大部分消費者在選購時，一般挑選價位中等或較低的大眾產品購買。不過這些企業也表示，此舉并不是長久之計，應在產品、渠道上尋求亮點，體現特色，才能使企業持續發展。
孚日家紡總經理孫勇表示：“孚日上半年內銷市場表現良好，增長約20%。孚日品牌將繼續貫徹執行公司五年戰略規劃，除了在全國范圍內擴大銷售網點鋪設之外，還將關注電子商務渠道拓展，希望將此作為新的銷售突破點。”如今，電子商務發展已成家紡行業渠道構架中不可逆轉的趨勢，而且部分家紡企業也在此領域收獲頗豐。近年來，孚日家紡順應電商發展趨勢，在網絡渠道上謀篇布局的同時，不斷進行行業引領性創新，建立孚日家紡網上商城，提供一站式配套軟家居網絡購物平臺，同時即將上線的互動家居體驗中心，將帶給消費者更加人性化、舒適的互動體驗，讓消費者先體驗再決定是否購買。
在今年的上海家紡展上，巴貝紡織的下一步發展規劃也為行業內的紡織企業帶來了啟迪和發展方向，浙江巴貝有限公司總裁王維揚說：“在家紡展開幕第一天，我們接待了15家客戶，其中超過5家是郵輪采購商，這在之前是從來沒有接觸過的客戶。游輪是一個藍海，為游輪提供的面料要求比酒店的阻燃性更高。目前，我們對游輪領域還不是很了解，正在進一步研究，將來有可能做郵輪產品的延伸，但毫無疑問，游輪面料設計將成為巴貝未來銷售的新增長點。”
內銷市場找亮點
從2012上半年家紡行業經濟運行分析不難看出，雖然內、外銷產值增速有所減緩，但內銷增長速度仍高于外銷增速。今年上半年規模以上企業內銷產值同比增長20.2%，出口交貨值僅增長1.3%。
企業們普遍表示，之所以上半年內銷市場有較好的表現，主要是因為企業調整了銷售策略，以大眾商品銷售為主。這是由于受購買力影響，大部分消費者在選購時，一般挑選價位中等或較低的大眾產品購買。不過這些企業也表示，此舉并不是長久之計，應在產品、渠道上尋求亮點，體現特色，才能使企業持續發展。
孚日家紡總經理孫勇表示：“孚日上半年內銷市場表現良好，增長約20%。孚日品牌將繼續貫徹執行公司五年戰略規劃，除了在全國范圍內擴大銷售網點鋪設之外，還將關注電子商務渠道拓展，希望將此作為新的銷售突破點。”如今，電子商務發展已成家紡行業渠道構架中不可逆轉的趨勢，而且部分家紡企業也在此領域收獲頗豐。近年來，孚日家紡順應電商發展趨勢，在網絡渠道上謀篇布局的同時，不斷進行行業引領性創新，建立孚日家紡網上商城，提供一站式配套軟家居網絡購物平臺，同時即將上線的互動家居體驗中心，將帶給消費者更加人性化、舒適的互動體驗，讓消費者先體驗再決定是否購買。
在今年的上海家紡展上，巴貝紡織的下一步發展規劃也為行業內的紡織企業帶來了啟迪和發展方向，浙江巴貝有限公司總裁王維揚說：“在家紡展開幕第一天，我們接待了15家客戶，其中超過5家是郵輪采購商，這在之前是從來沒有接觸過的客戶。游輪是一個藍海，為游輪提供的面料要求比酒店的阻燃性更高。目前，我們對游輪領域還不是很了解，正在進一步研究，將來有可能做郵輪產品的延伸，但毫無疑問，游輪面料設計將成為巴貝未來銷售的新增長點。”
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