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如何讓家紡連鎖店的經營事半功倍

　2013-1-4

許多開家紡店的朋友對于，如何經營店鋪是他們比較關注的問題。渠道網小編為大家講講如何讓家紡連鎖店的經營事半功倍。
　　
　　(1)家紡連鎖店的地段好。選擇好的地段是提升單店銷售的最省力最有效的方法!而且用數據思維來分析，我們會發現地段好意味著節省成本(剩下大量的同樣租金的大店要增加的裝修等各項費用，而且租金的一半以上是可以視為廣告費的)增加收入(天然的廣告效益與天生的集客能力)!而且提高了競爭門檻(奇缺店鋪資源沒有復制性)!
　　
　　(2)家紡連鎖店的形象好。包括門頭寬度、大櫥窗、硬件裝修與軟陳列等帶來的視覺取勢!成功的人看上去就有勢!好的店鋪看上去也有勢!女孩子要化妝，門店要裝飾!中國人喜歡以貌取人也以貌取店!好的形象自然帶來好的銷售!羅萊的地位更是要求有好的形象!所以在好的形象投入上要舍得，這樣的投入其實是投資!
　　
　　(3)家紡連鎖店的定位準確。根據市場與商圈實際情況做好品牌定位及相關定位(產品結構定位、顧客群體定位、人員形象與技能定位等)。羅萊是中高檔品牌，在每個細分市場(當地市場實際情況)的定位一定是最高最好的定位(除國際品牌)。這里有個相對的概念，不是每個市場一致相同的定位，上海和集賢不可能要求一樣!同時要注意在同一個城市不同的店有不同的價格帶與產品風格等的定位。定位主要是指產品結構的配套。
　　
　　(4)家紡連鎖店的做好會員管理。抓有效顧客群體，對羅萊來講，就是首先要抓住高端顧客群體，提高單體顧客的銷售貢獻價值：鎖定目標消費群體——設定推廣方案吸引顧客進店——實現現場買單——現場聯單推薦與連帶銷售(菜單式銷售)——深度服務取得客戶家庭的再次消費——資深顧客服務爭取轉介紹成功率——顧客忠誠度消費(顧客壽命價值)——取得團購機會。而且最有價值的顧客是資深顧客，每個店有一批資深顧客是取得單店業績持續提升的核心能力!
　　
　　本文主要是從家紡連鎖店的地段好、形象好、定位準確和會員管理，這四個方面的內容對于家紡連鎖店的創業者在經營這個項目的時候如何做到事半功倍的內容介紹，相信很多的創業者在通過本文的詳細閱讀以后，對于這個方面的問題有了更詳細的了解吧!希望本文介紹的內容對已您的家紡連鎖店的成功經營有幫助。
　　

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