如何正確把握家紡促銷策略
2013-1-28
新年的腳步越來越近，各個行業的促銷互動也隨著年關將近做的風生水起，家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷售額不比快銷品那樣急速增長，所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關注，同時也是家紡加盟商提升業績的一個法寶。
作為家紡產品的代理商，必須要找到自己促銷的核心點，然后緊緊圍繞它，體現出自身的優勢。要針對自己所在的商圈和步行街進行規劃，確定好促銷的核心點，這主要要求在形象促銷、產品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯合促銷和服務促銷等方面要有突破，要以點帶面，以面帶動整體，漸漸形成自己獨特的促銷模式。
形象促銷關鍵點：讓店面形象與眾不同，奪人眼球
商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，統一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經銷商可以一地一策，根據實際情況進行優化。終端的形象布置，作為經銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡潔，又要突出情感的內涵和意境，這樣能很快的抓住消費者眼球。經銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現獨特的品牌風格和意境。
產品促銷關鍵點：各類產品細致區分
在做產品促銷的時候，一定要把產品分為四類：滯銷、斷碼、換季產品，形象產品，拉動人氣產品，利潤產品。要利用形象產品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。度的促銷品。
人員促銷關鍵點：了解顧客所需引導顧客購買
銷售，臨門一腳看導購。大多數家紡經銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養。受過良好持續培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比，前者的業績是后者的三倍以上。因此，經銷商培養手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當然，培訓內容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產品信息，還要包括導購員的心態和營銷溝通技巧。
作為家紡產品的代理商，必須要找到自己促銷的核心點，然后緊緊圍繞它，體現出自身的優勢。要針對自己所在的商圈和步行街進行規劃，確定好促銷的核心點，這主要要求在形象促銷、產品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯合促銷和服務促銷等方面要有突破，要以點帶面，以面帶動整體，漸漸形成自己獨特的促銷模式。
形象促銷關鍵點：讓店面形象與眾不同，奪人眼球
商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，統一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經銷商可以一地一策，根據實際情況進行優化。終端的形象布置，作為經銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡潔，又要突出情感的內涵和意境，這樣能很快的抓住消費者眼球。經銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現獨特的品牌風格和意境。
產品促銷關鍵點：各類產品細致區分
在做產品促銷的時候，一定要把產品分為四類：滯銷、斷碼、換季產品，形象產品，拉動人氣產品，利潤產品。要利用形象產品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。度的促銷品。
人員促銷關鍵點：了解顧客所需引導顧客購買
銷售，臨門一腳看導購。大多數家紡經銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養。受過良好持續培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比，前者的業績是后者的三倍以上。因此，經銷商培養手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當然，培訓內容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產品信息，還要包括導購員的心態和營銷溝通技巧。
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