內容營銷,不可小視
2013-3-20
內容簡介:內容營銷不同于廣告,既不依靠絢爛的視覺沖擊,二不倚賴“天馬行空”的創意博得掌聲,而是完全憑借內容(提倡原創內容,拒絕抄襲),從提供優秀,有價值的信息來驅動消費者的購買,認知行為,其可以更好的保留客戶,提高品牌忠誠度。
一、內容營銷的概念
內容營銷就是:以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業或產品的相關內容來吸引用戶關注,給用戶以信心,從而達到促進銷售的一種營銷方式。內容營銷是源自分享,協助,給與客戶答案的角度來向消費者傳遞信息,傳統的營銷方式更多的是通過打斷用戶思考,視覺,聽覺來硬性傳遞產品信息。
想起前段時間在參加奧美品牌營銷培訓時,老師講了一個案例:IBM。在內容營銷方面,IBM就是教科書。其手法很簡單,就是通過白皮書,以EDM的形式與潛在用戶建立聯系。
我想了解更多?我想知道IBM的解決方案如何幫到自己的企業?我想拿起電話馬上打給IBM……這是IBM的各位潛在客戶與IBM接觸后常常會萌生的念頭。
顯而易見,IBM的內容營銷贏在白皮書的設計上,其內容組織恰到好處,用戶的胃口逐漸被吊足,理想的結果也就不意外了。
內容營銷的應用領域基近所有,咱今天重點領域重點分析,就說說網站運營與內容營銷如何有效結合。
二、網站運營如何利用內容營銷取勝
說來其實很簡單,就是:在網站結構中,除了基本的公司產品、企業宣傳內容之外,再創建一個行業知識類頻道。這樣做的正面效應有兩個:
其一:可讓來光顧網站的用戶在挑選、購買商品的同時,也可收獲一些“產品應用(使用)之道”,有利于提升網站的友好度與信任度。
其二:原創內容是搜索引擎的最愛,只要內容夠原創,夠有價值,將會在搜索引擎中得到非常多的展現,特別是當用戶搜索長尾詞時。
看到這里你可能還是一頭霧水,為了便于各位朋友的理解和記憶,接下來以案例的形式具體說明操作方法。
第一個案例,說說當前最火熱的行業:電子商務。
如果是一個食品類電商網站,可創建一個“飲食百科”欄目,內容主要講:什么食物適合什么人吃,什么食物適合什么時候吃,什么食物如何吃等等。
如果是一個服飾類電商網站,可以創建一個“服飾搭配技巧”欄目。
們就可以進行有效攔截。具體方案是:在網站中創建一個“電腦百科”頻道,持續、定期的發布一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內容,結果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶。
第二個案例,說說傳統的B2B行業網站。
這個行業的用戶有個顯著特點:喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前,一定會詳細了解你曾經服務的客戶(包括:客戶類別,項目規模、用戶反饋等)。
知己知彼,百戰不殆。了解了用戶需求,接下來的事就好辦了。你只需在網站中大量的介紹成功案例。
最后強調一點,在內容組織及發布時需要注意發布頻率,要采用循序漸進的方式,定期發布內容。
內容營銷不是一個新東西,但隨著傳播環境的變化,其效果將越來越有效。需要重視!
一、內容營銷的概念
內容營銷就是:以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業或產品的相關內容來吸引用戶關注,給用戶以信心,從而達到促進銷售的一種營銷方式。內容營銷是源自分享,協助,給與客戶答案的角度來向消費者傳遞信息,傳統的營銷方式更多的是通過打斷用戶思考,視覺,聽覺來硬性傳遞產品信息。
想起前段時間在參加奧美品牌營銷培訓時,老師講了一個案例:IBM。在內容營銷方面,IBM就是教科書。其手法很簡單,就是通過白皮書,以EDM的形式與潛在用戶建立聯系。
我想了解更多?我想知道IBM的解決方案如何幫到自己的企業?我想拿起電話馬上打給IBM……這是IBM的各位潛在客戶與IBM接觸后常常會萌生的念頭。
顯而易見,IBM的內容營銷贏在白皮書的設計上,其內容組織恰到好處,用戶的胃口逐漸被吊足,理想的結果也就不意外了。
內容營銷的應用領域基近所有,咱今天重點領域重點分析,就說說網站運營與內容營銷如何有效結合。
二、網站運營如何利用內容營銷取勝
說來其實很簡單,就是:在網站結構中,除了基本的公司產品、企業宣傳內容之外,再創建一個行業知識類頻道。這樣做的正面效應有兩個:
其一:可讓來光顧網站的用戶在挑選、購買商品的同時,也可收獲一些“產品應用(使用)之道”,有利于提升網站的友好度與信任度。
其二:原創內容是搜索引擎的最愛,只要內容夠原創,夠有價值,將會在搜索引擎中得到非常多的展現,特別是當用戶搜索長尾詞時。
看到這里你可能還是一頭霧水,為了便于各位朋友的理解和記憶,接下來以案例的形式具體說明操作方法。
第一個案例,說說當前最火熱的行業:電子商務。
如果是一個食品類電商網站,可創建一個“飲食百科”欄目,內容主要講:什么食物適合什么人吃,什么食物適合什么時候吃,什么食物如何吃等等。
如果是一個服飾類電商網站,可以創建一個“服飾搭配技巧”欄目。
們就可以進行有效攔截。具體方案是:在網站中創建一個“電腦百科”頻道,持續、定期的發布一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內容,結果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶。
第二個案例,說說傳統的B2B行業網站。
這個行業的用戶有個顯著特點:喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前,一定會詳細了解你曾經服務的客戶(包括:客戶類別,項目規模、用戶反饋等)。
知己知彼,百戰不殆。了解了用戶需求,接下來的事就好辦了。你只需在網站中大量的介紹成功案例。
最后強調一點,在內容組織及發布時需要注意發布頻率,要采用循序漸進的方式,定期發布內容。
內容營銷不是一個新東西,但隨著傳播環境的變化,其效果將越來越有效。需要重視!
掃一掃,轉到手機閱讀:
回復 245418 到 家紡網 微信
隨時隨地看,還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看,還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動
疫(yi)情當下,眾多家紡企業積極響應(ying)政(zheng)府號召,紛紛投入到(dao)抗(kang)“疫(yi)”的(de)激戰(zhan)中來,悅達家紡作為國內知名品(pin)牌(pai),走在了(le)行業的(de)前沿,悅達家...
打破淡季營銷困局
一家中小(xiao)型家紡公司,銷(xiao)售淡旺季(ji)明顯(xian),年(nian)(nian)復一年(nian)(nian)的波動性營銷(xiao)軌跡給企業(ye)發(fa)展帶來不小(xiao)的羈絆,如何才能改變這種“半年(nian)(nian)夠吃半年(nian)(nian)餓肚(du)...
品牌,你過節了嗎?
網絡上轟轟烈烈的造節運(yun)動(dong)還在繼續。京東“6·18”大促首輪數據公布,6月18日全天下單量同比去年(nian)增長超過100%。去年(nian)6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓地區市(shi)場(chang)或者全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)行業企業來說,參展可以較快(kuai)的(de)提升知名度、獲得新客(ke)戶(hu),起到(dao)迅速推廣市(shi)場(chang)的(de)作用(yong)。然(ran)而,...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購(gou)買(mai)(mai)(mai)力是偽命題,購(gou)買(mai)(mai)(mai)欲才是王道(dao)在(zai)市場營銷(xiao)中(zhong),關(guan)于(yu)購(gou)買(mai)(mai)(mai)力與購(gou)買(mai)(mai)(mai)欲的(de)談(tan)論(lun)研究已經深入(ru)人心了,人人都希望找到那(nei)些(xie)既(ji)有購(gou)買(mai)(mai)(mai)欲望,...