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內容營銷,不可小視

 2013-3-20
內容簡介:內容營銷不同于廣告,既不依靠絢爛的視覺沖擊,二不倚賴“天馬行空”的創意博得掌聲,而是完全憑借內容(提倡原創內容,拒絕抄襲),從提供優秀,有價值的信息來驅動消費者的購買,認知行為,其可以更好的保留客戶,提高品牌忠誠度。
  
  一、內容營銷的概念
  
  內容營銷就是:以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業或產品的相關內容來吸引用戶關注,給用戶以信心,從而達到促進銷售的一種營銷方式。內容營銷是源自分享,協助,給與客戶答案的角度來向消費者傳遞信息,傳統的營銷方式更多的是通過打斷用戶思考,視覺,聽覺來硬性傳遞產品信息。
  
  想起前段時間在參加奧美品牌營銷培訓時,老師講了一個案例:IBM。在內容營銷方面,IBM就是教科書。其手法很簡單,就是通過白皮書,以EDM的形式與潛在用戶建立聯系。
  
  我想了解更多?我想知道IBM的解決方案如何幫到自己的企業?我想拿起電話馬上打給IBM……這是IBM的各位潛在客戶與IBM接觸后常常會萌生的念頭。
  
  顯而易見,IBM的內容營銷贏在白皮書的設計上,其內容組織恰到好處,用戶的胃口逐漸被吊足,理想的結果也就不意外了。
  
  內容營銷的應用領域基近所有,咱今天重點領域重點分析,就說說網站運營與內容營銷如何有效結合。
  
  二、網站運營如何利用內容營銷取勝
  
  說來其實很簡單,就是:在網站結構中,除了基本的公司產品、企業宣傳內容之外,再創建一個行業知識類頻道。這樣做的正面效應有兩個:
  
  其一:可讓來光顧網站的用戶在挑選、購買商品的同時,也可收獲一些“產品應用(使用)之道”,有利于提升網站的友好度與信任度。
  
  其二:原創內容是搜索引擎的最愛,只要內容夠原創,夠有價值,將會在搜索引擎中得到非常多的展現,特別是當用戶搜索長尾詞時。
  
  看到這里你可能還是一頭霧水,為了便于各位朋友的理解和記憶,接下來以案例的形式具體說明操作方法。
  
  第一個案例,說說當前最火熱的行業:電子商務。
  
  如果是一個食品類電商網站,可創建一個“飲食百科”欄目,內容主要講:什么食物適合什么人吃,什么食物適合什么時候吃,什么食物如何吃等等。
  
  如果是一個服飾類電商網站,可以創建一個“服飾搭配技巧”欄目。
  
  們就可以進行有效攔截。具體方案是:在網站中創建一個“電腦百科”頻道,持續、定期的發布一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內容,結果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶。
  
  第二個案例,說說傳統的B2B行業網站。
  
  這個行業的用戶有個顯著特點:喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前,一定會詳細了解你曾經服務的客戶(包括:客戶類別,項目規模、用戶反饋等)。
  
  知己知彼,百戰不殆。了解了用戶需求,接下來的事就好辦了。你只需在網站中大量的介紹成功案例。
  
  最后強調一點,在內容組織及發布時需要注意發布頻率,要采用循序漸進的方式,定期發布內容。
  
  內容營銷不是一個新東西,但隨著傳播環境的變化,其效果將越來越有效。需要重視!
  

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