6.沒有付諸執行的計劃是無用的

　　不要(yao)浪費時(shi)間在完美的(de)Powerpoint文檔或者制定計(ji)劃(hua)上——這些都(dou)不會實現，如果你不按(an)照計(ji)劃(hua)執行(xing)。演(yan)示文檔以及計(ji)劃(hua)書可以編(bian)輯、修正直至完美，是(shi)的(de)，但是(shi)你不能親自處理計(ji)劃(hua)里(li)細枝末(mo)節(jie)的(de)問題(ti)，不是(shi)嗎?

　　不論(lun)你(ni)花費多少時間再頭(tou)腦風暴以及(ji)會議上，你(ni)終究需要面(mian)對殘酷的現實。那些計(ji)劃制定起來(lai)都是(shi)相(xiang)當(dang)容易的。然(ran)而，最終的執行(xing)才是(shi)至關重要的。

　　7.定位你(ni)的產品、服務(wu)的優點

　　當顧客把(ba)你的(de)(de)產品(pin)與你競(jing)爭對手的(de)(de)產品(pin)作比較時，他(ta)們(men)為什(shen)么選擇你的(de)(de)產品(pin)?是什(shen)么讓你的(de)(de)產品(pin)能區別于(yu)其他(ta)?你有提供(gong)更(geng)好的(de)(de)服務?更(geng)高(gao)的(de)(de)質量?你提供(gong)更(geng)長時間的(de)(de)服務?更(geng)靈活的(de)(de)支付方式?

　　選擇一種方式(shi)呈現你的產(chan)品(pin)、服務(wu)，讓顧客明白你的產(chan)品(pin)能夠為他們帶來什么好處，讓他們注意到你的產(chan)品(pin)、服務(wu)：

　　·產(chan)品：健康食品

　　顧客(ke)想法(fa)：我需要多(duo)長時間來(lai)消耗(hao)掉食品里的卡路里呢?

　　·產品：衣服

　　顧客(ke)想法(fa)：這些衣服會讓我看(kan)起(qi)來更(geng)迷人嗎(ma)?

　　·服務：支付

　　顧客想法：這些服(fu)務會改進貨品支付時的繁瑣手續(xu)么?

　　8.像一(yi)個男(nan)人一(yi)樣言行一(yi)致(zhi)

　　在商(shang)業的世界里，有許多(duo)創業者(zhe)為了與客戶(hu)簽訂合(he)同(tong)，會采取做(zuo)(zuo)出虛假承諾或假的保證(zheng)的方式。不要做(zuo)(zuo)這樣的人(ren)。與其在談(tan)判過程中許諾過多(duo)的承諾，何不如少做(zuo)(zuo)承諾，而多(duo)做(zuo)(zuo)回報呢?

　　不(bu)(bu)要為了(le)讓客(ke)(ke)戶(hu)簽合(he)同而簡單粗(cu)暴(bao)的(de)應付客(ke)(ke)戶(hu)的(de)異議。他們(men)提出異議是因為希望自(zi)己的(de)問題(ti)能(neng)(neng)夠解決(jue)。而這(zhe)些(xie)問題(ti)并不(bu)(bu)是虛造的(de)——它們(men)來自(zi)你的(de)客(ke)(ke)戶(hu)最深層的(de)不(bu)(bu)安(an)全感。所(suo)以在于客(ke)(ke)戶(hu)簽合(he)同之前，你要確保你的(de)產品或服(fu)務能(neng)(neng)為他們(men)解決(jue)問題(ti)。

　　9.成功的道路注定是坎坷而遙遠的，你要確(que)信自己能享受這種(zhong)狀態

　　要成為一(yi)位成功的創業(ye)者(zhe)，意味著你(ni)能夠(gou)平衡(heng)生活和工(gong)作，能夠(gou)在(zai)(zai)工(gong)作中平衡(heng)公(gong)私利益。不要沉溺于(yu)糾結的過(guo)程，要專注于(yu)解(jie)決方案，同時享受創業(ye)過(guo)程中的每個坎坷。在(zai)(zai)你(ni)面前(qian)是(shi)一(yi)條漫長(chang)而充滿樂(le)趣(qu)的道(dao)路，開始挑戰(zhan)吧(ba)!