創業者賺大錢離(li)不開四種思(si)路：

　　思路(lu)一：凸現個性(xing)獨占市場(chang)

　　不可(ke)否認，現時的消費(fei)在(zai)不斷的升級(ji)，吃飯、穿衣、通訊(xun)的基本(ben)訴(su)求(qiu)從沒改變，但彰顯個性已是更新更高(gao)的消費(fei)主流(liu)和要(yao)求(qiu)。而商機也正是附著在(zai)提供(gong)個性選擇上。

　　隨(sui)著市場(chang)環境的(de)(de)成熟和競爭(zheng)的(de)(de)加劇(ju)，老老實(shi)(shi)實(shi)(shi)做(zuo)傳(chuan)統零售的(de)(de)空間已十(shi)分(fen)有(you)(you)(you)限(xian)，幾年前(qian)流(liu)行的(de)(de)那(nei)種(zhong)跟風創業更是已經鮮有(you)(you)(you)市場(chang)。店鋪只有(you)(you)(you)在(zai)追求個(ge)性(xing)張揚的(de)(de)努力中，才(cai)能吸引(yin)住顧客挑剔(ti)的(de)(de)眼光(guang);只有(you)(you)(you)擁有(you)(you)(you)鮮明的(de)(de)個(ge)性(xing)化，才(cai)能使(shi)你的(de)(de)店鋪在(zai)殘(can)酷(ku)的(de)(de)商(shang)業競爭(zheng)中脫穎而出，在(zai)減(jian)少競爭(zheng)的(de)(de)同時開拓發展(zhan)空間。

　　個(ge)(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)店的(de)(de)概念(nian)(nian)最(zui)早(zao)起源于(yu)美國(guo)，流行于(yu)日本，意(yi)為風格獨(du)特、更具(ju)專(zhuan)業化(hua)(hua)(hua)(hua)、創意(yi)鮮明的(de)(de)店鋪(pu)。目前在(zai)現有(you)國(guo)內市場上，個(ge)(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)概念(nian)(nian)可分為兩種，一(yi)種是商品個(ge)(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)，主(zhu)要是抓住時下消費者(zhe)求變求新、標(biao)榜(bang)另(ling)類和時尚(shang)的(de)(de)特性(xing)(xing)(xing)，提供獨(du)一(yi)無二的(de)(de)個(ge)(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)商品，如本刊曾經報(bao)道(dao)的(de)(de)禮服定(ding)制、手繪皮具(ju)等(deng);另(ling)一(yi)種是店鋪(pu)個(ge)(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)，如強調(diao)咖啡文化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)星巴克、提供精(jing)致生(sheng)活(huo)用品的(de)(de)無印良品等(deng)，這些獨(du)具(ju)個(ge)(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)店鋪(pu)，從文化(hua)(hua)(hua)(hua)理念(nian)(nian)入手以博得消費者(zhe)的(de)(de)認同感。

　　從(cong)這(zhe)兩種(zhong)概念(nian)劃分出發(fa)，2006年值得借鑒(jian)的個性(xing)創業(ye)模式大致有如下兩種(zhong)。

　　首先，DIY類店(dian)鋪(pu)是(shi)近(jin)年來走勢較(jiao)為可喜的(de)(de)(de)一(yi)種特(te)有(you)形式，從陶(tao)吧(ba)(ba)、銀(yin)飾(shi)吧(ba)(ba)到(dao)紙(zhi)藝吧(ba)(ba)、花(hua)藝吧(ba)(ba)等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)，DIY開始滲入到(dao)生活的(de)(de)(de)方方面(mian)面(mian)。和一(yi)般(ban)店(dian)鋪(pu)不同(tong)的(de)(de)(de)是(shi)，這(zhe)些小型手工作坊提(ti)倡DoItYourself甚至Enjoyityourself的(de)(de)(de)新(xin)消費理念，其賣點不是(shi)產品(pin)本身(shen)，而是(shi)制作產品(pin)的(de)(de)(de)過程，這(zhe)正是(shi)吸引人的(de)(de)(de)地(di)方，也(ye)(ye)是(shi)利潤的(de)(de)(de)主要(yao)來源，從而也(ye)(ye)為經(jing)營留下了很多可以創意開發(fa)的(de)(de)(de)余(yu)地(di)。

　　其(qi)次(ci)，便是以(yi)個(ge)性化商(shang)品為主(zhu)打的(de)店鋪，如(ru)做(zuo)(zuo)專(zhuan)做(zuo)(zuo)精的(de)海報館、派對用品專(zhuan)賣等(deng)(deng)等(deng)(deng)，基本以(yi)提供具有獨特創意的(de)商(shang)品，滿足一部分(fen)追求個(ge)人風格、品味消費者的(de)需求。個(ge)性化商(shang)品雖需與眾不同(tong)，但并不等(deng)(deng)于標新(xin)立異(yi)，其(qi)定義部分(fen)趨(qu)同(tong)于小眾市場商(shang)品，如(ru)何把握兼顧獨特性與實用性的(de)尺(chi)度(du)，則顯得尤(you)為重(zhong)要。

　　需要(yao)(yao)提醒的(de)是，走個(ge)性化路(lu)線，需要(yao)(yao)創(chuang)業者有(you)獨(du)特的(de)思路(lu)和(he)(he)品(pin)味，對創(chuang)業項(xiang)(xiang)目前景有(you)充分(fen)的(de)前瞻和(he)(he)預期，在選料、進貨、銷售的(de)過程(cheng)中，更要(yao)(yao)注意保(bao)持原(yuan)創(chuang)的(de)獨(du)特性。此外，個(ge)性化項(xiang)(xiang)目普遍(bian)的(de)一個(ge)風險在于(yu)流(liu)行時限不(bu)長(chang)的(de)問題，當個(ge)性不(bu)再(zai)個(ge)性，創(chuang)業者就應當機立斷，快速(su)做出調整。提高技術門檻(jian)減緩商機退燒的(de)一個(ge)主要(yao)(yao)手段。

　　思路二(er)：健康消費(fei)綠色商機

　　生(sheng)活(huo)(huo)方式不僅讓消費升(sheng)級，同(tong)時在(zai)消費需求的(de)(de)(de)結構上(shang)也發生(sheng)了巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)變化。眼(yan)下，人們越來(lai)越追求生(sheng)活(huo)(huo)質(zhi)量，關注自身(shen)的(de)(de)(de)健(jian)康(kang)(kang)狀況(kuang)，都市中等以上(shang)生(sheng)活(huo)(huo)水平的(de)(de)(de)家庭對于保健(jian)投(tou)資比重漸趨上(shang)升(sheng)。健(jian)康(kang)(kang)消費，已成為(wei)尋常百姓(xing)家庭消費中的(de)(de)(de)一大(da)熱點(dian)。而從綠色食品的(de)(de)(de)熱銷到健(jian)身(shen)俱樂部、養(yang)生(sheng)餐廳的(de)(de)(de)興起，也都傳遞著這樣(yang)的(de)(de)(de)信息：隨著國內居民健(jian)康(kang)(kang)意識的(de)(de)(de)不斷提高，健(jian)康(kang)(kang)領(ling)域(yu)蘊藏著巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)商(shang)機。

　　以(yi)在產(chan)(chan)業(ye)結(jie)構具(ju)有(you)預示意義的(de)美(mei)(mei)國為例，健康業(ye)在20年(nian)前并(bing)不存在，但今天健康業(ye)收益(yi)達到2000億美(mei)(mei)元(yuan)，相(xiang)當于美(mei)(mei)國整(zheng)個汽車業(ye)收益(yi)的(de)一半(ban)。專家預計2000年(nian)至2010年(nian)美(mei)(mei)國在健康業(ye)的(de)消費(fei)將(jiang)由2000億增長(chang)至10000億美(mei)(mei)元(yuan)，足有(you)5倍的(de)增長(chang)。這些收益(yi)來(lai)自為大眾提供令人更健康、更美(mei)(mei)麗(li)、延緩衰(shuai)老(lao)或預防疾(ji)病的(de)產(chan)(chan)品等。

　　健康是(shi)一個寬泛的(de)(de)(de)概(gai)念，而且(qie)從現(xian)有市場開(kai)發狀(zhuang)況(kuang)而言，尚處于(yu)起步階(jie)段(duan)，這對(dui)于(yu)創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)而言，可以(yi)(yi)(yi)開(kai)辟和挖掘的(de)(de)(de)錢(qian)井并不難找。但是(shi)，若要(yao)以(yi)(yi)(yi)健康為(wei)創業(ye)(ye)(ye)賣點，門(men)檻(jian)卻不低。創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)首(shou)先自己要(yao)有健康生活的(de)(de)(de)理念，了解健康消(xiao)費市場的(de)(de)(de)最新動態，并掌握一定的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識(shi)，例如，如開(kai)食(shi)療餐(can)館(guan)要(yao)略懂中醫(yi)和營(ying)養學，而且(qie)必須對(dui)員(yuan)工進(jin)行適當的(de)(de)(de)培訓，才(cai)能提供專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)服(fu)務。其次(ci)，就前期投放(fang)資(zi)金(jin)量來看，以(yi)(yi)(yi)健康醫(yi)療業(ye)(ye)(ye)(包括藥房、中藥店或是(shi)藥妝店)為(wei)例，資(zi)金(jin)門(men)檻(jian)都在300萬元以(yi)(yi)(yi)上(shang)。

　　因此，不(bu)(bu)難看到(dao)，雖(sui)然現在(zai)健康(kang)市(shi)場(chang)蠢(chun)蠢(chun)欲動，但(dan)比較浮于健康(kang)二字的(de)表(biao)面，市(shi)場(chang)不(bu)(bu)規范(fan)，從業(ye)(ye)者參差不(bu)(bu)齊，其專業(ye)(ye)性、科學(xue)性受到(dao)置疑，也造成市(shi)場(chang)中鮮有主打(da)健康(kang)的(de)產業(ye)(ye)品牌問世。之于后來(lai)者，這也等同于在(zai)2006年留下了豐(feng)富的(de)可(ke)供大展拳(quan)腳的(de)天地。

　　思(si)路三：女人孩子錢仍好賺(zhuan)

　　猶太人(ren)(ren)說，賺女人(ren)(ren)和(he)孩子(zi)的(de)錢!這一條創業金言經過時間的(de)考驗(yan)依然屹立不(bu)倒，2006年亦是如此。不(bu)同的(de)是，現(xian)在女人(ren)(ren)和(he)孩子(zi)的(de)消費興趣發(fa)生了些許變化(hua)。

　　有關(guan)調(diao)查顯示，70%的(de)社(she)會購(gou)買力來自女(nv)(nv)性。大到商(shang)場(chang)小到街邊店，消(xiao)費的(de)主力都是女(nv)(nv)性。以往創業(ye)老板(ban)多為(wei)男性，但從近(jin)年來參加(jia)各創業(ye)展的(de)數(shu)據顯示，男性與女(nv)(nv)性創業(ye)意愿的(de)比例已基本持(chi)平，因(yin)(yin)此女(nv)(nv)性創業(ye)意愿提高，也是女(nv)(nv)性概念店經營型態發酵的(de)原因(yin)(yin)。

　　女人身(shen)上的(de)商機(ji)無(wu)非與(yu)美(mei)(mei)麗(li)有關，但(dan)與(yu)其(qi)他商機(ji)相(xiang)比，大多數(shu)產業項目(mu)在經營業績上呈(cheng)此消(xiao)彼長的(de)態勢(shi)，美(mei)(mei)麗(li)產業的(de)差異在于(yu)，在新的(de)商機(ji)出(chu)現時，對(dui)于(yu)原有結構的(de)沖擊并不明顯。舉例(li)說明，從近(jin)二(er)十年的(de)女性消(xiao)費(fei)熱(re)點看，從服裝、化妝、美(mei)(mei)容瘦身(shen)、整(zheng)容一路過渡(du)著，但(dan)是(shi)新熱(re)點的(de)出(chu)現，對(dui)前者(zhe)并不會產生沖擊，甚至有著相(xiang)輔相(xiang)成的(de)效果。

　　可見，這一市場是(shi)一個無限(xian)擴張的(de)市場，對于創(chuang)業(ye)者而言(yan)，對于后期經營能力(li)考驗勝于前(qian)期項目選擇(ze)的(de)判(pan)斷。同時(shi)，從中國社科(ke)院公布報告顯示(shi)，子女教育消費(fei)已經超過養老(lao)和(he)住房消費(fei)，成為居(ju)民儲蓄的(de)最大目的(de)。據(ju)估計(ji)，國內居(ju)民教育消費(fei)額每年約(yue)為2500億元。教育培訓市場正顯示(shi)出(chu)強(qiang)勁(jing)的(de)需求(qiu)勢頭(tou)，特別在語言(yan)培訓、職(zhi)業(ye)培訓、幼兒教育等領域，更是(shi)商機無限(xian)。

　　以(yi)兒童文教業為例，根據(ju)統計資(zi)料，全國2歲至12歲的(de)小朋(peng)友(you)共有3350萬人(ren)，其中有超過二成的(de)小朋(peng)友(you)上才(cai)藝班，以(yi)每(mei)人(ren)每(mei)月(yue)平(ping)(ping)(ping)均花費1500元估算，每(mei)年市場(chang)規模就達(da)120多億元，而2歲至6歲就讀(du)幼兒園的(de)小朋(peng)友(you)約有1420萬人(ren)，以(yi)平(ping)(ping)(ping)均六成就學率估計，每(mei)月(yue)平(ping)(ping)(ping)均花費700元，每(mei)年市場(chang)規模就達(da)700多億元。

　　需要提(ti)醒(xing)的是，教育領(ling)域的創業(ye)雖然空間巨(ju)大，但在英語等熱門領(ling)域中已(yi)出現局部(bu)飽和跡(ji)象。因此，創業(ye)者不(bu)能盲目跟風，而尋(xun)找開辟新的自(zi)留地。

　　思路四：加盟瞄準高門檻

　　連(lian)鎖加盟被很多創(chuang)業者(zhe)視為低門(men)檻的(de)創(chuang)業捷徑(jing)。實則未必。

　　2005年，市開(kai)業指導中心的創(chuang)業狀況(kuang)調查(cha)顯示(shi)，選擇連鎖加(jia)盟創(chuang)業的占到調查(cha)人(ren)數的32.5%，而打算(suan)投入創(chuang)業資金在10萬元以上的僅為16.7%。這一誤(wu)區也正(zheng)是(shi)撰寫(xie)本文需要將此(ci)獨立成(cheng)段(duan)的一個(ge)重要原因。

　　加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)連鎖(suo)企業(ye)，投(tou)入(ru)不菲的(de)(de)(de)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)費和(he)保(bao)證(zheng)金，投(tou)資者(zhe)主要圖什么(me)?相信絕大(da)多數投(tou)資者(zhe)最(zui)為看重的(de)(de)(de)就是品牌。品牌是連鎖(suo)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)生命線，也(ye)是投(tou)資者(zhe)付出加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)費后(hou)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)回(hui)報。加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)費可以視(shi)作(zuo)品牌價值的(de)(de)(de)體現，看得更遠則是其背(bei)后(hou)的(de)(de)(de)完善(shan)的(de)(de)(de)管理(li)和(he)技術的(de)(de)(de)成本。由此，選擇高(gao)精門檻的(de)(de)(de)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)項目的(de)(de)(de)優勢便很(hen)容(rong)易通過比較得出。

　　首先(xian)，高門檻項(xiang)目為(wei)(wei)投(tou)資者篩(shai)選了更多(duo)的(de)(de)競爭對(dui)手，而在擇優錄取的(de)(de)少數同行者中(zhong)(zhong)，上乘的(de)(de)個人(ren)素質，在保證了其品牌(pai)成功的(de)(de)同時，也(ye)為(wei)(wei)自己的(de)(de)加盟(meng)行為(wei)(wei)降(jiang)低了更多(duo)的(de)(de)風險。但是，需要特別注意的(de)(de)是，高門檻并(bing)不(bu)簡單的(de)(de)等同于(yu)高資金門檻。投(tou)資者在選擇加盟(meng)項(xiang)目需甄別加盟(meng)費中(zhong)(zhong)的(de)(de)具體組(zu)成部分，如有較高比(bi)例用(yong)于(yu)投(tou)資設(she)備，那(nei)么(me)，你(ni)的(de)(de)投(tou)資很有可能是為(wei)(wei)設(she)備生產商打(da)工。

　　其次，高(gao)門(men)檻很大程度(du)上相對(dui)應的就是(shi)高(gao)知名度(du)，對(dui)個人(ren)投(tou)資者來說(shuo)，也(ye)(ye)許(xu)一(yi)輩子也(ye)(ye)無法擁有一(yi)個屬(shu)于(yu)自己的響亮品(pin)牌(pai)，800萬(wan)元(yuan)叫價的肯德(de)基，250萬(wan)元(yuan)起板(ban)的麥當勞，雖然投(tou)入不(bu)菲，但一(yi)旦加盟成(cheng)功就有一(yi)個全球網絡幫(bang)你做著(zhu)宣傳，即使開張第一(yi)天(tian)也(ye)(ye)絕對(dui)不(bu)會擔心沒有人(ren)光(guang)顧。

　　最(zui)后，最(zui)為重要的(de)是加(jia)盟者(zhe)付(fu)出高額投(tou)資后獲得(de)的(de)管(guan)理(li)(li)和(he)技術。連鎖品牌(pai)為何能取(qu)得(de)成功(gong)，一套非常完備的(de)管(guan)理(li)(li)解決方案和(he)培(pei)訓系統是其(qi)殺手(shou)锏。與其(qi)低價購得(de)漏(lou)洞百出的(de)后續支持體系，遠(yuan)遠(yuan)不如高門檻的(de)加(jia)盟費(fei)買(mai)一個經(jing)過驗(yan)證的(de)成功(gong)劃算(suan)。