定期進行科學的數據分析，是門店負責人掌握門店經營方向的重要(yao)手段。

　　門店經營指標數據分析

　　銷(xiao)售指(zhi)標分析(xi)：主要(yao)分析(xi)本月銷(xiao)售情況、指(zhi)標完成情況、與去年同期對比(bi)情況。通過這組數據的分析(xi)可以知道同比(bi)銷(xiao)售趨勢(shi)、實際(ji)銷(xiao)售與計劃的差距。

　　銷售毛利(li)分(fen)析：主要分(fen)析本(ben)月毛利(li)率、毛利(li)額情況(kuang)(kuang)，與去年同期對比情況(kuang)(kuang)。通過這組(zu)數據分(fen)析可以知(zhi)道同比毛利(li)狀況(kuang)(kuang)，以及是否在商(shang)品(pin)毛利(li)方面存在不(bu)足。

　　營運可控費用分析：主要是本月各項費用明細分析、與去年同期對比情況，有無節約控制成本費用。這里的各項費用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費用、維修費用、存貨損耗、日常營運費用（包括電話費、交通費、垃圾費(fei)(fei)等），通(tong)過這組數據的(de)分(fen)析可以(yi)知(zhi)道(dao)門店營運(yun)可控費(fei)(fei)用(yong)的(de)列支，是(shi)否有同(tong)比異常(chang)的(de)費(fei)(fei)用(yong)發生，有無(wu)可以(yi)節約的(de)費(fei)(fei)用(yong)空間。

　　坪(ping)效：主(zhu)要是本月坪(ping)效情(qing)況、與(yu)去年同期對比。日(ri)均(jun)坪(ping)效，是指(zhi)日(ri)均(jun)單位面積(ji)銷售額(e)，即：日(ri)均(jun)銷售金額(e)÷門店營業面積(ji)。

　　人均勞效：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對比。本月人均勞效計算方法：本月銷售金(jin)額÷本月工資人(ren)數。

　　盤點損耗率分(fen)析(xi)：主(zhu)要是門店盤點結果簡(jian)要分(fen)析(xi)，通過分(fen)析(xi)及時發現(xian)門店在(zai)商品進、銷、存(cun)各個環節存(cun)在(zai)的問(wen)題。

　　門(men)店(dian)商品(pin)庫(ku)存(cun)(cun)分析：主要是本月(yue)平(ping)均商品(pin)庫(ku)存(cun)(cun)、周轉(zhuan)天數(shu)(shu)，與去年同期對比分析。通過(guo)該組數(shu)(shu)據(ju)的分析可以看(kan)出(chu)門(men)店(dian)庫(ku)存(cun)(cun)是否出(chu)現異常，特別是否存(cun)(cun)在(zai)庫(ku)存(cun)(cun)積壓(ya)現象。

　　商品經營數據分析

　　便(bian)利店(dian)(dian)(dian)經營商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)目(mu)錄(lu)執(zhi)行情(qing)(qing)況(kuang)總(zong)結分析(xi)：主(zhu)要是(shi)本店(dian)(dian)(dian)執(zhi)行商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)目(mu)錄(lu)情(qing)(qing)況(kuang)與經營業態主(zhu)力商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)情(qing)(qing)況(kuang)及(ji)(ji)新品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)引進(jin)(jin)(jin)情(qing)(qing)況(kuang)、淘(tao)汰(tai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)否進(jin)(jin)(jin)行及(ji)(ji)時清退(tui)。便(bian)利營運管(guan)理分中(zhong)心每(mei)月1 日會將最(zui)新目(mu)錄(lu)主(zhu)力商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)貨(huo)號(hao)(hao)、目(mu)錄(lu)新引進(jin)(jin)(jin)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)貨(huo)號(hao)(hao)、目(mu)錄(lu)淘(tao)汰(tai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)貨(huo)號(hao)(hao)發至(zhi)各門(men)店(dian)(dian)(dian)郵箱，門(men)店(dian)(dian)(dian)根據相關貨(huo)號(hao)(hao)查詢出經營情(qing)(qing)況(kuang)，特別是(shi)主(zhu)力商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、新引進(jin)(jin)(jin)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)經營情(qing)(qing)況(kuang)，以及(ji)(ji)淘(tao)汰(tai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)門(men)店(dian)(dian)(dian)有沒有及(ji)(ji)時清退(tui)。通過這組數據的(de)分析(xi)可以了解門(men)店(dian)(dian)(dian)是(shi)否按照商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)目(mu)錄(lu)的(de)調整進(jin)(jin)(jin)行了門(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結構調整。

　　商品(pin)動(dong)銷(xiao)率(lv)分析(xi)：主要是本(ben)(ben)月(yue)商品(pin)動(dong)銷(xiao)品(pin)種(zhong)統(tong)計、動(dong)銷(xiao)率(lv)分析(xi)、與上(shang)月(yue)對比情況。月(yue)經(jing)(jing)營總(zong)品(pin)種(zhong)數(shu)(shu)查(cha)詢方(fang)法(fa)：進入百年系統(tong)“進銷(xiao)存(cun)分析(xi)”查(cha)詢出(chu)(chu)本(ben)(ben)月(yue)進銷(xiao)存(cun)數(shu)(shu)據(ju)，在(zai)查(cha)詢出(chu)(chu)門(men)店經(jing)(jing)營的(de)總(zong)品(pin)種(zhong)數(shu)(shu)后，同樣在(zai)該模塊可以(yi)將(jiang)動(dong)銷(xiao)品(pin)種(zhong)數(shu)(shu)過濾出(chu)(chu)來，商品(pin)動(dong)銷(xiao)率(lv)計算公式為：動(dong)銷(xiao)品(pin)種(zhong)數(shu)(shu)÷門(men)店經(jing)(jing)營總(zong)品(pin)種(zhong)數(shu)(shu)×100。滯銷(xiao)品(pin)種(zhong)數(shu)(shu)：門(men)店經(jing)(jing)營總(zong)品(pin)種(zhong)數(shu)(shu)－動(dong)銷(xiao)品(pin)種(zhong)數(shu)(shu)，即可得出(chu)(chu)。通過此組(zu)數(shu)(shu)據(ju)及具體(ti)單品(pin)的(de)分析(xi)，可以(yi)看出(chu)(chu)門(men)店在(zai)商品(pin)經(jing)(jing)營中存(cun)在(zai)的(de)問題及潛力。

　　商品(pin)品(pin)類(lei)(3級)分析(xi)：主要(yao)是(shi)門店本(ben)月(yue)各(ge)品(pin)類(lei)銷售比(bi)重及(ji)(ji)與去年同期(qi)對比(bi)情(qing)況，門店本(ben)月(yue)各(ge)品(pin)類(lei)毛(mao)利比(bi)重及(ji)(ji)與去年同期(qi)對比(bi)情(qing)況。門店需對本(ben)月(yue)所有（3級）品(pin)類(lei)銷售及(ji)(ji)毛(mao)利情(qing)況，特別是(shi)所有銷售下降及(ji)(ji)毛(mao)利下降的品(pin)類(lei)進行全面分析(xi)，并(bing)通過分析(xi)找出差(cha)距，同時提出改(gai)進方案。

　　本月(yue)商(shang)(shang)品(pin)(pin)引(yin)進分析(xi)：主要是引(yin)進商(shang)(shang)品(pin)(pin)產(chan)生銷(xiao)(xiao)售(shou)、毛利的(de)(de)分析(xi)。這里的(de)(de)引(yin)進商(shang)(shang)品(pin)(pin)需(xu)要門店日常對(dui)新引(yin)進商(shang)(shang)品(pin)(pin)建檔，并(bing)跟(gen)蹤(zong)分析(xi)引(yin)進商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)動銷(xiao)(xiao)率、適銷(xiao)(xiao)率、銷(xiao)(xiao)售(shou)額以(yi)及(ji)毛利狀況，同時分析(xi)這些引(yin)進商(shang)(shang)品(pin)(pin)是否對(dui)門店銷(xiao)(xiao)售(shou)業績的(de)(de)提升作了貢獻、是否有引(yin)進不對(dui)路(lu)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)存在，并(bing)在以(yi)后的(de)(de)工作中(zhong)不斷優(you)化調整。

　　特(te)(te)(te)(te)(te)價(jia)(jia)(jia)商(shang)(shang)品(pin)業績評估：主要(yao)是特(te)(te)(te)(te)(te)價(jia)(jia)(jia)商(shang)(shang)品(pin)品(pin)種數執行情(qing)況(kuang)，特(te)(te)(te)(te)(te)價(jia)(jia)(jia)商(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)、占比(bi)情(qing)況(kuang)及(ji)與(yu)(yu)前期(qi)銷(xiao)售(shou)對(dui)(dui)比(bi)情(qing)況(kuang)分(fen)析。“特(te)(te)(te)(te)(te)價(jia)(jia)(jia)商(shang)(shang)品(pin)與(yu)(yu)前期(qi)銷(xiao)售(shou)對(dui)(dui)比(bi)分(fen)析”即(ji)將本檔(dang)期(qi)特(te)(te)(te)(te)(te)價(jia)(jia)(jia)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)與(yu)(yu)特(te)(te)(te)(te)(te)價(jia)(jia)(jia)執行前相同天(tian)數的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)進行對(dui)(dui)比(bi)分(fen)析（特(te)(te)(te)(te)(te)價(jia)(jia)(jia)檔(dang)期(qi)的(de)(de)(de)執行天(tian)數為14 天(tian)或(huo)21 天(tian)）。通過(guo)以(yi)上這組數據的(de)(de)(de)分(fen)析可(ke)以(yi)看出門店特(te)(te)(te)(te)(te)價(jia)(jia)(jia)產(chan)生的(de)(de)(de)效果(guo)以(yi)及(ji)門店在特(te)(te)(te)(te)(te)價(jia)(jia)(jia)商(shang)(shang)品(pin)經(jing)營中(zhong)存(cun)在的(de)(de)(de)問題。

　　其(qi)實，在日(ri)常工作(zuo)中還有一(yi)些數(shu)據(ju)需要門店負責(ze)人分(fen)析，但(dan)無論哪方面數(shu)據(ju)，分(fen)析只是(shi)一(yi)個開始，關健是(shi)能夠找出門店存在的問題及可以挖掘的潛力，指導(dao)如(ru)何開展下一(yi)步(bu)工作(zuo)才是(shi)最(zui)重(zhong)要的。