今年恰逢藝達集(ji)團文登(deng)(deng)旗(qi)艦店(dian)成(cheng)立10周年，為讓利文登(deng)(deng)市民，藝達集(ji)團決定從(cong)13日開始，連續9天推出百萬商品冰(bing)點價格店(dian)慶活(huo)動。

　　獨辟蹊徑調整營銷戰略

　　2003年，在眾多家紡企業忙于承攬國外訂單時，藝達集團卻獨辟蹊徑，將藝達商貿城改造成藝達家紡專賣店，推行家紡品牌大賣場(chang)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式，打起(qi)“內銷(xiao)(xiao)(xiao)”牌(pai)。一年后，專(zhuan)(zhuan)賣店實現銷(xiao)(xiao)(xiao)售收入600萬(wan)元(yuan)。成(cheng)功的(de)(de)(de)嘗(chang)試堅定了藝(yi)達(da)人走(zou)“內外銷(xiao)(xiao)(xiao)并舉，兩條(tiao)腿走(zou)路”的(de)(de)(de)信心(xin)，2007年，藝(yi)達(da)集團在鞏固外銷(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)同時大舉進(jin)軍國內市(shi)場(chang)，建立起(qi)100多人的(de)(de)(de)招商隊伍，以(yi)自(zi)營(ying)和加盟的(de)(de)(de)形(xing)式將藝(yi)達(da)家紡專(zhuan)(zhuan)賣店開到(dao)全國各地。

　　藝達集團黨委副書記張鵬超介紹，以前企業做外銷市場只做生產加工環節，賺取這一個環節的微薄利潤，而內外銷市場并舉，企業則要涉足產品研發、原料采購、物流運輸、訂單(dan)處理(li)、網(wang)絡建設、終端服(fu)務(wu)六道環節，賺(zhuan)取所(suo)有(you)生產環節的盈余。

　　如今，藝達家紡加盟店(dian)已(yi)發展到(dao)450多家(jia)，遍(bian)布山(shan)東、山(shan)西、河北、河南(nan)等(deng)8個省(sheng)，內銷比例占到(dao)產(chan)品(pin)銷售總量的35%,僅文登旗艦店(dian)每年(nian)的銷售額就達到(dao)2000萬元。

　　技術改造蓄足發展后勁

　　從(cong)生(sheng)產加(jia)工型向貿易經(jing)營型的轉變，為藝達(da)集(ji)團(tuan)迎來(lai)了(le)(le)發展的春天；而從(cong)勞(lao)動密集(ji)型到技(ji)術密集(ji)型的轉變，則讓藝達(da)集(ji)團(tuan)依托(tuo)先進生(sheng)產力蓄(xu)足了(le)(le)發展后(hou)勁。早(zao)在2000年(nian)，藝達(da)集(ji)團(tuan)就開始大規(gui)模的技(ji)術改造，先后(hou)投(tou)資4億(yi)多(duo)元從(cong)瑞士引進了(le)(le)61臺(tai)飛梭電腦繡(xiu)花機(ji)和360臺(tai)特寬式噴氣式織機(ji)，將原有的小(xiao)機(ji)繡(xiu)、萬(wan)能機(ji)繡(xiu)等(deng)生(sheng)產效率低(di)下的生(sheng)產設備逐(zhu)步淘汰，在減少用(yong)工量的同時，生(sheng)產效率大幅提升。

　　張鵬超說，設(she)備的(de)更新換(huan)代(dai)，使我們徹(che)底告(gao)別(bie)了(le)(le)過去(qu)的(de)“人海戰術”.這幾年(nian)，藝達集團的(de)員工(gong)結構也(ye)發生(sheng)了(le)(le)巨大變化(hua)，一線工(gong)人需求在減少，而從事廣告(gao)設(she)計(ji)、包裝設(she)計(ji)、營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃、物流倉(cang)儲(chu)、市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)人員逐年(nian)在增(zeng)多(duo)。

　　一精一簡拓展市場份額

　　高新(xin)設備嫁接(jie)改造(zao)傳統產(chan)業(ye)不僅破解了(le)(le)企業(ye)的(de)用工問題，而且為企業(ye)調整內(nei)銷(xiao)產(chan)品(pin)結構、探索發(fa)展(zhan)具有藝(yi)達(da)特色的(de)營銷(xiao)之(zhi)路奠定了(le)(le)基礎。今年(nian)，藝(yi)達(da)集團明確(que)了(le)(le)“一精(jing)(jing)一簡”的(de)發(fa)展(zhan)總目標，“精(jing)(jing)”就是(shi)依托高新(xin)生產(chan)設備進一步把產(chan)品(pin)做(zuo)精(jing)(jing)，突(tu)出藝(yi)達(da)家(jia)紡(fang)的(de)品(pin)牌(pai)特色，實現質的(de)突(tu)破；“簡”則是(shi)發(fa)揮廠房面積大(da)(da)、絎(heng)縫設備多的(de)優勢，把棉制(zhi)品(pin)數量做(zuo)大(da)(da)、銷(xiao)量做(zuo)大(da)(da)，實現量的(de)飛躍。同時，將山東(dong)、山西(xi)(xi)、河北、河南、江西(xi)(xi)、安(an)徽、湖(hu)北、陜西(xi)(xi)8個(ge)省劃成(cheng)6大(da)(da)片區，加大(da)(da)招商力度，力爭到2016年(nian)，在(zai)全國1000個(ge)比(bi)較發(fa)達(da)的(de)縣級(ji)以上城(cheng)市(shi)設立專賣(mai)店，使藝(yi)達(da)家(jia)紡(fang)品(pin)牌(pai)在(zai)整個(ge)國內(nei)市(shi)場全面叫響。(文(wen)登網)