開加盟店有哪些營銷技巧？
2013-8-8
公關營銷是一種藝術，更是一門學問。摸熟了、吃透了這門學問，即可迎刃而上，脫穎而出，成就卓越。如果沒有真正掌握銷售要領，那么，往往會畏懼、討厭，或者即便已從事公關營銷工作，也難以突破現狀、創造佳績。其實，公關營銷并不是那么可怕和討厭，只要抓住了要領，堅決去執行，努力去奮斗，就會發現公關工作原來是一種既富有挑戰性，又富有成就感的工作，一種既鍛煉人，又成就人的職業。
公關營銷不是很復雜、很高深的事情，實際上，它就是把你的服務賣給顧客。關鍵是如何成功地把服務賣給顧客，實現利潤。要促使合作，這就要講究一定的技巧與方法。綜觀很多成績斐然的營銷者，他們都有著共同的特點：具備較強的“攻心”能力。
“攻自己的心”。戰勝不了自己，又如何戰勝客戶呢?首先，需要有自信心。俗話說，藝高膽大。一方面，要充分掌握公關的知識，甚至成為某行業的行家，以增強對客戶企業和客戶產品的信心。若自身都缺乏信心，則顧客就不會從你身上對企業產生信心，實現銷售。另一方面，信心生勇氣，勇氣生力量，力量促成功，一定要相信自己的實力。總之，只要有信心，做任何事情都可以成功。其次，需要有恒心。如果方向是正確的，只要堅持到底，就會取得成功。公關營銷存在“先溫后火”和“立竿見影”兩種現象，因此，面對一時間出不了訂單，千萬不可灰心或放棄，一定要頂住壓力，堅持奮斗。再次，需要有耐心。與客戶溝通，或者客戶咨詢時，須耐心地向客戶介紹和傳遞信息，防止急于求成、急功近利的浮躁心理。最后，需要有愛心。以客戶為一切工作的出發點和落腳點，多關心客戶，多留心客戶，多為客戶著想，多為客戶排難解憂，總會感動客戶，實現銷售。
“攻客戶的心”。銷售很講究技巧和藝術，不是單憑體力能夠做好的，與“硬實力”相比較，它更注重“軟實力”。所以，要做好銷售，就要學會“攻心”。首先，要成為客戶的知心者。只有讀懂了、抓住客戶心理，成為客戶的知心朋友，掌握客戶的真正需求，并加以創造滿足，才能迎來客戶的微笑，贏得客戶的合作。其次，要贏得客戶的心。成功學家陳安之曾說，要成功，就先要幫助客戶成功。要通過自己的愛心輸出，去幫助客戶，去成就客戶，去感動客戶，以贏得客戶的信賴。
公關營銷不是很復雜、很高深的事情，實際上，它就是把你的服務賣給顧客。關鍵是如何成功地把服務賣給顧客，實現利潤。要促使合作，這就要講究一定的技巧與方法。綜觀很多成績斐然的營銷者，他們都有著共同的特點：具備較強的“攻心”能力。
“攻自己的心”。戰勝不了自己，又如何戰勝客戶呢?首先，需要有自信心。俗話說，藝高膽大。一方面，要充分掌握公關的知識，甚至成為某行業的行家，以增強對客戶企業和客戶產品的信心。若自身都缺乏信心，則顧客就不會從你身上對企業產生信心，實現銷售。另一方面，信心生勇氣，勇氣生力量，力量促成功，一定要相信自己的實力。總之，只要有信心，做任何事情都可以成功。其次，需要有恒心。如果方向是正確的，只要堅持到底，就會取得成功。公關營銷存在“先溫后火”和“立竿見影”兩種現象，因此，面對一時間出不了訂單，千萬不可灰心或放棄，一定要頂住壓力，堅持奮斗。再次，需要有耐心。與客戶溝通，或者客戶咨詢時，須耐心地向客戶介紹和傳遞信息，防止急于求成、急功近利的浮躁心理。最后，需要有愛心。以客戶為一切工作的出發點和落腳點，多關心客戶，多留心客戶，多為客戶著想，多為客戶排難解憂，總會感動客戶，實現銷售。
“攻客戶的心”。銷售很講究技巧和藝術，不是單憑體力能夠做好的，與“硬實力”相比較，它更注重“軟實力”。所以，要做好銷售，就要學會“攻心”。首先，要成為客戶的知心者。只有讀懂了、抓住客戶心理，成為客戶的知心朋友，掌握客戶的真正需求，并加以創造滿足，才能迎來客戶的微笑，贏得客戶的合作。其次，要贏得客戶的心。成功學家陳安之曾說，要成功，就先要幫助客戶成功。要通過自己的愛心輸出，去幫助客戶，去成就客戶，去感動客戶，以贏得客戶的信賴。
掃一掃，轉到手機閱讀：
回復 258809 到 家紡網 微信
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情當下，眾多家(jia)紡企(qi)業積極響應政府號召，紛紛投(tou)入到(dao)抗“疫”的激戰中(zhong)來，悅(yue)達家(jia)紡作為國內知(zhi)名品牌，走在了行業的前沿，悅(yue)達家(jia)...
打破淡季營銷困局
一(yi)家中小型家紡公(gong)司，銷(xiao)售淡旺季明顯，年(nian)復一(yi)年(nian)的波(bo)動性營銷(xiao)軌跡給企業發展帶來不小的羈絆，如何才能改變這種“半年(nian)夠吃(chi)半年(nian)餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網絡上(shang)轟轟烈烈的造節運(yun)動還在繼續。京東“6·18”大促首(shou)輪數據公(gong)布，6月18日全天下(xia)單(dan)量同比去年(nian)增(zeng)長超(chao)過100%。去年(nian)6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于(yu)一個計(ji)劃開拓地區市場(chang)或者全國市場(chang)的行業企業來說，參展可以較快(kuai)的提升知名(ming)度、獲得(de)新客戶(hu)，起到迅速推廣市場(chang)的作用(yong)。然而，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購(gou)買(mai)(mai)(mai)力(li)是偽命題，購(gou)買(mai)(mai)(mai)欲才是王道在(zai)市(shi)場(chang)營銷中，關于購(gou)買(mai)(mai)(mai)力(li)與購(gou)買(mai)(mai)(mai)欲的談論研究已經深入人(ren)(ren)心了(le)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都希望找到那些既有(you)購(gou)買(mai)(mai)(mai)欲望，...
