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家紡店營銷中如何利用好促銷？

　2013-9-4

促銷是家紡終端的一種營銷方式，在聚攏店面人氣，擴大店面的知名度和影響力方面有一定的作用，也是終端在庫存處理，資金回籠等環節中常用的一種手段。
　　
　　但是近來的行業發展中出現了一些不好的現象：家紡品牌在發展中往往浮躁，當銷量稍有不好時就開始搞大促銷，期望以此來拉動銷售。但是對于終端店面來說，促銷可以做但是不能經常性地做，因為過于頻繁的促銷會殺傷顧客的信任度、新鮮度，特別是那些老顧客，而且對品牌的殺傷力也是巨大的。
　　
　　對于經銷商來說，有些錢是不能賺的，過了促銷的時間，即使還有過客再來買，也不能再按促銷價賣了。做品牌要細水長流，有目的、有計劃性。時間的把控上，根據每個店面的具體情況具體分析。
　　
　　此外，每次的促銷要保證有新鮮度，通過海報等的設計提升顧客對品牌的渴望，每次促銷都可以給客戶帶來驚喜，感覺到你的促銷永遠在變化。經銷商要有自己的想法，并在此基礎上與廠家溝通，經銷商才最了解自己的市場。
　　
　　任何一個行業的發展都會有拋物線一樣的發展曲線，不可能一直是“大躍進”的良好的發展態勢，所以終端的加盟商要有充分的耐心，特別是當銷量出現下滑的時候，要考慮的是原因，進而尋找避免的可能性，而不是一味地通過促銷刺激銷售。
　　

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