也許兩年前很多企業都在考慮要不要進入電商，而現在電商已經是必選題，只是更多的讓人思考該怎么走?目前在電商領域有兩大類品牌：一是線下品牌線上操作的傳統品牌;二是因電商而生的淘品牌。傳統品牌的線上發展立足之本是可以對線下消費群體進行復制，而淘品牌則是憑借產品個性、服務等適合網絡消費群體習慣的核心競爭力，所以當一些傳統品牌紛紛進入電商領域后，銷售業績節節攀升，這就是品牌影響力，同樣(yang)因為這樣(yang)，線上(shang)線下沖突加劇，讓家紡企業不得(de)不思考電商(shang)之(zhi)路到(dao)底該怎么(me)走?

　　在8月底召開的“新渠道 新家紡”2013中國家紡營銷論壇上，羅萊家紡品牌建設事業部經理劉海翔說，羅萊家紡將在電商渠道選擇差異化品牌路線，加快研究o2o模式。他表示，電商渠道是所有品牌都會選擇的，只是在這個方式上如何呈現品牌，服務好各個層次的消費群體，羅萊家紡雖有多種渠道，但還有很多需要建設完善的地方。做電商讓羅萊從品牌商到零售商，自身需要轉變，去理解消費者喜(xi)好(hao)習性(xing)和需(xu)求，這(zhe)就要在(zai)原有電商模式上，對銷(xiao)售品牌建設(she)進行(xing)調整(zheng)，主推LOVO，讓更(geng)專業的(de)(de)(de)人(ren)才、專業的(de)(de)(de)思(si)維和專業的(de)(de)(de)路徑去處理，這(zhe)不(bu)表(biao)示羅(luo)萊(lai)會(hui)放棄(qi)或者(zhe)削(xue)弱電商渠道，只是嘗試一種(zhong)新的(de)(de)(de)方法去突破。

　　在經過一段時間發展后，羅萊家紡在電商領域做出這樣的決定，是否會真正解決企業內部矛盾問題呢?這也是許多傳統家紡品牌迫(po)切希(xi)望知道(dao)(dao)的答案，但這需要時間和市場的考驗。同樣關注電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)三年(nian)，今年(nian)加大(da)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)領域(yu)的投入，據了(le)解，莎鯊(sha)家(jia)紡(fang)(fang)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)風格(ge)、定位(wei)和價(jia)格(ge)統(tong)一(yi)，既(ji)可以線(xian)上(shang)下(xia)單線(xian)下(xia)提貨，也可以在實(shi)體店購(gou)買到(dao)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)特供款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。莎鯊(sha)家(jia)紡(fang)(fang)副總經理袁(yuan)凌在第19屆上(shang)海家(jia)紡(fang)(fang)展上(shang)告(gao)訴中國家(jia)紡(fang)(fang)網記者(zhe)，目前電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)領域(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)太敏感，許多傳(chuan)統(tong)渠道(dao)(dao)定位(wei)中高檔的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)進入電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)，也淪陷價(jia)格(ge)戰，這對品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的損失很大(da)，不僅消費者(zhe)享受不到(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)實(shi)體店該(gai)有(you)服務，而且品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)加盟商(shang)(shang)(shang)利益無法保障，矛(mao)盾沖突激(ji)烈。莎鯊(sha)家(jia)紡(fang)(fang)絕不為(wei)了(le)淘(tao)寶而去(qu)做電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)，淪為(wei)淘(tao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，莎鯊(sha)會一(yi)直堅守自己的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位(wei)，不能因為(wei)小市場而放棄(qi)“大(da)蛋糕”，電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)只是(shi)渠道(dao)(dao)的一(yi)個擴充，在線(xian)上(shang)肯(ken)定有(you)一(yi)批追(zhui)求品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質的消費群(qun)體，莎鯊(sha)家(jia)紡(fang)(fang)線(xian)上(shang)試運(yun)行階段，高級定制款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)咨詢(xun)量就大(da)。

　　作為(wei)新(xin)奢華主義的(de)開創(chuang)者(zhe)，莎鯊(sha)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)在(zai)線(xian)上同(tong)(tong)樣注重(zhong)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)享受品牌的(de)尊(zun)貴體驗和(he)(he)個性化服務。在(zai)莎鯊(sha)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)天貓店(dian)購買(mai)產品的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)打開產品包(bao)裝都有驚(jing)喜(xi)，其婚慶系列產品里面藏著很(hen)多(duo)玫瑰(gui)花。袁總表示，這樣的(de)創(chuang)意和(he)(he)驚(jing)喜(xi)還(huan)有很(hen)多(duo)，同(tong)(tong)時(shi)還(huan)會做(zuo)一(yi)些線(xian)上線(xian)下互動(dong)，做(zuo)預售款產品或者(zhe)實體店(dian)現(xian)金券發(fa)放等(deng)活動(dong)。雖然現(xian)在(zai)電(dian)商領(ling)域，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)從眾心理很(hen)重(zhong)，莎鯊(sha)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)還(huan)需要一(yi)段時(shi)間的(de)消(xiao)費(fei)引導和(he)(he)市(shi)場(chang)接受，但是相信明年莎鯊(sha)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)在(zai)電(dian)商領(ling)域會有一(yi)個好的(de)氣候，莎鯊(sha)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)會努力去研究消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)電(dian)商領(ling)域的(de)購買(mai)習慣和(he)(he)疑惑點，只有懂得消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需求才能夠(gou)創(chuang)造出新(xin)的(de)消(xiao)費(fei)需求，把創(chuang)意和(he)(he)驚(jing)喜(xi)帶給消(xiao)費(fei)者(zhe)。

　　當然，現在(zai)仍有(you)許多(duo)企(qi)業(ye)(ye)未涉足電商(shang)領(ling)域，但(dan)是想(xiang)通(tong)過(guo)一個好(hao)的模(mo)式去嘗試。蘭亭(ting)集勢聯(lian)合(he)創(chuang)始人、聯(lian)席總裁張良在(zai)發現國內許多(duo)外貿(mao)企(qi)業(ye)(ye)想(xiang)自己做國外市場，但(dan)苦(ku)于沒有(you)渠道時，他(ta)創(chuang)辦了(le)蘭亭(ting)集勢網站，面向全世界的消費者(zhe)推出定(ding)制(zhi)產品(pin)，通(tong)過(guo)不(bu)同語(yu)言的客服與各(ge)國消費者(zhe)溝通(tong)，然后把產品(pin)銷售出去。但(dan)如果(guo)(guo)要(yao)適應外貿(mao)電子(zi)商(shang)務的話(hua)，這(zhe)個企(qi)業(ye)(ye)必(bi)須(xu)能夠快速響(xiang)應。如果(guo)(guo)銷售上規模(mo)的話(hua)，要(yao)能夠做到大(da)規模(mo)定(ding)制(zhi)同樣一天做一千款產品(pin)，但(dan)是每件都是定(ding)制(zhi)的。

　　已經(jing)有(you)不少家(jia)紡電商(shang)(shang)企業(ye)(ye)開始為雙十一光(guang)棍節的(de)(de)(de)(de)大促備貨(huo)做(zuo)準(zhun)備了。今(jin)年的(de)(de)(de)(de)家(jia)紡電商(shang)(shang)會(hui)繼續復制(zhi)去(qu)年的(de)(de)(de)(de)模式嗎?不管是(shi)(shi)(shi)羅萊家(jia)紡欲嘗試的(de)(de)(de)(de)o2o模式還是(shi)(shi)(shi)莎鯊家(jia)紡高級(ji)定(ding)制(zhi)為主的(de)(de)(de)(de)線上線下同價，抑或(huo)是(shi)(shi)(shi)嘗試外貿(mao)電商(shang)(shang)。正如(ru)楊兆華會(hui)長(chang)所說，消費需求發生變化，渠道(dao)就應該變化去(qu)適應，每(mei)個(ge)企業(ye)(ye)都(dou)有(you)屬于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)DNA，用開放的(de)(de)(de)(de)心態去(qu)讓企業(ye)(ye)嘗試，根據自(zi)己企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)去(qu)尋找適合自(zi)己的(de)(de)(de)(de)模式，家(jia)紡企業(ye)(ye)不是(shi)(shi)(shi)害怕新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao) 也不是(shi)(shi)(shi)拒(ju)絕新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)，只是(shi)(shi)(shi)要做(zuo)好充分(fen)準(zhun)備后(hou)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)渠道(dao)。