電影營銷的兩個趨勢

      2012年整個中國電影營銷的規模，據藝恩統計是28億人民幣。雖然跟(gen)電影(ying)票房還沒法比，但(dan)是(shi)他的(de)市值還是(shi)非常(chang)大(da)的(de)。但(dan)是(shi)這(zhe)28億(yi)其中廣(guang)告，硬廣(guang)投放(fang)，跟(gen)娛樂電影(ying)相關(guan)的(de)品牌客戶的(de)硬廣(guang)占了很大(da)一部(bu)分，這(zhe)之外，還是(shi)非常(chang)小的(de)。

      隨著電影票房的不斷整張，電影營銷的第一個趨勢投入變得越來越大。像失戀33天這個(ge)項目，投(tou)資(zi)是780萬，最后在核(he)算的(de)時候，宣(xuan)發是超過600萬，這是三(san)分之二以上。一(yi)般來(lai)說，中(zhong)小成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)影片宣(xuan)發的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)要占到(dao)成(cheng)(cheng)個(ge)投(tou)資(zi)的(de)50%以上。

      第二，整個營(ying)銷越來越往上靠。一(yi)(yi)個專業的(de)(de)營(ying)銷行為(wei)，在影(ying)片(pian)的(de)(de)開發階(jie)段營(ying)銷就是(shi)要(yao)介入的(de)(de)。今年10月12號有個倪妮主演的(de)(de)電(dian)影(ying)是(shi)《我想和你好(hao)好(hao)的(de)(de)》，他(ta)和聯想有一(yi)(yi)個非(fei)常緊(jin)密的(de)(de)結合。因為(wei)倪妮是(shi)聯想一(yi)(yi)個平板的(de)(de)代言(yan)人，以她作(zuo)為(wei)橋梁，導演拍了一(yi)(yi)個微電(dian)影(ying)，然后聯想把(ba)她剪成(cheng)了一(yi)(yi)個廣告(gao)，它整個投放的(de)(de)預算是(shi)1億(yi)，樓宇，電(dian)視等所有渠道(dao)都覆蓋。這個廣告(gao)里專門有1秒的(de)(de)電(dian)影(ying)介紹。

      當電影自己沒有足夠的預算來宣傳的時候，他可以借助其他一些品牌客戶和媒體的資源。騰訊和網易新聞客戶端在一個半月前在CYE開機畫面中有不同的明星，最近騰訊是章子怡，前段時間網易是白百合(he)，這些(xie)明星都是在(zai)他的(de)宣(xuan)傳期。這也是利用自(zi)己影片的(de)資源來進行聯合(he)宣(xuan)傳的(de)例(li)子。

      市(shi)場營(ying)銷有一個4P理論(lun)，第一個就是(shi)產品，product。內容營(ying)銷。其(qi)實我們前期的忽悠(you)只(zhi)能(neng)解決最(zui)(zui)多(duo)能(neng)解決首周末(mo)，最(zui)(zui)多(duo)第二周的票房，如果影片想走的遠還是(shi)要靠口碑。所(suo)以營(ying)銷的根本還是(shi)內容本身(shen)。

      新媒體環境下的營銷

      互聯網不止是是渠道(dao)、工具，互聯網是一種態(tai)(tai)度一種精神，他其實倡導的(de)(de)是電影(ying)的(de)(de)創作，銷售人員和觀(guan)(guan)眾(zhong)恰當的(de)(de)平等關系。電影(ying)營銷不能(neng)(neng)再才(cai)以(yi)居(ju)高臨下的(de)(de)方式(shi)去向觀(guan)(guan)眾(zhong)灌(guan)輸，只能(neng)(neng)說我(wo)(wo)想表(biao)達一個觀(guan)(guan)念，一個態(tai)(tai)度，我(wo)(wo)通(tong)過我(wo)(wo)的(de)(de)方式(shi)希望能(neng)(neng)和你獲得共鳴(ming)。

      新(xin)(xin)媒體(ti)環境提供給我(wo)們的(de)(de)是(shi)一個新(xin)(xin)的(de)(de)思維。在具體(ti)的(de)(de)執行(xing)這種思維是(shi)在這種渠(qu)道(dao)和工(gong)具的(de)(de)選(xuan)擇上(shang)的(de)(de)不斷更新(xin)(xin)。有哪些渠(qu)道(dao)是(shi)可以被(bei)利用的(de)(de)。這些渠(qu)道(dao)就包(bao)括新(xin)(xin)媒體(ti)。比(bi)如(ru)周杰倫(lun)的(de)(de)《天臺(tai)愛情》就是(shi)一個很好地(di)例子，周杰倫(lun)親自站臺(tai)為很火(huo)《十萬個冷笑(xiao)話》配音宣傳自己的(de)(de)影片。

      微電影實質是劇情廣告

      微電(dian)影對于(yu)外國(guo)電(dian)影學院(yuan)的(de)(de)學生來說(shuo)就是作(zuo)業(ye)，電(dian)影學校學生在以(yi)前用短片(pian)參加電(dian)影節（優(you)酷土豆也有類似(si)功能），以(yi)期(qi)被制片(pian)人看(kan)中拍長(chang)片(pian)。但是這(zhe)個東西(xi)到了(le)(le)中國(guo)就變(bian)味道了(le)(le)，跟(gen)品牌結合起來了(le)(le)，微電(dian)影變(bian)成(cheng)了(le)(le)一個5分鐘的(de)(de)大廣告。

      電(dian)(dian)影本身它是(shi)一個越來越火的(de)娛(yu)樂消費行(xing)為，他(ta)的(de)話題性、品(pin)牌性要(yao)比(bi)其(qi)他(ta)的(de)傳統的(de)廣(guang)告(gao)形態要(yao)更流行(xing)。所以(yi)，現在的(de)廣(guang)告(gao)客戶(hu)都愿意拿出(chu)一些預算做娛(yu)樂營(ying)銷。其(qi)中最重要(yao)的(de)就是(shi)微電(dian)(dian)影。微電(dian)(dian)影聽上去是(shi)電(dian)(dian)影但其(qi)實是(shi)名字(zi)一個噱頭。其(qi)實還(huan)是(shi)廣(guang)告(gao)。用一個劇情的(de)形式將他(ta)的(de)品(pin)牌進行(xing)植(zhi)入。其(qi)中一個比(bi)較有名的(de)是(shi)三星跟新浪合(he)作的(de)四夜奇譚，然后(hou)就是(shi)優酷和(he)雪(xue)佛(fo)蘭合(he)作的(de)11度(du)青(qing)春(chun)，但后(hou)來就沒什么成功的(de)。

      當前的電影產業缺乏數據，更妄論大數據

      關于2、3線(xian)城市的(de)(de)推廣(guang)的(de)(de)問題，中國現(xian)在的(de)(de)電影(ying)市場(chang)是(shi)非(fei)常(chang)缺乏數(shu)據(ju)支撐(cheng)的(de)(de)，不(bu)要說大(da)數(shu)據(ju)，最(zui)基本的(de)(de)都沒有，我現(xian)在就完全不(bu)清(qing)楚像攀(pan)枝花這樣的(de)(de)城市，我就不(bu)清(qing)楚電影(ying)觀眾(zhong)獲取(qu)電影(ying)資訊的(de)(de)錢物的(de)(de)渠道是(shi)什么(me)。我覺(jue)得(de)在電影(ying)數(shu)據(ju)挖掘這方面是(shi)一片藍(lan)海。現(xian)在更(geng)多的(de)(de)是(shi)靠發行公(gong)司的(de)(de)落地(di)人員與當(dang)地(di)的(de)(de)媒體進(jin)行溝通。對于2、3線(xian)城市他還是(shi)會以一個相對傳統的(de)(de)形式進(jin)行傳播。比如當(dang)地(di)最(zui)大(da)的(de)(de)晚報，電臺等。

       我(wo)們(men)(men)在(zai)寧浩的(de)(de)(de)新(xin)片中(zhong)也嘗(chang)試(shi)使(shi)用大數據。在(zai)一(yi)篇新(xin)聞稿的(de)(de)(de)回(hui)復(fu)中(zhong)分析出人們(men)(men)問的(de)(de)(de)最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)兩個(ge)問題是(shi)，無人區什么時候(hou)上(shang)映(ying)？王寶強會不會參加這個(ge)電影？這兩件事是(shi)我(wo)們(men)(men)沒(mei)想(xiang)到的(de)(de)(de)。那沒(mei)準(zhun)(zhun)我(wo)們(men)(men)就(jiu)可以嘗(chang)試(shi)在(zai)一(yi)次發布會上(shang)邀請王寶強，或者(zhe)(zhe)準(zhun)(zhun)備一(yi)個(ge)彩蛋，準(zhun)(zhun)備一(yi)個(ge)寶記(ji)餅鋪的(de)(de)(de)餅給大家(jia)。前者(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)宣(xuan)傳上(shang)的(de)(de)(de)營銷，后者(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)基于創作的(de)(de)(de)。