電影營銷的兩個趨勢

      2012年整個中國電影營銷的規模，據藝恩統計是28億人民幣。雖然跟(gen)(gen)電影(ying)票房還沒法比，但(dan)是他的(de)(de)市值還是非常大的(de)(de)。但(dan)是這28億其(qi)中廣告，硬廣投(tou)放，跟(gen)(gen)娛樂電影(ying)相關的(de)(de)品牌客(ke)戶(hu)的(de)(de)硬廣占(zhan)了很大一部分，這之外，還是非常小的(de)(de)。

      隨著電影票房的不斷整張，電影營銷的第一個趨勢投入變得越來越大。像失戀33天這個(ge)項目，投資(zi)(zi)是780萬，最后在核算的(de)時候，宣(xuan)發是超過600萬，這是三分之二以(yi)上(shang)。一般來說(shuo)，中小(xiao)成本的(de)影片宣(xuan)發的(de)成本要占到成個(ge)投資(zi)(zi)的(de)50%以(yi)上(shang)。

      第二，整個(ge)(ge)(ge)營銷(xiao)越來越往上靠(kao)。一個(ge)(ge)(ge)專(zhuan)業的(de)營銷(xiao)行為，在影(ying)片(pian)的(de)開發階段營銷(xiao)就(jiu)是(shi)要介入的(de)。今年(nian)10月12號有個(ge)(ge)(ge)倪妮(ni)主演(yan)的(de)電影(ying)是(shi)《我想和(he)你好(hao)好(hao)的(de)》，他(ta)和(he)聯(lian)想有一個(ge)(ge)(ge)非常緊(jin)密的(de)結(jie)合(he)。因為倪妮(ni)是(shi)聯(lian)想一個(ge)(ge)(ge)平板(ban)的(de)代言(yan)人，以她作為橋梁，導演(yan)拍(pai)了一個(ge)(ge)(ge)微電影(ying)，然后聯(lian)想把她剪成了一個(ge)(ge)(ge)廣(guang)告(gao)，它整個(ge)(ge)(ge)投(tou)放的(de)預算是(shi)1億，樓宇，電視等(deng)所(suo)有渠(qu)道都覆蓋。這個(ge)(ge)(ge)廣(guang)告(gao)里(li)專(zhuan)門(men)有1秒(miao)的(de)電影(ying)介紹。

      當電影自己沒有足夠的預算來宣傳的時候，他可以借助其他一些品牌客戶和媒體的資源。騰訊和網易新聞客戶端在一個半月前在CYE開機畫面中有不同的明星，最近騰訊是章子怡，前段時間網易是(shi)白百合，這些明星都是(shi)在(zai)他的(de)宣傳(chuan)期。這也是(shi)利(li)用自己影(ying)片的(de)資源來(lai)進(jin)行聯(lian)合宣傳(chuan)的(de)例子。

      市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)有(you)一個(ge)4P理論，第一個(ge)就(jiu)是(shi)產品，product。內容營銷(xiao)(xiao)(xiao)。其(qi)實(shi)我們(men)前期的(de)忽(hu)悠只(zhi)能解決最多(duo)能解決首(shou)周末，最多(duo)第二周的(de)票房，如(ru)果影片想走的(de)遠還(huan)是(shi)要(yao)靠口碑。所(suo)以(yi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)根本還(huan)是(shi)內容本身。

      新媒體環境下的營銷

      互(hu)聯(lian)網不(bu)(bu)止是是渠道、工具，互(hu)聯(lian)網是一種態度一種精神，他其實倡導的(de)(de)是電(dian)影的(de)(de)創(chuang)作，銷售人員和觀(guan)眾恰(qia)當的(de)(de)平等(deng)關系。電(dian)影營銷不(bu)(bu)能再才以居(ju)高(gao)臨下(xia)的(de)(de)方式去向觀(guan)眾灌輸，只能說我想(xiang)表達一個(ge)觀(guan)念，一個(ge)態度，我通過我的(de)(de)方式希望能和你獲得共鳴。

      新媒體(ti)(ti)環境提供給我們(men)的(de)(de)是一(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)思維。在具體(ti)(ti)的(de)(de)執行這種思維是在這種渠(qu)道和工具的(de)(de)選擇上的(de)(de)不斷更(geng)新。有哪些渠(qu)道是可以被利用(yong)的(de)(de)。這些渠(qu)道就包括新媒體(ti)(ti)。比(bi)如周杰倫的(de)(de)《天(tian)臺愛(ai)情(qing)》就是一(yi)個(ge)(ge)很好(hao)地(di)例子，周杰倫親自站臺為很火《十萬個(ge)(ge)冷笑話(hua)》配音(yin)宣傳自己(ji)的(de)(de)影片。

      微電影實質是劇情廣告

      微電影(ying)對于外國電影(ying)學院的學生(sheng)來說就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)作業，電影(ying)學校學生(sheng)在以(yi)前用短(duan)片(pian)參加(jia)電影(ying)節（優酷土豆也有類似(si)功能），以(yi)期(qi)被制片(pian)人看中拍長片(pian)。但是(shi)(shi)這個東西(xi)到了(le)中國就(jiu)(jiu)變味道了(le)，跟品牌結合起來了(le)，微電影(ying)變成了(le)一個5分鐘(zhong)的大(da)廣(guang)告。

      電(dian)影本身(shen)它(ta)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)越來越火的(de)(de)(de)娛樂消(xiao)費行(xing)為，他的(de)(de)(de)話題性(xing)、品(pin)牌(pai)性(xing)要(yao)比(bi)其他的(de)(de)(de)傳統的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)形態要(yao)更流行(xing)。所以，現在的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)客戶(hu)都愿(yuan)意拿出一(yi)些預算做娛樂營銷。其中(zhong)最重要(yao)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)微電(dian)影。微電(dian)影聽上去(qu)是(shi)(shi)(shi)電(dian)影但其實(shi)是(shi)(shi)(shi)名(ming)字一(yi)個(ge)噱頭。其實(shi)還是(shi)(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)。用一(yi)個(ge)劇情(qing)的(de)(de)(de)形式將他的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)進行(xing)植入。其中(zhong)一(yi)個(ge)比(bi)較有名(ming)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)三(san)星(xing)跟新浪合作的(de)(de)(de)四夜奇譚(tan)，然后(hou)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)優酷(ku)和雪佛蘭(lan)合作的(de)(de)(de)11度青春(chun)，但后(hou)來就(jiu)沒(mei)什(shen)么成(cheng)功的(de)(de)(de)。

      當前的電影產業缺乏數據，更妄論大數據

      關于2、3線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市的(de)推廣的(de)問題，中(zhong)國現在(zai)的(de)電(dian)(dian)影(ying)(ying)市場是(shi)非常缺乏數據支(zhi)撐(cheng)的(de)，不要(yao)說大(da)數據，最基本(ben)的(de)都沒有，我現在(zai)就(jiu)完全(quan)不清(qing)楚(chu)像(xiang)攀枝花這(zhe)樣的(de)城(cheng)(cheng)市，我就(jiu)不清(qing)楚(chu)電(dian)(dian)影(ying)(ying)觀眾獲取(qu)電(dian)(dian)影(ying)(ying)資(zi)訊的(de)錢物的(de)渠道是(shi)什么。我覺得(de)在(zai)電(dian)(dian)影(ying)(ying)數據挖掘這(zhe)方面是(shi)一片藍(lan)海。現在(zai)更多的(de)是(shi)靠發行公司(si)的(de)落地人員(yuan)與當地的(de)媒體進行溝通。對于2、3線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市他(ta)還是(shi)會以一個相對傳(chuan)(chuan)統的(de)形式進行傳(chuan)(chuan)播。比如(ru)當地最大(da)的(de)晚報，電(dian)(dian)臺等。

      我們(men)在寧(ning)浩的(de)(de)新片中也嘗試使(shi)用(yong)大數據(ju)。在一(yi)(yi)篇新聞稿的(de)(de)回復中分析出人們(men)問的(de)(de)最多的(de)(de)兩個(ge)問題是(shi)，無(wu)人區(qu)什(shen)么(me)時候(hou)上映？王寶強(qiang)(qiang)會(hui)(hui)不會(hui)(hui)參(can)加這個(ge)電影？這兩件事是(shi)我們(men)沒想到(dao)的(de)(de)。那沒準(zhun)我們(men)就可(ke)以嘗試在一(yi)(yi)次發布會(hui)(hui)上邀請王寶強(qiang)(qiang)，或者準(zhun)備一(yi)(yi)個(ge)彩蛋(dan)，準(zhun)備一(yi)(yi)個(ge)寶記(ji)餅鋪(pu)的(de)(de)餅給(gei)大家。前者就是(shi)宣傳上的(de)(de)營銷，后者就是(shi)基(ji)于(yu)創(chuang)作的(de)(de)。