成功的路徑多種多樣，很多源自于卓有成效而又精準絕妙的或嫁接、或創新的手法。

      融合撞擊出的新風采

      看了一則水下變臉的奇葩的報道，在現代都市的海底世界上演古老的川劇變臉奇絕，表演師也被榮冠為水下川劇變臉第一人。兩個不搭界的元素融合為一體，加上現代傳播方式的渲染，讓人印象深刻。如此混搭成功的還有十二樂坊，用現代的曼妙與古典的民樂相得益彰，既是嫁接也是創新。新近上演的意大利時(shi)裝秀與(yu)古老(lao)秦腔(qiang)的(de)絕妙(miao)混搭，也是一種(zhong)跨界的(de)融(rong)合和耳目一新，傳統(tong)與(yu)時(shi)尚交(jiao)相輝(hui)映(ying)。

      莫言的獲獎，也讓人第一時間聯想起東方與西方的嫁接，沒有譯者的努力和創新，西方評委和讀者如何獲知中國的紅高粱們是現實與魔幻的交合，歷史與當下社會的結合，福克納和馬爾克斯的融合，中國傳統文學與口頭文學的合體？甚至連這次諾貝爾獎也被普遍認為是文學獎、翻譯獎和經濟獎三位一體的合一，如果沒有中國經濟令人矚目的連年高速增(zeng)長(chang)和譯者的卓越貢獻，諾貝爾獎花(hua)落中(zhong)國，花(hua)落中(zhong)國的鄉土(tu)文化恐怕很難。

      看似跨界卻很出彩的還包括由理財產品衍變成的(de)金月(yue)(yue)餅、銀(yin)月(yue)(yue)餅，去年中(zhong)(zhong)秋風靡一(yi)時，深受(shou)追捧。當(dang)節(jie)日已(yi)經變成了節(jie)日經濟，月(yue)(yue)餅就已(yi)經尷尬地站在了臨近退場(chang)的(de)邊緣。以(yi)前是將各種各種的(de)點綴放進月(yue)(yue)餅禮盒，演變成飽受(shou)詬病(bing)的(de)天價月(yue)(yue)餅，現在則(ze)是更多作為配角(jiao)，主角(jiao)則(ze)是紅酒、茶葉(xie)、鮮果和各種各樣(yang)的(de)奢侈品。元(yuan)宵、端(duan)午、中(zhong)(zhong)秋幾個(ge)傳統(tong)節(jie)日的(de)當(dang)家商品無一(yi)不面臨尷尬，人們不禁會問(wen)：誰(shui)會是下一(yi)個(ge)月(yue)(yue)餅？

      諾貝爾獎來的(de)晚(wan)了一(yi)些，否則莫言老師的(de)作品(pin)完全可(ke)以成(cheng)(cheng)為中(zhong)秋最受歡迎的(de)月餅(bing)伴侶，加(jia)倍地賣斷貨，月餅(bing)有(you)多少銷(xiao)(xiao)量(liang)，文(wen)(wen)化(hua)就可(ke)以有(you)多少銷(xiao)(xiao)量(liang)。這同樣是一(yi)種文(wen)(wen)化(hua)營銷(xiao)(xiao)的(de)嫁(jia)接和創新。而搭乘(cheng)高(gao)考經濟熱銷(xiao)(xiao)的(de)高(gao)桶粽正是借了中(zhong)國祝福文(wen)(wen)化(hua)的(de)好彩頭(tou)(tou)和創意，杯(bei)裝黑(hei)芝(zhi)麻糊也(ye)同樣借鑒了桶裝方便面和香飄(piao)飄(piao)奶茶的(de)設計，從而將傳統的(de)老齡化(hua)商(shang)品(pin)裝扮成(cheng)(cheng)年輕人(ren)的(de)時尚。淘寶(bao)與新浪微博(bo)的(de)聯姻、易信與各通訊(xun)巨頭(tou)(tou)和IT平臺的(de)強強聯手也(ye)正是IT界盛(sheng)行的(de)一(yi)種流量(liang)商(shang)業化(hua)轉化(hua)與互補的(de)嫁(jia)接和融合方式。

      醫藥創新點與壁壘

      當我們進行了這些思想的(de)跋涉，回歸到藥(yao)業的(de)視野中，就會去(qu)想那(nei)與(yu)眾不同卻帶來(lai)無窮(qiong)增(zeng)值的(de)一點點創(chuang)新都會在哪(na)里。能把(ba)大(da)家都覺得(de)平(ping)凡(fan)得(de)不起眼(yan)的(de)年代久遠的(de)老革命煥發成高(gao)帥富(fu)的(de)魔(mo)術(shu)手又在哪(na)里。月(yue)(yue)餅就是(shi)我們常說的(de)同質化產品，金月(yue)(yue)餅、銀月(yue)(yue)餅就是(shi)我們所說的(de)差異化產品。

      將兩個(ge)常見(jian)或者不常見(jian)的(de)組(zu)分組(zu)合在一(yi)(yi)(yi)起是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種嫁接和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)；新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)給藥途(tu)徑是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)；新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)適用癥是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)；全新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)營銷策略(lve)也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)；新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)營銷模式(shi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)；新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)銷售渠(qu)道還(huan)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)；新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)推廣方式(shi)也(ye)都是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)。。。就連(lian)偉(wei)哥，也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)次陰差陽(yang)錯的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)，和(he)沒有被(bei)大意(yi)忽略(lve)而成就的(de)偉(wei)大創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)。

      很多時候營(ying)銷就是靠的(de)(de)那(nei)么一點點嫁接在競品(pin)上的(de)(de)比(bi)較優(you)勢而成功，比(bi)你的(de)(de)競品(pin)更(geng)新、更(geng)安全、療效更(geng)好；或者更(geng)專業、更(geng)勤奮(fen)、更(geng)深入市場(chang)；或者政策(ce)更(geng)具優(you)勢（專利、首仿、單獨定價等等）、宣傳推廣更(geng)深入人(ren)心、人(ren)脈更(geng)深更(geng)廣、品(pin)質(zhi)和服務更(geng)佳，更(geng)受歡(huan)迎，才能做市場(chang)的(de)(de)贏(ying)家。

      獨創是一種先機和財富，但一定不要孤芳自賞(shang)。因為國人的(de)(de)模仿能力是強大而讓人震撼的(de)(de)。一定要考慮怎(zen)樣(yang)給自己樹好堅實的(de)(de)壁壘，這個壁壘既可(ke)能是技術(shu)上的(de)(de)，也可(ke)能是營(ying)銷和經(jing)營(ying)上的(de)(de)，用一些領(ling)先的(de)(de)優(you)勢為自己樹好銅(tong)墻鐵(tie)壁才(cai)能抵御一切(qie)挑(tiao)戰。

      需要防范一(yi)些似是而非的壁壘，尤其是器械(xie)耗材領域，很多專利只(zhi)是象陽(yang)澄湖大(da)閘蟹蟹鉗上(shang)的的戒指扣，競(jing)品和(he)自(zi)(zi)己人人都(dou)帶著，誰(shui)都(dou)說自(zi)(zi)己是真李逵，卻誰(shui)也說不清楚(chu)自(zi)(zi)己和(he)李鬼有(you)什(shen)么不同。當存在(zai)太多的似是而非時(shi)，市場即使尚未飽(bao)和(he)或者如日中天，都(dou)離隕落只(zhi)有(you)一(yi)步之遙。

      善作實質營銷反思

      當大批的(de)(de)產品洶涌扎堆時，潮起潮落(luo)中，我們(men)需要思考(kao)，用什么樣的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)避免自己(ji)在市場(chang)的(de)(de)潮汐中淹沒，又用什么樣的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)讓(rang)自己(ji)在市場(chang)的(de)(de)舞(wu)臺中被觀眾(zhong)深刻地記住和叫(jiao)好。市場(chang)是檢驗一切的(de)(de)真理，創(chuang)新是活力和生(sheng)機的(de)(de)涌現，實質營銷是我們(men)的(de)(de)行動綱領(ling)。