促銷活動主題的設計
 
      促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
 
      促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
 
      主(zhu)題促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動主(zhu)要有三種(zhong)：以產品為主(zhu)題的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動；以季(ji)節特(te)點為主(zhu)題的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動；結(jie)合特(te)定(ding)節假日(ri)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動等(deng)。需要明確主(zhu)題促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動絕(jue)不是簡(jian)單的(de)買贈(zeng)、特(te)價、路演等(deng)活動形(xing)式(shi)，而(er)是圍繞一系列主(zhu)題這個活動靈魂(hun)來體現(xian)出品牌的(de)訴求和定(ding)位、消費者的(de)利益(yi)。

      開展促銷活動的注意事項
 
      促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。
 
      很多企業陷入不促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)不上(shang)量、頻繁促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)又沒有效(xiao)(xiao)果的(de)(de)怪圈不能(neng)自拔，往(wang)往(wang)是(shi)由于沒有系統(tong)規劃(hua)整體促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)(dong)，而是(shi)局限在為了促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)而促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)。當然，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)效(xiao)(xiao)果也往(wang)往(wang)受(shou)到產品性質、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)目標(biao)、市場特點、產品生命周期和其他營銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)影(ying)響(xiang)。但是(shi)消費品的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)(dong)基本上(shang)應該分別從終端(duan)銷(xiao)(xiao)售(shou)氛(fen)圍(wei)的(de)(de)營造、媒(mei)體宣傳的(de)(de)告知(zhi)、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)(dong)主題的(de)(de)設計、人員(yuan)的(de)(de)組織管理等(deng)幾個方(fang)面系統(tong)開展。

      產品促銷關鍵點：細分產品線，區別對待

      在做產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)時候，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)把(ba)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)分為(wei)四類：滯銷(xiao)、斷碼、換季產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，形(xing)象產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，拉動人(ren)(ren)氣產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，利(li)潤(run)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。要(yao)(yao)利(li)用形(xing)象產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，吸引喜(xi)新(xin)厭舊的(de)(de)高端消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)注意。拉動人(ren)(ren)氣的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)——要(yao)(yao)根據以往各(ge)種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售比(bi)重，制定(ding)主打(da)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)作為(wei)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)主要(yao)(yao)對象（如一(yi)些低端產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)），拉動日(ri)常(chang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)。對于(yu)利(li)潤(run)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，要(yao)(yao)在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)標簽上(shang)進行重點說明(ming)，并告知消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)這(zhe)是屬(shu)于(yu)限量發售的(de)(de)獨家產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)生想擁有(you)(you)的(de)(de)想法。價(jia)(jia)格(ge)制定(ding)方面，考慮到消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)心理價(jia)(jia)位，必須標明(ming)原(yuan)有(you)(you)價(jia)(jia)格(ge)多少，現價(jia)(jia)多少，而且價(jia)(jia)格(ge)不能是整數，如原(yuan)價(jia)(jia)1680，現價(jia)(jia)998，讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)覺得比(bi)較優惠。如果競爭對手采取(qu)同樣的(de)(de)策(ce)略，那我(wo)們可以采取(qu)浮動的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)價(jia)(jia)格(ge)策(ce)略，如非節假(jia)日(ri)促(cu)(cu)銷(xiao)期(qi)間，平均(jun)77折出貨(huo)；節假(jia)日(ri)促(cu)(cu)銷(xiao)期(qi)間，平均(jun)75折出貨(huo)。當(dang)然，除了(le)折扣以外，必要(yao)(yao)的(de)(de)時候還可以贈(zeng)送(song)一(yi)些高價(jia)(jia)值、高關注度的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)品(pin)(pin)。

      人員促銷關鍵點：為你的顧客提供消費方案

      銷(xiao)售(shou)，臨門一腳看(kan)導(dao)購(gou)。大(da)多數家(jia)紡經銷(xiao)商朋友促銷(xiao)時，往往忽視了(le)對(dui)導(dao)購(gou)員的(de)(de)(de)甄選(xuan)和(he)(he)培養。受過良好持續培訓、性格(ge)外向的(de)(de)(de)導(dao)購(gou)員和(he)(he)一般的(de)(de)(de)、極少培訓的(de)(de)(de)、不善于與客戶(hu)溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)導(dao)購(gou)員相比，前者(zhe)的(de)(de)(de)業績是后者(zhe)的(de)(de)(de)三(san)倍以(yi)上。因此(ci)，經銷(xiao)商培養手下的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)尖兵，是提(ti)升銷(xiao)量的(de)(de)(de)有(you)效途徑。當(dang)然，培訓內容也(ye)是多方面(mian)的(de)(de)(de)，不僅包括(kuo)(kuo)品牌文化(hua)、產品信息，還要包括(kuo)(kuo)導(dao)購(gou)員的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態和(he)(he)營銷(xiao)溝通(tong)(tong)技巧。只有(you)以(yi)自(zi)信、積(ji)極、主動的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態，再結合針對(dui)性的(de)(de)(de)營銷(xiao)戰術和(he)(he)察言觀色的(de)(de)(de)溝通(tong)(tong)技巧，才能(neng)保證(zheng)應對(dui)好形形色色的(de)(de)(de)消費者(zhe)。在做人員促銷(xiao)的(de)(de)(de)時候，切忌(ji)只靠嘴說，要引導(dao)消費者(zhe)自(zi)己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。

      廣告促銷關鍵點：區域投放選重點

      作(zuo)為經銷商(shang)，要根(gen)據當(dang)地的實際情況，進(jin)行有效(xiao)的媒體組合和(he)媒體創(chuang)新(xin)，而(er)不能(neng)依賴電(dian)視的高舉高大(da)，那些廣告(gao)對促銷往往沒有什(shen)么直接拉動作(zuo)用。我們可(ke)以(yi)(yi)選擇在途經專賣店的公交車(che)上投放車(che)身廣告(gao)，這樣能(neng)起到提(ti)(ti)示消費和(he)引導消費的作(zuo)用，也是(shi)提(ti)(ti)升(sheng)品牌知名度的有效(xiao)途徑。另外，還可(ke)以(yi)(yi)選擇當(dang)地的房地產、家裝(zhuang)雜(za)志、廣播(bo)、網(wang)站等進(jin)行促銷信息的傳(chuan)播(bo)。

      聯合促銷關鍵點：讓合作者帶著他的客戶來

      家(jia)紡經銷商(shang)在做促(cu)銷活(huo)動的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，可(ke)以(yi)(yi)(yi)尋找眾多的(de)(de)(de)(de)策略聯(lian)(lian)盟為我所用，可(ke)以(yi)(yi)(yi)與服裝專(zhuan)賣店、婚紗(sha)影(ying)樓(lou)、婚姻登(deng)記處、房地(di)產(chan)開發商(shang)等(deng)進行合(he)(he)作，利用他們的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播渠(qu)道和(he)客戶群，深度開發。當然不(bu)僅如此，還可(ke)以(yi)(yi)(yi)與家(jia)具經銷商(shang)、家(jia)居經銷商(shang)進行聯(lian)(lian)合(he)(he)促(cu)銷，在陳(chen)列他人(ren)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，選(xuan)擇自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)作為形象道具，擴大(da)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)曝光度。更深度的(de)(de)(de)(de)話，雙方可(ke)以(yi)(yi)(yi)達(da)成一(yi)(yi)個(ge)合(he)(he)作促(cu)銷協議，購(gou)買(mai)一(yi)(yi)方產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者，如再購(gou)買(mai)另(ling)一(yi)(yi)方的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，就可(ke)以(yi)(yi)(yi)享受特(te)別的(de)(de)(de)(de)優惠(hui)或服務。這樣可(ke)以(yi)(yi)(yi)充(chong)分地(di)利用相關資源(yuan)，將促(cu)銷進行到底(di)。值得注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)為了銷售的(de)(de)(de)(de)提升，必須(xu)長(chang)期建設(she)和(he)維護的(de)(de)(de)(de)工作，不(bu)能因(yin)為一(yi)(yi)次促(cu)銷就結束合(he)(he)作關系、被競爭對手(shou)替代，而要進行持(chi)續深度的(de)(de)(de)(de)互動，利用別人(ren)的(de)(de)(de)(de)終端和(he)數據(ju)庫，四兩撥千斤，發揮杠桿(gan)作用。