營銷的學問:產品與推廣
營銷做久了,各種各樣的理論看多了,學多了。可真沉淀下來,能用好的,或者敢用的,卻實在不多。以至于有很資深的營銷朋友和(he)我說,最后就(jiu)認(ren)了一個理,還是(shi)4P。我其實(shi)對他的(de)(de)話,還是(shi)持更多的(de)(de)支持和(he)贊同的(de)(de)。銷售(shou)的(de)(de)任何事情,不管有所謂的(de)(de)多少技術含量(liang),講到(dao)底都(dou)可以回到(dao)4P里去的(de)(de)。
而今天,我卻不也不繞回哪里去了,就光說說產品與推廣這兩件(jian)事情。因為比起品(pin)牌、比起競爭(zheng)策略(lve)、定價、研究渠道,我(wo)認為不管是大企業也(ye)好,小企業也(ye)罷,產品(pin)和推廣(guang),是實(shi)在重要而又確實(shi)非(fei)常要緊的兩件(jian)事情。
1、產品。產品可以膚淺的理解為企業提供的商品或者服務。但能夠把產品做到極致的,那就一定會成功的。現在,相信很多中小企業里,還沒有產品部,也鬧不明白,為什么一些跨國公司和國內很多優秀公司里,產品部要那么多人,能做什么事情呢?其實,海爾的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)部(bu)、九陽的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)部(bu)、美的(de)(de)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)部(bu)這些家電企業強在哪里?第一件事情就是產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。洗化(hua)行業、日化(hua)行業里,對市(shi)場(chang)和銷售起到(dao)重(zhong)要(yao)影響重(zhong)要(yao)、甚至左右局面的(de)(de),也還(huan)是產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)部(bu)門或者是披著(zhu)別的(de)(de)外衣,但實質上還(huan)是簡(jian)具產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)功能的(de)(de)機(ji)構。品(pin)(pin)(pin)牌和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin),產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是基(ji)礎(chu),是實利基(ji),品(pin)(pin)(pin)牌是拔高提升,是泛(fan)利基(ji);
2、推廣。這也(ye)是(shi)大家熟悉的不(bu)得了(le)的。但請各位,可一定要重視推廣(guang)(guang)啊。接(jie)下(xia)去,體(ti)驗式(shi)營(ying)銷和互動(dong)營(ying)銷,絕對是(shi)商家參(can)與(yu)市場競爭絕對缺少不(bu)了(le)的一個(ge)技(ji)能(neng)。能(neng)把(ba)這個(ge)技(ji)能(neng)玩好的人,一定是(shi)高手(shou);現(xian)(xian)場演示、試吃、試用(yong)、游戲、品牌大篷車(che)、戶外(wai)秀等等都是(shi)推廣(guang)(guang)的一種形式(shi),還(huan)有基于現(xian)(xian)場、網絡(luo)、廣(guang)(guang)告中的一些推廣(guang)(guang)而非(fei)廣(guang)(guang)告,都非(fei)常重要。即便(bian)是(shi)廣(guang)(guang)告,也(ye)已經(jing)將推廣(guang)(guang)要素放到了(le)很(hen)重要的位置了(le)。
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