隨著中國家(jia)紡(fang)業(ye)(ye)發展進(jin)程的不斷加快，家(jia)紡(fang)企(qi)業(ye)(ye)間(jian)(jian)的競爭愈演(yan)愈烈，加上眾(zhong)多(duo)品(pin)牌(pai)間(jian)(jian)同(tong)質化現象(xiang)越(yue)來(lai)越(yue)嚴重，許多(duo)企(qi)業(ye)(ye)開始大搞家(jia)紡(fang)終端建(jian)設(she)，但是由(you)于不了解家(jia)紡(fang)終端的本質，常(chang)(chang)常(chang)(chang)是只(zhi)建(jian)設(she)家(jia)紡(fang)終端之(zhi)(zhi)“本”卻忽略家(jia)紡(fang)終端之(zhi)(zhi)“根”。

　　怪象一：很多家紡企業在瘋狂的“跑馬圈地”后，網點開拓也如雨后春筍般(ban)遍布(bu)全國各地，但(dan)是渠道的(de)快(kuai)速拓展并沒有(you)帶來總體(ti)銷量(liang)實質性的(de)增(zeng)長，營銷費用卻(que)直(zhi)線上升。怪象一告(gao)訴我們(men)：企業的(de)整體(ti)銷量(liang)由銷售網(wang)點(dian)(dian)和網(wang)點(dian)(dian)平均回款兩個要素決定，雖(sui)然網(wang)點(dian)(dian)開發(fa)比較快(kuai)，但(dan)有(you)效網(wang)點(dian)(dian)太(tai)少(shao)，終(zhong)端(duan)網(wang)點(dian)(dian)的(de)弱勢經營決定了總體(ti)銷量(liang)不可能有(you)太(tai)大的(de)突(tu)破(po)。

　　怪象二：“流星型企業”近幾年來屢見不鮮。這些企業通過業內展會、廣告投放等形式，終端網點在一夜之間成燎原之勢，但卻在很短的時間內全線潰敗，甚至銷聲匿跡。怪象二中的“流星型企業”和造成現象一的原因相仿，都是“重開發、輕維護”釀成的悲劇。
　　怪象三：終端門店品牌更換頻繁成為一種“潮流”。很多門店在操作一個品牌時，由于經營不慎走入死胡同，立馬又更換品牌，甚至同一個終端門店可能會在一年內更換2-3次品牌。怪象三則提示我們：終端，只有強勢終端，才是確保持續經營和深入經營的關鍵。
　　其實，這三種怪象折射出同一個道理：重“硬”輕“軟”要不得，否則，任何工作的開展和推進只能是“千里蟻穴，毀于一旦”。
　　造成上述怪象原因有很多，但主要原因是家紡經營者思維認識的局限性。
　　終端認識層面上的狹隘性
　　很多家紡經營者對于家紡終端的認識停留在一個很原始的層面上，認為家紡終端只是個銷售商品的地方，只要有良好的家紡終端形象，就能吸引消費者，形成銷量。所以，這幾年的終端市場，你可以發現很多品牌的終端形象年年在改進，可以說是美倫美奐。事實上，家紡終端形象的頻繁更改，不僅沒有帶來銷量實質性的增長，更模糊了家紡品牌在消費者內心的形象。
　　長遠發展意識的嚴重缺失
　　家紡終端建設是個長期的、復雜的過程，而且短期內很難呈現出經濟效益。很多經營者在短期利益的驅使下，無限制的去追求利潤的最大化，根本就不可能去重視家紡終端的建設，因此也就出現了我們在上面提到的頻繁的更換家紡品牌的現象。
　　行業快速發展下思維的固守
　　目(mu)前，家(jia)紡行業正(zheng)從終端(duan)時(shi)(shi)(shi)代向品牌時(shi)(shi)(shi)代過渡。不(bu)同的(de)(de)經(jing)濟時(shi)(shi)(shi)代呈現(xian)出不(bu)同的(de)(de)市場(chang)特點：終端(duan)時(shi)(shi)(shi)代，只要能快速的(de)(de)建立家(jia)紡終端(duan)網點，并輔以一定(ding)的(de)(de)家(jia)紡硬終端(duan)建設，就(jiu)能產生較為可(ke)觀的(de)(de)銷量。但進入品牌時(shi)(shi)(shi)代，品牌在(zai)銷售過程中的(de)(de)主導作用越(yue)來越(yue)明顯，而品牌的(de)(de)塑造在(zai)很大程度上依靠的(de)(de)就(jiu)是(shi)家(jia)紡軟終端(duan)的(de)(de)建設。