打造強勢品牌是每一個企業的追求。如何通過營銷策劃活動實現強勢(shi)(shi)品牌(pai)(pai)(pai)定位(wei)呢？這(zhe)幾乎已經成為很(hen)多企業(ye)的(de)心(xin)頭之痛。打(da)造(zao)強勢(shi)(shi)品牌(pai)(pai)(pai)、打(da)造(zao)強勢(shi)(shi)品牌(pai)(pai)(pai)品牌(pai)(pai)(pai)定位(wei)已經成為企業(ye)找到(dao)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)公司首要探討的(de)核心(xin)問(wen)題。這(zhe)一點，充(chong)分(fen)說(shuo)明企業(ye)家們(men)已經意識到(dao)了強勢(shi)(shi)品牌(pai)(pai)(pai)與品牌(pai)(pai)(pai)定位(wei)之間存(cun)在著(zhu)某種(zhong)必(bi)然的(de)關聯(lian)。任立軍創新性(xing)地(di)提出強勢(shi)(shi)品牌(pai)(pai)(pai)五段定位(wei)法，運用到(dao)企業(ye)營(ying)銷(xiao)當中(zhong)，取得了非(fei)常好的(de)營(ying)銷(xiao)效果。

      需求體驗導向定位

      進入營銷3.0時代，新生代消費群越來越重視消費體驗，更有部分前衛消費者或者品牌和產品的超級粉絲開始不滿足于簡單的消費體驗，繼而追求產品創新、品牌打造、市場運營的參與體驗，我們把包括消費體驗、產品創新體驗、品牌建設體驗、市場運營體驗等所有給用戶和消費者帶來的體驗稱為需求體驗，越來越多的企業開始拉攏消費者進入到產業鏈和價值鏈的創造中來，從中獲得更多的品牌和產品靈感。風靡全國的小米手機就是以需求體驗為導向的定位模式，更加個性化、更加人性化、更加前衛的工業設計、更加高端的(de)產品品質(zhi)，無不滲透著小(xiao)米粉絲們的(de)心靈結晶。

      創新創造導向定位

      喬布斯曾說活著就(jiu)(jiu)是為(wei)了(le)(le)改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋(pin)果(guo)仍然如(ru)“斯”，2012年取得了(le)(le)不朽的(de)銷售業績。源(yuan)于什(shen)么？恐(kong)怕主要還是兩個字(zi)“改變”，我(wo)們可以理解為(wei)創(chuang)新(xin)創(chuang)造，所以一(yi)提到(dao)(dao)蘋(pin)果(guo)電腦，就(jiu)(jiu)使(shi)人馬(ma)上聯想(xiang)到(dao)(dao)更(geng)為(wei)個性(xing)化的(de)、更(geng)加前衛的(de)造型設計和(he)產品高端特質。再比如(ru)汽(qi)車品牌，一(yi)提到(dao)(dao)奔馳(chi)汽(qi)車，就(jiu)(jiu)使(shi)人能(neng)聯想(xiang)到(dao)(dao)精湛(zhan)的(de)德國制造工藝和(he)豪華的(de)設計，一(yi)提到(dao)(dao)寶馬(ma)汽(qi)車，就(jiu)(jiu)使(shi)人聯想(xiang)到(dao)(dao)超級的(de)駕(jia)駛體(ti)驗(yan)，一(yi)提到(dao)(dao)沃爾沃汽(qi)車，就(jiu)(jiu)使(shi)人對于其的(de)安全性(xing)能(neng)倍加贊賞(shang)，等等。

      “二(er)創(chuang)”永遠是那些(xie)超級(ji)品牌(pai)選擇(ze)的定(ding)位導向，很多企(qi)業執(zhi)著于創(chuang)新創(chuang)造(zao)，“創(chuang)”不驚(jing)人死不休。

      競爭競合導向定位

      所謂競爭競合導(dao)向定位，就是指(zhi)企(qi)業采取競爭或者(zhe)競合式的(de)導(dao)向定位原則，前者(zhe)通(tong)過(guo)制造強(qiang)(qiang)烈的(de)競爭氛圍，逼迫對(dui)(dui)手犯錯，擊敗對(dui)(dui)手；后者(zhe)通(tong)過(guo)建立強(qiang)(qiang)大的(de)競合體系(xi)，導(dao)致(zhi)競爭對(dui)(dui)手進入難度增加，競爭成本增加。

      微(wei)軟(ruan)(ruan)是(shi)一(yi)個典型(xing)的競(jing)爭(zheng)導向定(ding)(ding)位和(he)競(jing)合(he)導向定(ding)(ding)位例子。比(bi)爾?蓋茨總是(shi)強(qiang)(qiang)調(diao)(diao)，在激烈(lie)競(jing)爭(zheng)的市(shi)場(chang)上(shang)，微(wei)軟(ruan)(ruan)的生命只有18個月。正是(shi)這(zhe)種危機意(yi)識和(he)強(qiang)(qiang)烈(lie)的競(jing)爭(zheng)導向促使微(wei)軟(ruan)(ruan)的產品創新(xin)速度不斷刷新(xin)。一(yi)方面(mian)，微(wei)軟(ruan)(ruan)通(tong)過不斷的技術(shu)更新(xin)持續地給(gei)予競(jing)爭(zheng)對手壓(ya)力；另一(yi)方面(mian)，微(wei)軟(ruan)(ruan)通(tong)過與行業內企(qi)業進行合(he)作，建立起(qi)強(qiang)(qiang)大(da)的以市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)為目的競(jing)合(he)網絡體系(xi)，讓其他競(jing)爭(zheng)者望而卻(que)步。也因此，微(wei)軟(ruan)(ruan)曾經面(mian)臨著諸多的詬病(bing)和(he)指責，甚至受到來自于各國政府的反壟(long)斷調(diao)(diao)查(cha)。

      價格價值導向定位

      價格與價值(zhi)(zhi)的(de)(de)確是(shi)一對微(wei)妙(miao)關系的(de)(de)姐妹，人們總(zong)是(shi)期(qi)待著用最(zui)低的(de)(de)價格甚至免費來獲取(qu)價值(zhi)(zhi)，然而，企業(ye)卻不能(neng)把(ba)最(zui)小的(de)(de)價值(zhi)(zhi)賣出離(li)譜的(de)(de)價格——企業(ye)要以(yi)最(zui)為合理(li)的(de)(de)價格銷(xiao)售給消費者產品(pin)和服務，期(qi)望消費者能(neng)夠獲得最(zui)大的(de)(de)價值(zhi)(zhi)。這就(jiu)是(shi)價格價值(zhi)(zhi)導向定位的(de)(de)精髓。

      當然，目前仍(reng)然有很多企業將二者分開進行單獨定位導(dao)向(xiang)來使用。很多處于價格戰漩渦(wo)的品牌(pai)就(jiu)是以價格為導(dao)向(xiang)的定位方式，比如中國絕大部(bu)分掛(gua)面(mian)企業，當然其中一枝(zhi)獨秀(xiu)的陳(chen)克明品牌(pai)顯然做(zuo)到了(le)與眾不(bu)同的定位，并取得了(le)成功，價值(zhi)定位導(dao)向(xiang)就(jiu)是陳(chen)克明的選擇(ze)。

      把價(jia)格與價(jia)值定位(wei)做(zuo)(zuo)到(dao)極致(zhi)的(de)企業是(shi)中(zhong)(zhong)國的(de)聯(lian)想集團——當(dang)然(ran)，聯(lian)想現在(zai)完全(quan)可以(yi)稱(cheng)之為世界的(de)聯(lian)想，做(zuo)(zuo)為中(zhong)(zhong)國人我們仍然(ran)喜(xi)歡稱(cheng)它(ta)為中(zhong)(zhong)國的(de)聯(lian)想。當(dang)然(ran)，飲(yin)料行業的(de)娃哈哈集團也是(shi)采取了這樣的(de)定位(wei)原則。它(ta)們游刃有余地在(zai)價(jia)格與價(jia)值之間找準了定位(wei)標準，保證(zheng)了消費者對于(yu)價(jia)格和價(jia)值的(de)超級滿足感，正(zheng)因(yin)為如此，它(ta)們的(de)市場份額(e)始終保持領(ling)先地位(wei)。

      理念文化導向定位

      營銷3.0時(shi)代，新(xin)生(sheng)消(xiao)費(fei)群對(dui)于(yu)理念文化的(de)追求超越了(le)產品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)本身，新(xin)理念新(xin)文化讓很多80后90后的(de)新(xin)生(sheng)消(xiao)費(fei)群趨之若鶩，理念和(he)(he)文化已經不再是(shi)做(zuo)為一種產品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)獨立存在，更多地通過各種形(xing)式被傳統的(de)產品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)所吸收，成為傳統的(de)產品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)的(de)創新(xin)的(de)重(zhong)要(yao)組成部分，并在品(pin)牌(pai)營銷中發揮(hui)著不可替代的(de)作用。

      紅(hong)(hong)旗(qi)H7是(shi)(shi)一款定位于(yu)“高檔行(xing)政商務座駕”，有(you)3.0L和2.0T兩個排量的(de)(de)5款車型，2013年5月30日正式(shi)上市。之(zhi)所以紅(hong)(hong)旗(qi)H7敢于(yu)做這樣(yang)的(de)(de)定位，就是(shi)(shi)緣于(yu)其(qi)品牌(pai)所蘊含(han)的(de)(de)文化(hua)。對于(yu)中(zhong)(zhong)國人而(er)言(yan)，紅(hong)(hong)旗(qi)品牌(pai)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國汽車工業的(de)(de)標志，它凝聚著很強(qiang)烈的(de)(de)民族情節。紅(hong)(hong)旗(qi)牌(pai)轎車在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國是(shi)(shi)個家喻(yu)戶曉的(de)(de)名字。“紅(hong)(hong)旗(qi)”二(er)字已經(jing)遠遠超出了一個轎車品牌(pai)的(de)(de)含(han)義，新中(zhong)(zhong)國發生的(de)(de)太多歷史事件都與(yu)“紅(hong)(hong)旗(qi)”有(you)關。在(zai)(zai)國人心(xin)里，它有(you)其(qi)他品牌(pai)所不能代替。

      小結

      品(pin)牌定位對于企(qi)(qi)業(ye)和營(ying)銷(xiao)策劃(hua)人來說(shuo)并不(bu)陌生，然(ran)而，能夠(gou)正確(que)地做品(pin)牌定位其實并非(fei)易事。任立(li)軍認為，主要原因還是(shi)信息(xi)掌(zhang)握得少、市場(chang)調(diao)研不(bu)透徹、營(ying)銷(xiao)策劃(hua)工具(ju)少或者不(bu)會應用、市場(chang)營(ying)銷(xiao)的敏感度(du)比較(jiao)差，因此(ci)，企(qi)(qi)業(ye)做好品(pin)牌定位最(zui)好還是(shi)邀(yao)請專業(ye)的營(ying)銷(xiao)咨詢(xun)機構來做，保證(zheng)企(qi)(qi)業(ye)能夠(gou)正常地走在正確(que)的營(ying)銷(xiao)道路(lu)上。