中小企業都期望著異軍突起，當然，在過去的市場營銷策劃案例當中，的確非常多的存在這種現象。營銷策劃專家任立軍指出，中國市場尚不成熟，還沒有進入完全自由市場經濟狀(zhuang)態(tai)，這給了(le)很多中小型企業以快速(su)發(fa)展和取得成(cheng)功的契機，他們只要市場(chang)營(ying)銷做得好(hao)，就有可能迅速(su)取得成(cheng)功，正可謂一切皆有可能。

      不按套路出牌營銷

      很多企業是不按套路出牌的，他們取得了成功。北京立鈞世紀營銷策劃機構營銷策劃專家任立軍常說，成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了，其他(ta)80%要做與行業企(qi)(qi)業相同(tong)點。事實上，偏偏有些“愣(leng)頭青”企(qi)(qi)業聽不進去，他(ta)們不走尋常路，進行接近100%的(de)(de)差異化營銷(xiao)策(ce)略，取得了成功。比(bi)(bi)(bi)如飲料行業里的(de)(de)露(lu)露(lu)、加多寶等(deng)(deng)等(deng)(deng)，比(bi)(bi)(bi)如休閑(xian)食品行業中的(de)(de)丹夫華夫餅，比(bi)(bi)(bi)如汽車(che)行業里的(de)(de)比(bi)(bi)(bi)亞迪(di)等(deng)(deng)。可見(jian)，這(zhe)些有遠見(jian)的(de)(de)“愣(leng)頭青”企(qi)(qi)業還是相當具有戰略思(si)維的(de)(de)。

      品牌插位營銷

      在高檔車市(shi)場，奔(ben)馳(chi)(chi)張(zhang)揚(yang)尊貴與舒適，寶馬宣揚(yang)駕駛(shi)的(de)樂(le)趣(qu)，風頭(tou)似乎被這兩者(zhe)占盡。而凱迪(di)拉克喊出了“玩”，它(ta)強調車子本身的(de)個性(xing)。坐奔(ben)馳(chi)(chi)，開寶馬，“玩”凱迪(di)拉克———與強者(zhe)共(gong)舞，讓消費者(zhe)記憶深刻。

      智謀營銷

      美國(guo)人發明(ming)了一種(zhong)生(sheng)發藥(yao)(yao)，效果十(shi)分明(ming)顯。在英(ying)(ying)(ying)國(guo)少有問津的情(qing)況下，英(ying)(ying)(ying)國(guo)商人喬(qiao)治雇用20位禿(tu)頭男性(xing)做(zuo)銷售，在他們頭上寫著“PKD生(sheng)發藥(yao)(yao)”，天(tian)(tian)天(tian)(tian)招搖過市。很快倫(lun)敦當(dang)地大小(xiao)報刊紛紛登載這則(ze)新(xin)聞，于是英(ying)(ying)(ying)國(guo)人對生(sheng)發藥(yao)(yao)功效深信不疑。因此喬(qiao)治大獲成功。

      中(zhong)國(guo)企業不得不努力尋找并制造一(yi)種有別于競爭對手的差異。只要注重廣告策劃(hua)與(yu)創意，總(zong)會帶來許多商機。

      現丑營銷

     巴黎某(mou)報紙一則(ze)廣告：“興(xing)(xing)隆(long)牌(pai)保險柜最(zui)大的缺(que)點是(shi)必須用密碼開鎖，否則(ze)要用焊槍切開。記密碼有困難的人，請不(bu)要使用興(xing)(xing)隆(long)牌(pai)保險柜，免(mian)得(de)麻煩。”似(si)乎在(zai)暴露自己(ji)的“缺(que)點”，其實這正(zheng)是(shi)興(xing)(xing)隆(long)牌(pai)保險柜的與(yu)眾不(bu)同之(zhi)處。

      做廣(guang)告，自(zi)吹(chui)自(zi)擂(lei)，實(shi)不(bu)足取(qu)；來個反彈琵琶，不(bu)失為(wei)一種(zhong)訣竅。只要(yao)“貶”得(de)恰到好處(chu)，也會收到“無心插柳柳成蔭”的奇效。

      懲罰營銷

      懲罰營(ying)銷是通過(guo)廣告戲(xi)劇性(xing)的渲染目(mu)標客(ke)戶(hu)，只有(you)使用本企(qi)業的產品才能達到目(mu)標客(ke)戶(hu)更高的愿望以及改變消費者傳(chuan)統消費行為的終端營(ying)銷操(cao)作。

      施(shi)樂(le)陶，高質(zhi)量(liang)的(de)(de)果醬品牌，但是很(hen)多(duo)新顧(gu)客不愿多(duo)花(hua)3芬(fen)尼(ni)(ni)購買。于(yu)是，施(shi)樂(le)陶在(zai)廣告中打出“一次節約(yue)了3芬(fen)尼(ni)(ni)，一周(zhou)可以(yi)(yi)節約(yue)20多(duo)芬(fen)尼(ni)(ni)。”結果，銷量(liang)提升了30%。它的(de)(de)成功之處就在(zai)于(yu)深度(du)了解消費(fei)者的(de)(de)自卑心理，先施(shi)以(yi)(yi)同情，再把消費(fei)者從低谷中拉出來。

      賠本營銷

      臺(tai)(tai)北市最大的環(huan)亞飯(fan)店的老板是臺(tai)(tai)灣女強人鄭綿綿。她在飯(fan)店還未取得(de)營(ying)業(ye)執照(zhao)時故意(yi)提前營(ying)業(ye)，結果被(bei)當局罰(fa)款36萬元。未正式(shi)營(ying)業(ye)就被(bei)重罰(fa)，此(ci)舉成為臺(tai)(tai)灣各新(xin)聞(wen)單位(wei)報(bao)道與評述的熱點，使未正式(shi)營(ying)業(ye)的環(huan)亞飯(fan)店轟動一時，隨后慕名而來(lai)的顧客也絡絳不絕。

      科學的“山寨”營銷

      當幾年(nian)前(qian)，山(shan)寨(zhai)電子產品在中(zhong)國盛行時，人們(men)顯(xian)然(ran)并不待見山(shan)寨(zhai)一(yi)詞。但是(shi)(shi)(shi)市場上展現的(de)是(shi)(shi)(shi)實力，成王敗寇，一(yi)旦你的(de)山(shan)寨(zhai)做出(chu)水平來，你不但會(hui)成功，有可能還會(hui)被(bei)粉絲們(men)膜(mo)拜。這(zhe)一(yi)點(dian)，雷(lei)(lei)軍做的(de)小米手(shou)機就是(shi)(shi)(shi)成功典范，當然(ran)，我們(men)說小米是(shi)(shi)(shi)山(shan)寨(zhai)的(de)蘋果，可能會(hui)招致無數罵聲，但的(de)確雷(lei)(lei)軍先生是(shi)(shi)(shi)在喬幫主的(de)指(zhi)引之下，走出(chu)了一(yi)條中(zhong)國版蘋果的(de)路線(xian)。難怪，營(ying)銷策(ce)劃專(zhuan)家(jia)說，市場不怕山(shan)寨(zhai)，怕的(de)是(shi)(shi)(shi)你模仿的(de)不像，你抄襲(xi)的(de)不精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)，你COPY的(de)沒一(yi)點(dian)科技(ji)含量。