戰略的本質是舍棄、聚焦、堅持，把資源聚焦到最有價值的領域，通過疊加效應到達戰略目標，品牌戰略的關鍵點是“定位品牌，所有品牌創建活動乃至整個企業價值鏈都圍繞品牌定位展開，這種聚焦和堅持，可以確保每一分品牌投入加深顧客對品牌定位的認同，資源沒有浪費，自然而然達到了低成本營銷From EMKT.com.cn”。
　　其實，只要深刻地領悟品牌戰略(lve)的(de)(de)基本規律，通過(guo)規劃一流(liu)的(de)(de)品牌戰略(lve)并在營(ying)銷(xiao)傳播中貫徹(che)品牌戰略(lve)，就能有效降(jiang)低(di)營(ying)銷(xiao)成本。

　　一、規劃個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產

　　在生活多姿多彩的當今社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以成為“萬金油”，對所有的消費者都產生吸引力，一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)價(jia)值(zhi)如(ru)果(guo)(guo)能(neng)觸動一(yi)個(ge)細分消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)就已很(hen)了(le)(le)不(bu)起。此外，媒(mei)體爆炸、信(xin)息極速(su)膨脹使消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)身處廣告(gao)海(hai)洋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)圍之中(zhong)，一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)價(jia)值(zhi)與(yu)競(jing)(jing)爭(zheng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)沒有(you)(you)(you)鮮明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)，就很(hen)難引(yin)起公眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注，會(hui)石沉大海(hai)，更(geng)別談(tan)認同(tong)與(yu)接受了(le)(le)。缺乏個(ge)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)核(he)心(xin)(xin)價(jia)值(zhi)是(shi)沒有(you)(you)(you)銷售(shou)力量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)能(neng)給品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)帶來增值(zhi)，或者(zhe)說(shuo)不(bu)能(neng)創造(zao)銷售(shou)奇跡(ji)。所以(yi)(yi)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)戰略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重要原則就是(shi)規劃差異(yi)化(hua)(hua)、個(ge)性化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)核(he)心(xin)(xin)價(jia)值(zhi)。而高度差異(yi)化(hua)(hua)與(yu)個(ge)性化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息天然(ran)具有(you)(you)(you)吸引(yin)公眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球、獲得萬(wan)眾矚(zhu)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，以(yi)(yi)很(hen)低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本提(ti)升銷量(liang)和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)資(zi)產(chan)。如(ru)果(guo)(guo)新進(jin)入市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)洗發水品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)拾人牙(ya)慧，跟著寶(bao)潔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)去說(shuo)“去頭屑(xie)”、“頭發健康亮(liang)澤”，除(chu)了(le)(le)被寶(bao)潔先聲(sheng)奪人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)和雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)力為(wei)依(yi)托(tuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)罩住和淹沒掉外，不(bu)會(hui)有(you)(you)(you)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)下場，奧妮當(dang)年(nian)一(yi)出手就是(shi)“植(zhi)物(wu)一(yi)派”、風影則是(shi)“去屑(xie)不(bu)傷發”，通過高度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位以(yi)(yi)很(hen)低(di)成本就引(yin)起消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)資(zi)產(chan)迅速(su)提(ti)升，銷量(liang)隨之上升，并與(yu)競(jing)(jing)爭(zheng)對手區分出壁壘(lei)分明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)敵我。農夫山泉在競(jing)(jing)爭(zheng)異(yi)常激(ji)烈(lie)、幾無立(li)錐之地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)瓶(ping)裝水市場殺出一(yi)塊地盤，如(ru)果(guo)(guo)沒有(you)(you)(you)“源頭活水”這一(yi)高度差異(yi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)價(jia)值(zhi)是(shi)難以(yi)(yi)想象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。光明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“卓越科技(ji)與(yu)品(pin)(pin)質”、伊利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“綠色大草原”各有(you)(you)(you)千(qian)秋(qiu)，吸引(yin)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)，低(di)成本提(ti)升了(le)(le)銷售(shou)與(yu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。張裕葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)在宣傳(chuan)“歷史和百年(nian)傳(chuan)奇”，長城在彰顯“天賦靈(ling)犀(xi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我們為(wei)香格里拉(la)葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)規劃了(le)(le)“未(wei)經化(hua)(hua)妝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅酒(jiu)”、“離太(tai)陽最近，離凡塵(chen)最遠”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)價(jia)值(zhi)，以(yi)(yi)非(fei)常少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷費(fei)用進(jin)入葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)主流品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)行列。　　

　　二、觸動消費者內心的核心價值與品牌識別能以較少的傳播費用使消費者認同品牌

　　卓越的(de)(de)品(pin)(pin)牌戰略要(yao)求規劃提煉的(de)(de)核(he)心價(jia)值與(yu)品(pin)(pin)牌識(shi)別必須能有(you)效引發消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)共(gong)鳴(ming)，如銳步鞋(xie)“關(guan)愛(ai)與(yu)己無(wu)關(guan)的(de)(de)第(di)三世界制(zhi)鞋(xie)工人(ren)”、雅(ya)芳“自信的(de)(de)女人(ren)”、海爾“真誠、人(ren)性化”。一個品(pin)(pin)牌具有(you)了能引發消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)共(gong)鳴(ming)的(de)(de)核(he)心價(jia)值與(yu)識(shi)別，那么(me)花較少的(de)(de)廣(guang)(guang)告傳(chuan)播費(fei)(fei)用也能使消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認同和(he)喜歡上品(pin)(pin)牌。如奧妮(ni)的(de)(de)“植(zhi)物洗(xi)發”巧妙借勢，無(wu)需多費(fei)(fei)口舌和(he)廣(guang)(guang)告費(fei)(fei)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)一聽心里就產生認同，覺得奧妮(ni)比化學制(zhi)成的(de)(de)洗(xi)發水(shui)更(geng)有(you)利于頭發的(de)(de)長遠健康。

　　三、實施品牌戰略后能確保每一分營銷傳播費都為品牌作加法，這自然節省了品牌建設成本

　　品(pin)牌戰(zhan)略要(yao)求企業(ye)的(de)(de)所有(you)價值活(huo)動(dong)特別是營(ying)銷(xiao)傳播活(huo)動(dong)都(dou)(dou)要(yao)圍(wei)繞(rao)核心價值而展開，即任(ren)(ren)何一(yi)次(ci)(ci)營(ying)銷(xiao)廣告(gao)活(huo)動(dong)都(dou)(dou)要(yao)盡量(liang)體(ti)現、演繹出核心價值，從產(chan)品(pin)研(yan)發、包裝設計、電(dian)視廣告(gao)、報(bao)紙廣告(gao)、海報(bao)、掛旗、促(cu)銷(xiao)品(pin)、新聞炒作(zuo)、軟(ruan)文(wen)宣(xuan)傳、通(tong)路策略、終端(duan)生(sheng)動(dong)化到街頭促(cu)銷(xiao)甚(shen)至每一(yi)次(ci)(ci)接受媒體(ti)采訪、與客戶溝通(tong)等任(ren)(ren)何與公(gong)眾、消(xiao)費者溝通(tong)的(de)(de)機會，都(dou)(dou)要(yao)去演繹出品(pin)牌的(de)(de)核心價值。

　　如果(guo)企業能(neng)(neng)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)地按(an)上述方式不(bu)折不(bu)扣地始終用(yong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)核(he)(he)心價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)為靈魂統帥上述所有(you)的企業活(huo)動(dong)(dong)，從而(er)使消(xiao)費者任何一次接觸(chu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)時(shi)都能(neng)(neng)感受(shou)到核(he)(he)心價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的信(xin)息，就(jiu)(jiu)意味著(zhu)每一分的營銷(xiao)(xiao)廣(guang)告(gao)費都在(zai)(zai)加(jia)(jia)深消(xiao)費者大腦(nao)中對(dui)核(he)(he)心價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)與品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)識別的記憶，久而(er)久之(zhi)就(jiu)(jiu)會烙(luo)下(xia)(xia)(xia)深刻的印(yin)記。如果(guo)沒(mei)有(you)這樣做，就(jiu)(jiu)意味著(zhu)企業的營銷(xiao)(xiao)傳播(bo)活(huo)動(dong)(dong)沒(mei)有(you)中心與目(mu)標，大量的營銷(xiao)(xiao)廣(guang)告(gao)費只(zhi)能(neng)(neng)促進短線銷(xiao)(xiao)售(shou)，無法積累品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)資(zi)產(chan)。就(jiu)(jiu)象樂(le)隊(dui)沒(mei)有(you)指揮不(bu)同樂(le)器各(ge)奏各(ge)的調(diao)，永遠不(bu)可能(neng)(neng)有(you)優美的旋律。因此(ci)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略的實施能(neng)(neng)在(zai)(zai)不(bu)增加(jia)(jia)營銷(xiao)(xiao)廣(guang)告(gao)費用(yong)的前提下(xia)(xia)(xia)提升品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)資(zi)產(chan)。如包裝的圖(tu)案、色彩(cai)，要(yao)體現(xian)出(chu)核(he)(he)心價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，只(zhi)需(xu)在(zai)(zai)設計上多下(xia)(xia)(xia)功夫，增加(jia)(jia)的設計費幾乎可以忽略不(bu)計，印(yin)刷費是(shi)大頭但并沒(mei)有(you)增加(jia)(jia)；廣(guang)告(gao)只(zhi)需(xu)在(zai)(zai)策略與創意上體現(xian)核(he)(he)心價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，制作(zuo)成本(ben)可能(neng)(neng)上升也可能(neng)(neng)下(xia)(xia)(xia)降，廣(guang)告(gao)的大頭是(shi)媒介(jie)費用(yong)，媒介(jie)費用(yong)可以與不(bu)實施品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略情況下(xia)(xia)(xia)的數額同等，但廣(guang)告(gao)效果(guo)更明顯(xian)了。

　　卓越的品(pin)牌戰(zhan)略(lve)使(shi)每一(yi)分營(ying)銷廣(guang)告費都最大(da)限度地促進(jin)了品(pin)牌的增值，說(shuo)白了就是讓原(yuan)來就要花的錢(qian)花得更有(you)效率，所以企業即使(shi)投(tou)入與不實施品(pin)牌戰(zhan)略(lve)時同等(deng)數額的營(ying)銷傳(chuan)播費用也(ye)能使(shi)品(pin)牌資產倍(bei)增。