近聞有幾家在化妝品行業很有影響力的老總，正在實施其偉大的品牌計劃，進入高端的賣場和大型商超，在媒體上大量投放廣告，引起了某(mou)些渠(qu)道和終端客(ke)戶的不滿，但(dan)沒有能改變(bian)這些老板們(men)所奉行的策略(lve)。在此(ci)，筆者還是為此(ci)捏了一把汗(han)。

      縱觀現在的化妝品企業，無論外資或國產，都在關注兩個方面，一是終端渠道，二是品牌，或者一起發力。而引人深思的是，目前為止，除了有雄厚資本、有著巨大廣告投入的外資品牌之外，只關注品牌，而不建設、維護渠道而發展起來的國產品牌，幾乎沒有，反之，看上去不太注重品牌，沒有多少的知名度的品牌，卻在渠道建設上有自己獨到之處的廠家，都發展的風聲水起。在業內，有彭氏、嬌蘭佳人、雅麗潔等等，少見有廣告(gao)轟炸，實際上卻(que)是業(ye)績(ji)驕人。而(er)早些年很(hen)(hen)多曾經(jing)輝煌的(de)企(qi)業(ye)，依靠(kao)著占據了(le)渠道的(de)優勢，突飛猛(meng)進(jin)(jin)，在稍(shao)有發(fa)展(zhan)之后，卻(que)盲(mang)目冒進(jin)(jin)，走(zou)所(suo)謂的(de)品(pin)(pin)牌戰略，不注意渠道維護，把自(zi)己的(de)品(pin)(pin)牌做成(cheng)了(le)流通品(pin)(pin)，導致(zhi)(zhi)市場混亂，最(zui)終導致(zhi)(zhi)了(le)渠道對品(pin)(pin)牌的(de)拋棄，而(er)一敗涂地。品(pin)(pin)牌在筆(bi)者看來是無形的(de)資產，但正因為它的(de)無形，所(suo)以也就(jiu)非常的(de)脆弱，有多少所(suo)謂的(de)大品(pin)(pin)牌，在出現質量或其它負面(mian)的(de)影響時，多年苦心(xin)經(jing)營的(de)品(pin)(pin)牌大廈(sha)，一夜(ye)之間(jian)便(bian)可以轟然(ran)倒(dao)塌，而(er)如果渠道健在，那么企(qi)業(ye)則可能很(hen)(hen)快東山再起，否(fou)則一蹶(jue)不振(zhen)，銷聲匿跡。

      有(you)專(zhuan)家說過，現在的(de)(de)市場不(bu)(bu)成(cheng)熟的(de)(de)情況下，先不(bu)(bu)要談做品(pin)(pin)牌(pai)，或者說不(bu)(bu)要一(yi)(yi)味(wei)的(de)(de)去(qu)做品(pin)(pin)牌(pai)，而是(shi)(shi)要先做銷量，有(you)了銷量之(zhi)后，有(you)了大量的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者和忠實(shi)顧客之(zhi)后，產品(pin)(pin)自然就成(cheng)了品(pin)(pin)牌(pai)，也可以說，品(pin)(pin)牌(pai)不(bu)(bu)是(shi)(shi)炒(chao)做出(chu)來(lai)的(de)(de)，而是(shi)(shi)產品(pin)(pin)贏得了消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)鐘愛后形(xing)成(cheng)的(de)(de)。所以說，很多(duo)的(de)(de)企(qi)業把妄圖依靠自己(ji)的(de)(de)力量去(qu)把自己(ji)的(de)(de)產品(pin)(pin)搞(gao)成(cheng)品(pin)(pin)牌(pai)，要知道，你的(de)(de)產品(pin)(pin)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)，算(suan)不(bu)(bu)算(suan)品(pin)(pin)牌(pai)，根本不(bu)(bu)是(shi)(shi)你能(neng)說了算(suan)的(de)(de)，消(xiao)(xiao)費者才是(shi)(shi)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)裁(cai)(cai)判，而企(qi)業作為一(yi)(yi)個參賽者，不(bu)(bu)拿出(chu)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)東西來(lai)呈現給(gei)(gei)裁(cai)(cai)判，不(bu)(bu)去(qu)表現給(gei)(gei)裁(cai)(cai)判，而自己(ji)去(qu)標(biao)榜自己(ji)如(ru)何(he)如(ru)何(he)，這是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種誤區或是(shi)(shi)本末(mo)倒置啊(a)？

      可(ke)以這樣(yang)說，對目前大多數的(de)(de)(de)化妝品(pin)企業(ye)來說，做品(pin)牌是還不(bu)是很實(shi)際的(de)(de)(de)事，可(ke)以有這個目標或者眼光，但最(zui)關鍵的(de)(de)(de)是扎實(shi)的(de)(de)(de)把(ba)自己的(de)(de)(de)產品(pin)質量提高上去(qu)，把(ba)自己的(de)(de)(de)渠(qu)道和(he)終端建設和(he)維護好(hao)，否則一旦被消費者和(he)渠(qu)道的(de)(de)(de)經銷商所拋(pao)棄，那些所謂的(de)(de)(de)品(pin)牌戰略不(bu)過就(jiu)是漂亮(liang)的(de)(de)(de)泡沫，瞬間(jian)就(jiu)會(hui)破(po)滅(mie)。

      現在(zai)的(de)(de)國產品(pin)牌(pai)，有幾(ji)個(ge)可(ke)以(yi)做(zuo)到讓消(xiao)費者指明(ming)購(gou)買，且非(fei)它不買？店(dian)里缺了一個(ge)品(pin)牌(pai)，可(ke)以(yi)用好幾(ji)個(ge)同樣價位的(de)(de)品(pin)牌(pai)頂上(shang)去。沒(mei)有而店(dian)方或(huo)廠(chang)家的(de)(de)促銷(xiao)人員更(geng)是攔(lan)截高(gao)手，你的(de)(de)品(pin)牌(pai)名(ming)氣(qi)大，也不一定敵(di)得(de)過促銷(xiao)小姐的(de)(de)甜美笑容下的(de)(de)凌厲(li)攻勢。早年有個(ge)保健(jian)品(pin)叫彼陽牦牛壯(zhuang)骨粉的(de)(de)，在(zai)電視上(shang)拼了命的(de)(de)打廣告，卻(que)被競爭對手在(zai)終端上(shang)把顧客攔(lan)截掉，最(zui)終落得(de)慘(can)敗。

      總之，品牌(pai)建(jian)設(she)(she)是百年(nian)大計，可(ke)以(yi)去(qu)逐步實施，但絕不(bu)能由(you)此就可(ke)以(yi)忽略(lve)了渠道的建(jian)設(she)(she)和維護。