7．服務銷售法

      這一辦法的核心是培育消(xiao)費者的消(xiao)費需求，通過舉(ju)辦培訓(xun)班、講(jiang)座、現場咨詢、技術輔導等(deng)方式讓(rang)顧客了解商(shang)品(pin)的使用(yong)，解除(chu)消(xiao)費者的后顧之憂，從而促使消(xiao)費者購買商(shang)品(pin)。

      比如花店(dian)舉辦“插花藝術(shu)培訓班(ban)”，美(mei)(mei)容美(mei)(mei)發店(dian)舉辦“美(mei)(mei)容知識講座”，化(hua)妝品商(shang)(shang)店(dian)在賣出(chu)商(shang)(shang)品后為(wei)顧客(ke)免費做美(mei)(mei)容護理等方式(shi)都能夠有(you)效(xiao)地提(ti)高商(shang)(shang)品的(de)銷(xiao)售或增加店(dian)鋪的(de)營業收。

      8．示范銷售法

      示范銷售法就是廠家或店鋪的(de)工(gong)作人員現場(chang)示范某種(zhong)商品的(de)使用方法或演示商品所能達(da)到(dao)的(de)效果，以求吸引(yin)顧客(ke)的(de)注(zhu)意力(li)，激發他們的(de)購買欲(yu)望。

      比(bi)如(ru)(ru)國外有家(jia)生產膠水(shui)的(de)廠(chang)家(jia)，在報紙上打出廣告(gao)說(shuo)某商場門口(kou)貼著一塊(kuai)價值2000美元的(de)金(jin)幣，誰(shui)能揭下就歸誰(shui)所(suo)有。結果(guo)第二天人(ren)潮如(ru)(ru)流，人(ren)們(men)紛(fen)紛(fen)嘗試卻無人(ren)能夠(gou)如(ru)(ru)愿(yuan)。廠(chang)家(jia)趁機宣傳這塊(kuai)金(jin)幣是用某某牌膠水(shui)粘貼的(de)。人(ren)們(men)親眼(yan)看見其效果(guo)顯著，于是紛(fen)紛(fen)購買。

      9．有獎及讓利銷售法

     前面已將這類方(fang)法講得(de)很(hen)詳(xiang)細(xi)，在此不再贅述。

      10．迂回銷售法

      這(zhe)是一(yi)(yi)種比(bi)較儲(chu)蓄的銷(xiao)售方法，看(kan)上去不是在推(tui)(tui)銷(xiao)商(shang)品(pin)，但實際上仍以銷(xiao)售商(shang)品(pin)為目的。比(bi)如有(you)(you)些推(tui)(tui)銷(xiao)兒童智(zhi)(zhi)力玩具(ju)的商(shang)店，專(zhuan)門設(she)置一(yi)(yi)個場(chang)所讓兒童們免費玩玩具(ju)，并有(you)(you)專(zhuan)人輔導。一(yi)(yi)旦孩子們對智(zhi)(zhi)力玩具(ju)有(you)(you)了(le)興趣，父母多(duo)半會花(hua)錢購買。

      11．搭配銷售法

      這種方(fang)法是(shi)將暢銷商品搭(da)配滯銷商品組合銷售。不過這種方(fang)法可(ke)能引起顧客反感，使用時一定要謹慎。

      12．組合銷售法

      組合(he)銷售法就是將類型相近、使用起(qi)來具有配合(he)作(zuo)用的組合(he)在一起(qi)銷售，以圖一次(ci)賣出多件商(shang)品。

      這(zhe)種銷售方(fang)法對顧(gu)客也(ye)很方(fang)便，比如賣浴具等衛(wei)生設備的商店，如果把適(shi)合(he)的浴缸、抽水馬桶(tong)、盥洗用具組合(he)在(zai)一起(qi)，顧(gu)客們選(xuan)購起(qi)來就會很方(fang)便。因為一般家庭在(zai)購買這(zhe)此東西時，都以成套購買為主。

      13．激將銷售法

      這是一種(zhong)和(he)顧(gu)客面(mian)對面(mian)交(jiao)鋒時需要(yao)用到的方法。因(yin)為(wei)有些顧(gu)客爭(zheng)強好(hao)勝，在(zai)他猶豫不決時，你只要(yao)對其(qi)稍作刺激，他就會因(yin)為(wei)“面(mian)子(zi)”或(huo)“炫耀”等(deng)心(xin)理因(yin)素而購買某些高價或(huo)并(bing)不一定(ding)需要(yao)的商品。