小微企業融資難的問題一直困擾著很多企業主，對于民營經濟發達的佛山而言，這個問題尤其突出，但也有例外。
　　“經常聽到別人說小微企業融資難，但對我們來說，這個問題從來就不存在。”陳樹彬說這話時充滿了自信，他擔任南海區紡織行業協會(簡稱“紡織(zhi)協(xie)會(hui)”)會(hui)長，在他(ta)的帶領下，紡織(zhi)協(xie)會(hui)與銀行(xing)展(zhan)開了(le)長達10年的深度合作。

　　早在2003年，南海西樵的紡企就以協會的名義與廣發銀行進行(xing)談(tan)判，并(bing)成功從銀行(xing)獲得10億元授信額(e)度，這(zhe)讓紡企首次嘗(chang)到(dao)抱團發展(zhan)的甜頭(tou)。在(zai)隨后(hou)的發展(zhan)過(guo)程中，這(zhe)種(zhong)抱團意識(shi)不斷強化，在(zai)協會(hui)的組織(zhi)下(xia)先后(hou)成立行(xing)業(ye)內部的擔(dan)保公司(si)和小貸公司(si)，并(bing)通過(guo)各種(zhong)金(jin)融創新解決行(xing)業(ye)發展(zhan)的融資難題。

　　抱團發展獲銀行10億授信

　　對紡企來說，設備的升級改造一直是個難題，“我們生產用的設備1臺基本在40萬元左右，一般企業改造和擴產至少要20-100臺，對中小企業來說，短時間要拿(na)幾千萬元(yuan)(yuan)買設(she)(she)備(bei)(bei)壓力(li)(li)會(hui)很(hen)大，但如(ru)果(guo)向銀行(xing)申請(qing)設(she)(she)備(bei)(bei)按揭，壓力(li)(li)就會(hui)小很(hen)多。”陳樹彬介紹，為幫助紡(fang)織協會(hui)會(hui)員進行(xing)設(she)(she)備(bei)(bei)更新和改(gai)造，目(mu)前協會(hui)正在向廣發銀行(xing)申請(qing)3億元(yuan)(yuan)的授信額度(du)。

　　紡企(qi)向銀行申(shen)請數億元的(de)(de)貸款授信，這(zhe)在(zai)過去(qu)是不可想(xiang)象的(de)(de)。相(xiang)比(bi)家(jia)電(dian)、陶瓷(ci)等行業(ye)(ye)，紡織行業(ye)(ye)的(de)(de)集中(zhong)(zhong)度要小得多(duo)(duo)，以中(zhong)(zhong)小微企(qi)業(ye)(ye)為主，“過去(qu)很多(duo)(duo)銀行對中(zhong)(zhong)小微企(qi)業(ye)(ye)設置(zhi)了各(ge)項(xiang)門檻，單個企(qi)業(ye)(ye)去(qu)和(he)銀行談判沒(mei)有籌碼，要談幾(ji)千萬或者一兩億元基本不可能(neng)。”陳樹彬介紹，紡企(qi)的(de)(de)弱勢地(di)位讓他們走(zou)上抱團發(fa)展的(de)(de)道(dao)路。

　　本(ben)世紀初，在政府的(de)(de)(de)鼓勵下，南海西樵的(de)(de)(de)紡企不斷強化行(xing)(xing)業協會的(de)(de)(de)作用和地位，并通過協會的(de)(de)(de)名義(yi)與(yu)銀(yin)行(xing)(xing)進行(xing)(xing)談(tan)判，“因(yin)談(tan)的(de)(de)(de)項目是以整個行(xing)(xing)業作為籌碼，基本(ben)上談(tan)成的(de)(de)(de)機會很高。”2003年，陳樹(shu)彬代表紡織協會與(yu)廣(guang)發銀(yin)行(xing)(xing)簽訂1份10億元(yuan)的(de)(de)(de)授信(xin)協議，讓他(ta)更加堅信(xin)紡織行(xing)(xing)業抱團(tuan)發展(zhan)的(de)(de)(de)必要性(xing)。

　　過去(qu)10年，紡織協(xie)會與廣發(fa)銀(yin)行(xing)建立(li)全方位的(de)(de)合作關系(xi)，成功解決了行(xing)業的(de)(de)融(rong)資(zi)難(nan)題，“先以(yi)行(xing)業的(de)(de)名(ming)義從銀(yin)行(xing)爭取到額(e)度(du)，再由紡企根據(ju)自身需求(qiu)進(jin)行(xing)申請(qing)(qing)，不(bu)是說平均分配，企業申請(qing)(qing)也要根據(ju)銀(yin)行(xing)的(de)(de)規(gui)定(ding)確定(ding)貸款額(e)。”陳樹彬介紹，這種(zhong)以(yi)行(xing)業名(ming)義申請(qing)(qing)的(de)(de)授(shou)信額(e)度(du)可(ke)以(yi)在協(xie)議期間(jian)循環使(shi)用，滿足不(bu)同企業的(de)(de)融(rong)資(zi)需求(qiu)。

　　通過(guo)這種互(hu)(hu)利合(he)作(zuo)(zuo)，行(xing)(xing)業與(yu)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)實(shi)現(xian)互(hu)(hu)利共贏，“我們從(cong)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)獲得了貸(dai)款，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)通過(guo)與(yu)協會(hui)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)很(hen)好地實(shi)現(xian)風險控制，到目前為(wei)止，我們從(cong)廣發貸(dai)的(de)錢里沒(mei)有出現(xian)過(guo)一分(fen)錢風險。”

　　把風險控制在行業內部

　　紡織協會與銀行(xing)的(de)(de)深度合(he)(he)作(zuo)，很大程度上基于協會進行(xing)的(de)(de)一系列(lie)(lie)金(jin)融創新，“銀行(xing)最關心(xin)(xin)什么？最關心(xin)(xin)的(de)(de)是風(feng)險，它們愿意和我們合(he)(he)作(zuo)，是因清楚知道這里面的(de)(de)風(feng)險不大。”陳樹彬口(kou)中的(de)(de)風(feng)險，是指(zhi)紡企的(de)(de)違約(yue)行(xing)為，這在行(xing)業內(nei)部已(yi)通(tong)過(guo)一系列(lie)(lie)創新進行(xing)了(le)消化。

　　為讓企(qi)(qi)業(ye)更好地(di)(di)滿足(zu)銀行(xing)的風控要求，在政府(fu)的主導和支持下，紡企(qi)(qi)共同出(chu)資成立自(zi)己的擔(dan)保(bao)(bao)公(gong)司，為不(bu)符合條件的紡企(qi)(qi)進(jin)行(xing)擔(dan)保(bao)(bao)，從而大大降低銀行(xing)的風險(xian)，“如設備按揭，很多銀行(xing)不(bu)敢(gan)做(zuo)。對條件不(bu)夠的企(qi)(qi)業(ye)，我們(men)可(ke)以進(jin)行(xing)聯(lian)保(bao)(bao)或者通過(guo)擔(dan)保(bao)(bao)公(gong)司進(jin)行(xing)反擔(dan)保(bao)(bao)，如果產生風險(xian)將(jiang)由我們(men)行(xing)業(ye)內部承擔(dan)。”陳樹彬表示，成立的擔(dan)保(bao)(bao)公(gong)司并不(bu)以盈利為目的，“我們(men)只象征性地(di)(di)收取1%的費用。”

　　這(zhe)(zhe)種互保方式(shi)讓(rang)企業在與銀行(xing)的(de)談判中取得主動(dong)權，“過去只(zhi)能拿(na)設(she)備到銀行(xing)進(jin)行(xing)抵(di)押擔(dan)保，但1個新設(she)備價(jia)值50萬元，銀行(xing)拿(na)到發票(piao)后先打(da)9.5折(zhe)，再打(da)3折(zhe)，抱著金子進(jin)銀行(xing)馬上變(bian)成鐵(tie)，這(zhe)(zhe)有(you)什么(me)意義?”陳(chen)樹(shu)彬(bin)表示，通過最大限度降低銀行(xing)風險(xian)，協會(hui)與廣發銀行(xing)建(jian)立良(liang)好的(de)信(xin)任，從(cong)而減少(shao)很多不必要(yao)的(de)交易成本，“設(she)備按揭也是1個很大的(de)市場(chang)，一般(ban)紡織生產(chan)設(she)備的(de)壽命(ming)在10年左右，我們西樵目前就有(you)近3萬臺機，未來幾年有(you)一半陸續(xu)進(jin)入(ru)技改，銀行(xing)沒理由放棄這(zhe)(zhe)個市場(chang)。”

　　為進一步拓展紡企的融資渠道，今年紡企共同出資4.9億元成立小額貸款公司，成為佛山注冊資金最大的小貸公司，“小貸公司將以紡織協會的會員單位為主要服務對象，解決紡企的資金周轉難題。”陳樹彬介紹。