現在機械行業不同行業大大小小的企業大都將網絡銷售方面作為了主要的銷售渠道，畢竟網絡銷售的人力物力成本相對而言都會低得多，比如說雕刻機行業，本人最近剛剛加入一個雕刻機產銷一體化的企業，做網站SEO和網絡營銷顧問，公司專門組建的網絡銷售團隊，在我來公司之前已經做了三四個月了，效果甚微，大多數客戶都是來自百度競價推廣(guang)，業(ye)務員自己通(tong)過B2B平臺(tai)和主動(dong)出(chu)(chu)擊(ji)搜索出(chu)(chu)來(lai)的(de)客(ke)戶少之又少。

　　個人總結了一些網絡營銷方面的(de)問題和經(jing)驗，現在就來分享(xiang)一下。

　　問題一：坊間流傳的B2B平臺，大同小異，互相之間滲透積累的緣故，平臺的數量不少，業務員也不會分辨哪些平臺有價值，哪些沒價值，都是試(shi)著(zhu)發發看。

　　解決方案：什么樣(yang)的(de)B2B平臺有(you)價值?其(qi)實(shi)這個(ge)問(wen)題需要補(bu)充為“什么樣(yang)的(de)b2b平臺對我來說(shuo)是有(you)價值的(de)?”現在雖然很多b2b平臺都是綜合型的(de)，但(dan)是不(bu)同(tong)的(de)b2b平臺，對于不(bu)同(tong)的(de)行(xing)業效果差距(ju)是很大的(de)。

　　這么一種b2b平臺是有價值的：通過搜索自己的產品關鍵詞，在搜索引擎排名前(qian)三頁(ye)的(de)(de)b2b平(ping)臺。為(wei)什么(me)呢?其(qi)實(shi)很(hen)好理解(jie)，有一些雕刻機的(de)(de)意向(xiang)客戶，通(tong)過(guo)搜索(suo)引擎(qing)，搜索(suo)自(zi)己想要(yao)(yao)購(gou)買(mai)的(de)(de)產品，然后(hou)進(jin)入到該b2b平(ping)臺，可能(neng)(neng)是(shi)欄目頁(ye)，可能(neng)(neng)是(shi)首(shou)頁(ye)，也可能(neng)(neng)是(shi)產品頁(ye)，那(nei)么(me)他就很(hen)可能(neng)(neng)通(tong)過(guo)該平(ping)臺的(de)(de)內(nei)部搜索(suo)來尋(xun)找自(zi)己想要(yao)(yao)的(de)(de)產品，這個(ge)時候(hou)(hou)如果(guo)能(neng)(neng)夠(gou)搜索(suo)到我的(de)(de)產品，正好對上了眼，那(nei)么(me)很(hen)可能(neng)(neng)這個(ge)客戶就成了。而(er)為(wei)什么(me)要(yao)(yao)前(qian)三頁(ye)呢?其(qi)實(shi)也很(hen)簡單，一般用戶通(tong)過(guo)搜索(suo)引擎(qing)尋(xun)找自(zi)己想要(yao)(yao)的(de)(de)內(nei)容或者產品的(de)(de)時候(hou)(hou)，三頁(ye)的(de)(de)內(nei)容差不多就是(shi)極限了，如果(guo)沒(mei)找到合意的(de)(de)，很(hen)可能(neng)(neng)就會更換關鍵詞。

　　還有一種B2B平臺(tai)是有價值的(de)(de)(de)(de)：你的(de)(de)(de)(de)意向客戶(hu)(hu)所在的(de)(de)(de)(de)B2B平臺(tai)，你很可能從中搜(sou)尋到非常有意向的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)。舉個(ge)例子，我是賣木(mu)工雕刻機(ji)的(de)(de)(de)(de)，那么(me)我的(de)(de)(de)(de)意向客戶(hu)(hu)肯定是一些(xie)做木(mu)門的(de)(de)(de)(de)，家(jia)具的(de)(de)(de)(de)，木(mu)質小工藝品的(de)(de)(de)(de)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)，這個(ge)時候我從這些(xie)行業的(de)(de)(de)(de)比較有規(gui)模的(de)(de)(de)(de)B2B平臺(tai)上面就可以挖掘出不少的(de)(de)(de)(de)意向客戶(hu)(hu)。

　　問題二：業務員發(fa)信息(xi)(特別是(shi)標題的編寫)總(zong)喜歡發(fa)那些(xie)熱度(du)非常之高的產品詞，并且以(yi)某(mou)條信息(xi)排到百度(du)十幾頁而高興(xing)不已。但是(shi)用戶(hu)是(shi)不可能翻頁翻到十幾頁去尋找某(mou)一個(ge)產品的，所以(yi)這(zhe)些(xie)行(xing)為完(wan)全毫無意(yi)義。

　　解決方(fang)(fang)案：信(xin)息的(de)(de)(de)(de)標題很(hen)重(zhong)要，應該按照(zhao)有價值的(de)(de)(de)(de)長尾關鍵詞的(de)(de)(de)(de)編寫規(gui)則來(lai)編寫信(xin)息的(de)(de)(de)(de)標題。當然信(xin)息的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)頁很(hen)重(zhong)要，雕刻機方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)信(xin)息能夠(gou)改(gai)(gai)動的(de)(de)(de)(de)東西不多，具體(ti)的(de)(de)(de)(de)參數就算改(gai)(gai)了也很(hen)難看(kan)出來(lai)，但是(shi)我們可以改(gai)(gai)動其(qi)他方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，讓自己信(xin)息的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)更(geng)加(jia)(jia)集中，內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)雷同度更(geng)加(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)低，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)不僅在(zai)搜索引擎(qing)上(shang)會(hui)受到歡(huan)迎(ying)(ying)，在(zai)該B2B平臺上(shang)也會(hui)很(hen)受歡(huan)迎(ying)(ying)。

　　問題三(san)：業務員發布的(de)某一條信息搜索某關(guan)鍵詞在(zai)百度或者某B2B平臺上排(pai)名靠前，，總喜歡去修改該條信息。最后(hou)導致該信息的(de)排(pai)名下降(jiang)甚至跌(die)落云端。

　　解決方案：排名(ming)靠前(qian)的(de)信息(xi)，如果還想(xiang)要(yao)在百度上(shang)繼(ji)續(xu)爬升的(de)，就適當做一(yi)些(xie)外鏈，如果想(xiang)要(yao)在該(gai)B2B平臺(tai)爬升的(de)，那么做內鏈跟(gen)外鏈都可以。已(yi)經排名(ming)比較好的(de)信息(xi)不(bu)要(yao)去(qu)修改(gai)(gai)，特(te)別是標(biao)題(ti)，標(biao)題(ti)一(yi)改(gai)(gai)，關鍵詞的(de)匹配(pei)說不(bu)定(ding)就改(gai)(gai)了，而且(qie)經常改(gai)(gai)動(dong)標(biao)題(ti)是SEO中的(de)大忌(ji)。而內容也最(zui)好不(bu)要(yao)改(gai)(gai)動(dong)，畢竟誰都不(bu)敢(gan)保證你改(gai)(gai)動(dong)后(hou)的(de)一(yi)定(ding)比以前(qian)的(de)內容要(yao)更加優質。