在家紡行業中，渠道無外乎兩種：零售渠道和團購渠道。零售渠道主要通過單店來表現，包括店中店(商場、建材城、家居館)、家紡專賣店、網店。

　　目前，家紡店鋪零售主要的關注點在店內，而店內的銷售額60%來自于促銷。在促銷活動銷售的產品結構中(zhong)，正價品(pin)的(de)銷(xiao)量往(wang)往(wang)不(bu)足10%，加盟商(shang)利(li)潤受到(dao)嚴重(zhong)(zhong)影響。而婚慶和喬遷產品(pin)的(de)銷(xiao)售比重(zhong)(zhong)往(wang)往(wang)占到(dao)55%~70%左右(you)，抓(zhua)住這兩(liang)部分客(ke)戶(hu)源(yuan)就等于抓(zhua)住了(le)銷(xiao)量。家紡新(xin)品(pin)和高檔品(pin)的(de)銷(xiao)售直接(jie)決定店鋪的(de)利(li)潤空間(jian)，因此，尋找目標中(zhong)高檔客(ke)戶(hu)非常重(zhong)(zhong)要。

　　誰是高檔客戶，家紡品牌應(ying)該去哪(na)里尋找(zhao)?家(jia)紡品(pin)牌(pai)可以選擇新(xin)的(de)營銷渠道模式，例如與家(jia)裝公司(si)以及銀行(xing)進行(xing)合作，開辟出(chu)專賣店以外的(de)第二“戰場”，對品(pin)牌(pai)挖掘潛在客戶十分重要。

　　此(ci)外，銀(yin)行的(de)(de)VIP客戶(hu)也給(gei)品牌(pai)帶來(lai)了商機。品牌(pai)可把適當的(de)(de)產品有(you)針對性地推薦給(gei)銀(yin)行VIP客戶(hu)，能夠極大地調動他們的(de)(de)消(xiao)費熱情。以何種方式進行推薦就(jiu)顯得非常(chang)重要，目前來(lai)說，一(yi)個非常(chang)有(you)效的(de)(de)途徑就(jiu)是簽售營銷。

　　家紡產品如何改(gai)變現有(you)銷(xiao)售情況的(de)(de)局限性(xing)?家紡團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)已經成為(wei)另一支不可或缺(que)的(de)(de)渠道。品牌應當建設(she)一支高效(xiao)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)公關部，通過為(wei)會議團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)、福利團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)、定制團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)打造“三品(禮品、紀念品、收藏品)”，實現時間錯位(wei)(wei)營銷(xiao)，把消費者(zhe)的(de)(de)衣柜(ju)變成家紡企(qi)業的(de)(de)終端微型倉(cang)庫。同時，將重(zhong)點企(qi)事業單位(wei)(wei)和特(te)殊合作單位(wei)(wei)設(she)立(li)為(wei)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)公關重(zhong)點目標，建立(li)其進行長久的(de)(de)、有(you)效(xiao)的(de)(de)合作，突破家紡營銷(xiao)困局。

　　可見，家紡(fang)渠(qu)道(dao)的(de)變(bian)化是根(gen)據目(mu)標消(xiao)費者不同(tong)的(de)消(xiao)費用(yong)途而(er)發(fa)生改變(bian)。伴(ban)隨著行業的(de)發(fa)展，家紡(fang)流(liu)通(tong)領域出(chu)現了(le)(le)傳統渠(qu)道(dao)和新(xin)型渠(qu)道(dao)并(bing)存(cun)的(de)現象。處(chu)于領導地位的(de)品牌，利用(yong)資金(jin)實力和銷(xiao)售(shou)經(jing)驗都具有(you)絕(jue)對優(you)勢的(de)優(you)質加(jia)盟商(shang)(shang)搶占(zhan)了(le)(le)大型優(you)質商(shang)(shang)場中最有(you)利的(de)終端位置，其(qi)他品牌只能分得杯中剩余(yu)的(de)“殘羹”。多數加(jia)盟商(shang)(shang)意識相對落后，還有(you)一些因(yin)為資金(jin)問題而(er)無法建立其(qi)有(you)效的(de)銷(xiao)售(shou)平臺。