天已擦黑，湖州紡織協會會長、絲綢之路集團董事長凌蘭芳與歐洲一家絲綢大客戶羅伯特先生的商務洽談還在一家五星級賓館里進行。羅伯特明確(que)告訴(su)凌蘭芳，下(xia)半年采(cai)購(gou)總量(liang)要(yao)削減20%左右。原因是受中國(guo)自去年底開(kai)始的(de)反奢靡影響，歐(ou)洲一些頂級品牌(pai)的(de)銷(xiao)售下(xia)降了25%左右，庫存增加，采(cai)購(gou)意愿下(xia)降，因此歐(ou)洲名商也減少對中國(guo)絲綢(chou)的(de)進口。

　　“從今年5月下旬以來，湖州各家綢廠都處在沒有訂單的困境。”凌蘭芳告訴記者，作為全國絲綢行業的龍頭企業，他的苦惱多著呢：沒有訂單找訂單，來了訂單愁原料。他的企業專做高檔出口產品，可是浙江除了千島湖外(wai)，已經沒有合(he)格的(de)原料(liao)可以生(sheng)產高品位絲(si)綢(chou)了。此外(wai)，成本上升(sheng)，熟練(lian)工緊(jin)缺(que)，設備落后，稅負沉重(zhong)，都讓浙江的(de)繅絲(si)業快速衰減(jian)。浙江繭(jian)絲(si)從(cong)全(quan)國第(di)一退到第(di)四(si)，占比從(cong)20%退到10%，僅僅十年時間(jian)。

　　伴隨訂單(dan)減少的(de)是(shi)作為原(yuan)材料的(de)蠶(can)繭(jian)價格(ge)(ge)一(yi)漲再(zai)漲。據湖州(zhou)(zhou)市(shi)紡織行業協會(hui)絲綢分(fen)會(hui)的(de)統計數據顯示，2013年全省(sheng)春繭(jian)的(de)收購價格(ge)(ge)普(pu)遍高于國家(jia)繭(jian)絲辦每(mei)擔1750元的(de)指導價，杭嘉湖地(di)(di)區的(de)這一(yi)價格(ge)(ge)都(dou)在(zai)每(mei)擔2200元以上，湖州(zhou)(zhou)地(di)(di)區每(mei)擔的(de)價格(ge)(ge)則超過2400元。

　　該協會秘書長李玲玲算(suan)(suan)了一(yi)筆賬給記者聽(ting)：湖(hu)(hu)州地區蠶繭烘烤(kao)成干(gan)繭后(hou)每噸(dun)價格(ge)(ge)在(zai)12.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)左(zuo)右，按(an)照繅(sao)(sao)折310計算(suan)(suan)，生(sheng)絲(si)(si)(si)繭成本(ben)在(zai)每噸(dun)38.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，加(jia)上(shang)勞動用(yong)工、水電燃料等(deng)每噸(dun)7.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)的加(jia)工成本(ben)，減去(qu)副產品回收(shou)每噸(dun)3.5萬(wan)至(zhi)4萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，實際每噸(dun)生(sheng)絲(si)(si)(si)成本(ben)已經達到(dao)42萬(wan)至(zhi)42.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。而目前市場(chang)上(shang)的生(sheng)絲(si)(si)(si)價格(ge)(ge)不到(dao)40萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，由此每繅(sao)(sao)一(yi)噸(dun)絲(si)(si)(si)，繅(sao)(sao)絲(si)(si)(si)企(qi)業(ye)虧損(sun)(sun)2.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。即使是從千島湖(hu)(hu)、云南、四川(chuan)等(deng)地購來(lai)質量好些的繭子，繅(sao)(sao)出的生(sheng)絲(si)(si)(si)雖然每噸(dun)能(neng)夠多賣1萬(wan)多元(yuan)(yuan)(yuan)，刨(bao)去(qu)物流費用(yong)和損(sun)(sun)耗后(hou)，每噸(dun)生(sheng)絲(si)(si)(si)虧損(sun)(sun)額也(ye)仍高達2萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　市場低迷、需求不旺(wang)，再加上(shang)生絲(si)價(jia)格繼續穩步走高，也讓絲(si)綢(chou)企業的(de)(de)(de)(de)凈利(li)(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)的(de)(de)(de)(de)增長(chang)和產(chan)(chan)品毛(mao)利(li)(li)(li)(li)率(lv)出現(xian)了下滑(hua)(hua)。嘉(jia)欣絲(si)綢(chou)是我(wo)省唯一一家在A股上(shang)市的(de)(de)(de)(de)絲(si)綢(chou)服裝企業，記者從該公司發布的(de)(de)(de)(de)財務(wu)數據中發現(xian)，公司近三年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)凈利(li)(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)雖然每(mei)年(nian)(nian)都有增長(chang)，但增長(chang)率(lv)卻呈逐年(nian)(nian)下降的(de)(de)(de)(de)態勢，2010年(nian)(nian)凈利(li)(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)增長(chang)率(lv)為18.75%，2011年(nian)(nian)為14.40%，2012年(nian)(nian)為5.04%，而今年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)上(shang)半年(nian)(nian)凈利(li)(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)增長(chang)率(lv)為-6.02%。此外，公司絲(si)、綢(chou)、服裝等產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)毛(mao)利(li)(li)(li)(li)率(lv)也出現(xian)了下滑(hua)(hua)。

　　與此同時，受(shou)生絲(si)價格繼(ji)續穩步走高的(de)影響，全省(sheng)的(de)織造(zao)、服(fu)裝、蠶絲(si)被(bei)、家紡等(deng)下游行業成本壓力明顯大于往年(nian)。“部分服(fu)裝企業無(wu)奈選(xuan)擇(ze)棉和化纖等(deng)面料(liao)替代真絲(si)綢，特(te)別是蠶絲(si)被(bei)在經歷前幾年(nian)高速增長的(de)情況下，今年(nian)上半年(nian)也(ye)首(shou)次出現負增長。”浙江省(sheng)絲(si)綢協會秘書長王(wang)偉告訴記者。

　　絲綢企業謀求轉型

　　中國絲(si)綢(chou)產量(liang)占全世界75%以上，浙江(jiang)是絲(si)綢(chou)強省，名列(lie)全國出口第(di)一(yi)(yi)，品質第(di)一(yi)(yi)，除繭絲(si)生產外，面料服裝家紡等絲(si)綢(chou)成(cheng)品總量(liang)也是全國第(di)一(yi)(yi)。

　　產業主要分布在杭(hang)嘉(jia)湖紹(shao)四個市。其中湖州(zhou)生(sheng)產的(de)綢(chou)緞(duan)和消耗的(de)生(sheng)絲(si)均占全國(guo)(guo)三分之一。杭(hang)州(zhou)嘉(jia)興的(de)絲(si)綢(chou)服(fu)裝生(sheng)產出(chu)(chu)口(kou)占全國(guo)(guo)一半以上(shang)。紹(shao)興的(de)絲(si)綢(chou)服(fu)飾和家紡(fang)生(sheng)產出(chu)(chu)口(kou)也占全國(guo)(guo)同類產品一半以上(shang)。絲(si)綢(chou)顯然是(shi)浙江的(de)優勢傳統(tong)產業。

　　然而(er)記(ji)者采訪中了解到，優勢(shi)產(chan)業(ye)(ye)的(de)優勢(shi)不再，而(er)制約的(de)瓶頸十分明顯。近年來(lai)浙江絲(si)綢中低端(duan)產(chan)品同質化競(jing)爭的(de)現象(xiang)非常(chang)嚴重(zhong)，導致眾多(duo)絲(si)綢企業(ye)(ye)處在(zai)成本(ben)高、效益低、風險大的(de)困(kun)境中，許多(duo)企業(ye)(ye)停產(chan)歇業(ye)(ye)，嚴重(zhong)影響了絲(si)綢行業(ye)(ye)的(de)可持續(xu)發展。面對重(zhong)重(zhong)生存困(kun)境，省(sheng)內(nei)一些紡織企業(ye)(ye)也開始根據自(zi)(zi)身實際(ji)情況，或是(shi)通過走高端(duan)、規(gui)模化和差別化之(zhi)路，或是(shi)通過技(ji)術創(chuang)新和基礎產(chan)業(ye)(ye)轉移來(lai)謀求自(zi)(zi)身的(de)轉型自(zi)(zi)救之(zhi)路。

　　“十一”長假結(jie)(jie)束，記(ji)者在絲(si)綢(chou)(chou)之路(lu)集團的絲(si)綢(chou)(chou)園區看(kan)到彩旗飄(piao)揚，樁機(ji)隆隆，凌蘭(lan)芳(fang)說(shuo)要在這里建設一個(ge)(ge)四(si)萬平方米的絲(si)綢(chou)(chou)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)，要和三百畝的大生產(chan)區連成(cheng)一片。問這個(ge)(ge)絲(si)綢(chou)(chou)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)派什(shen)么(me)用場(chang)，凌蘭(lan)芳(fang)報了一長串詞兒：交易中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)、展示中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)、檢測中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)、電商中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)、培訓中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)、技術中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)……看(kan)來(lai)凌蘭(lan)芳(fang)想把絲(si)綢(chou)(chou)制造業(ye)與絲(si)綢(chou)(chou)服務業(ye)結(jie)(jie)合起來(lai)做，這個(ge)(ge)時候如此大手筆投入(ru)，他內(nei)心(xin)(xin)(xin)一定看(kan)好(hao)絲(si)綢(chou)(chou)業(ye)前(qian)景。

　　和(he)絲(si)綢之路集(ji)團一(yi)樣，創新(xin)(xin)驅動、轉型升(sheng)(sheng)(sheng)級是浙江一(yi)些著名絲(si)綢企業(ye)(ye)的(de)共同行動。凱喜(xi)雅(ya)努力打造產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)的(de)前(qian)端(duan)，夯實前(qian)道。達利和(he)萬事利把絲(si)綢與(yu)文化與(yu)旅游緊密結合起來，走出了一(yi)條新(xin)(xin)路。巴貝(bei)提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)的(de)同時(shi)，在思考產(chan)業(ye)(ye)化養蠶，往一(yi)產(chan)延伸。金富春到(dao)湖北發(fa)展絲(si)綢，喜(xi)得寶到(dao)四川推進(jin)產(chan)業(ye)(ye)。桐(tong)鄉(xiang)蠶絲(si)被(bei)產(chan)業(ye)(ye)群(qun)痛(tong)定思痛(tong)，決心(xin)重建誠信讓消(xiao)費者信心(xin)回歸；桐(tong)廬絲(si)綢針織也在想方設法提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)工藝要做精(jing)品；德清絲(si)綢圍巾要告別低(di)檔代工，嘗試高(gao)端(duan)品牌。

　　記者了(le)解到(dao)，近年來，杭嘉湖地(di)(di)區(qu)一些大型絲(si)(si)綢(chou)企(qi)業(ye)(ye)還將整個絲(si)(si)綢(chou)產業(ye)(ye)鏈中的(de)基礎(chu)工(gong)序向西部地(di)(di)區(qu)轉移，依靠(kao)西部地(di)(di)區(qu)的(de)資(zi)源(yuan)和人工(gong)成本(ben)(ben)相(xiang)對較(jiao)低(di)的(de)優勢來降低(di)成本(ben)(ben)，加強企(qi)業(ye)(ye)在市場上的(de)競爭力(li)。這(zhe)方面，湖州絲(si)(si)綢(chou)步子邁得特別明顯。

　　記者在(zai)湖州(zhou)采訪了東立絲綢的(de)(de)錢(qian)榮(rong)發和(he)(he)(he)華琴絲綢的(de)(de)孫月琴，這(zhe)兩位絲綢企業(ye)家分別剛從云南陸(lu)良和(he)(he)(he)廣西(xi)(xi)百色(se)回來，因為(wei)他(ta)們在(zai)那里建有自(zi)己的(de)(de)分廠(chang)。利用西(xi)(xi)部(bu)的(de)(de)原料資源和(he)(he)(he)人力資源，發揮自(zi)身的(de)(de)技術優(you)勢和(he)(he)(he)市場優(you)勢，湖州(zhou)的(de)(de)絲綢企業(ye)家經營(ying)得有聲有色(se)。像絲綢之路集團這(zhe)樣的(de)(de)龍頭企業(ye)，每(mei)個(ge)月都要接待來自(zi)西(xi)(xi)部(bu)招商的(de)(de)政府代表團，排(pai)在(zai)候選單上的(de)(de)有六(liu)個(ge)地區。

　　“絲綢(chou)行(xing)(xing)業轉(zhuan)型(xing)升級的(de)(de)(de)(de)最主要方向(xiang)就是要提(ti)升產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)附加(jia)值，把(ba)(ba)絲綢(chou)產(chan)(chan)(chan)業鏈的(de)(de)(de)(de)前(qian)道(dao)和中道(dao)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)工序搬(ban)到西部地區，把(ba)(ba)附加(jia)值高(gao)的(de)(de)(de)(de)、有品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)后整理環節(jie)放(fang)在東部地區，兩(liang)邊進(jin)行(xing)(xing)有效(xiao)結合，才是絲綢(chou)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)升級之路”。凌蘭芳表示，國(guo)內紡織行(xing)(xing)業面臨著重(zhong)重(zhong)困難的(de)(de)(de)(de)同時，也迎(ying)來(lai)了行(xing)(xing)業整合升級的(de)(de)(de)(de)機遇。整個行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)創新點突破(po)(po)點還(huan)有很多，包括養蠶產(chan)(chan)(chan)業化(hua)、繅絲智能化(hua)、織造數(shu)碼化(hua)、應用跨界化(hua)等等，“只要有一(yi)項(xiang)重(zhong)大突破(po)(po)都(dou)會(hui)引(yin)起絲綢(chou)行(xing)(xing)業革命，帶來(lai)滾(gun)滾(gun)紅利。”凌蘭芳說。