暗示語言的神奇(qi)力量在于(yu)，它(ta)是通(tong)過給人施(shi)加一定(ding)的激勵或者啟發，來(lai)增加人們(men)心靈的力量，喚起人們(men)潛在的欲望。　　

　　在許(xu)多情況下，我們(men)都可(ke)以感受到來自(zi)暗(an)示(shi)語(yu)(yu)言的(de)(de)作用(yong)，比如，IT界常說(shuo)(shuo)360的(de)(de)營銷策(ce)略(lve)就(jiu)是(shi)建立在暗(an)示(shi)性(xing)語(yu)(yu)言的(de)(de)。如：360時不(bu)時地跳(tiao)出來暗(an)示(shi)性(xing)語(yu)(yu)言給用(yong)戶(hu)，說(shuo)(shuo)你的(de)(de)系統“有漏洞”。這樣就(jiu)能不(bu)斷地提示(shi)用(yong)戶(hu)說(shuo)(shuo)明自(zi)己存在的(de)(de)必要性(xing)，即(ji)使是(shi)360沒有聽說(shuo)(shuo)過的(de)(de)軟(ruan)件，360也(ye)一概以“惡(e)意”軟(ruan)件標示(shi)。這種暗(an)示(shi)性(xing)語(yu)(yu)言就(jiu)是(shi)要告(gao)知(zhi)你要相信360 的(de)(de)判(pan)斷，否則你的(de)(de)電腦將受到侵害。 　　

　　我(wo)們(men)也(ye)經常看(kan)見一(yi)些(xie)(xie)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語對顧客的(de)(de)暗(an)示(shi)作用(yong)，很(hen)多(duo)時(shi)(shi)候，我(wo)們(men)可能記不(bu)住這(zhe)(zhe)個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)影(ying)像和場景，但卻會因(yin)為一(yi)些(xie)(xie)很(hen)有暗(an)示(shi)性說服力的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語而對該產(chan)品(pin)產(chan)生極大的(de)(de)注意(yi)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)注意(yi)都是(shi)(shi)一(yi)種無意(yi)識(shi)的(de)(de)行為，是(shi)(shi)語言暗(an)示(shi)的(de)(de)結(jie)果。一(yi)遍(bian)遍(bian)的(de)(de)宣傳在人的(de)(de)潛(qian)意(yi)識(shi)中積累下來，當人們(men)購(gou)物(wu)時(shi)(shi)，人的(de)(de)意(yi)識(shi)就受到潛(qian)意(yi)識(shi)中這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)信息(xi)的(de)(de)影(ying)響(xiang)，左右人的(de)(de)購(gou)買傾向，讓人自覺不(bu)自覺地(di)去(qu)購(gou)買這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)。例(li)如，“怕上(shang)火(huo)喝王老(lao)吉(ji)。”暗(an)示(shi)我(wo)們(men)吃上(shang)火(huo)的(de)(de)物(wu)品(pin)時(shi)(shi)別忘(wang)記先喝王老(lao)吉(ji)，甚至平常也(ye)應該喝王老(lao)吉(ji)來預防上(shang)火(huo)。“不(bu)是(shi)(shi)所有的(de)(de)牛奶(nai)(nai)都叫特(te)侖(lun)蘇(su)(su)”暗(an)示(shi)其它(ta)牛奶(nai)(nai)就不(bu)是(shi)(shi)特(te)侖(lun)蘇(su)(su)，至于什(shen)么是(shi)(shi)特(te)侖(lun)蘇(su)(su)很(hen)多(duo)消費者并不(bu)知(zhi)情，起(qi)到什(shen)么作用(yong)更是(shi)(shi)不(bu)甚了(le)解，這(zhe)(zhe)個(ge)暗(an)示(shi)好像告(gao)(gao)(gao)訴我(wo)們(men)：反正特(te)侖(lun)蘇(su)(su)應該是(shi)(shi)好東西。　　

　　在銷(xiao)售的(de)過(guo)程(cheng)中，我們(men)也經常使用暗(an)示(shi)消(xiao)費者的(de)用語，這(zhe)會(hui)讓你(ni)的(de)銷(xiao)售成(cheng)功率很高(gao)。比如一(yi)個賣服裝的(de)女(nv)孩在跟(gen)一(yi)個白領推銷(xiao)，“美女(nv)，一(yi)看你(ni)就知(zhi)道很有(you)素質，你(ni)怎么這(zhe)么會(hui)打扮？能不(bu)能也教教我？”，然后，話鋒一(yi)轉“這(zhe)件衣服跟(gen)你(ni)整個人的(de)氣質很配、很吻合喲！”這(zhe)句話具有(you)暗(an)示(shi)的(de)效果，具有(you)說(shuo)服的(de)作用，具有(you)推銷(xiao)的(de)成(cheng)效。向客戶(hu)的(de)潛意識里暗(an)示(shi)這(zhe)件衣服很能夠襯(chen)托她(ta)的(de)氣質，說(shuo)她(ta)購買(mai)這(zhe)件衣服沒有(you)錯，眼光獨到。　　　　

　　其實(shi)，不(bu)同(tong)的(de)(de)詞語(yu)(yu)是具有不(bu)同(tong)的(de)(de)暗示作用(yong)(yong)的(de)(de)，有些(xie)詞語(yu)(yu)可(ke)以直接刺(ci)(ci)激(ji)客(ke)(ke)戶的(de)(de)購(gou)買(mai)欲望，有些(xie)詞語(yu)(yu)可(ke)以刺(ci)(ci)激(ji)客(ke)(ke)戶成交，有的(de)(de)詞語(yu)(yu)則可(ke)以刺(ci)(ci)激(ji)客(ke)(ke)戶長期反復購(gou)買(mai)。根據心(xin)理暗示定(ding)義(yi)就(jiu)是：“用(yong)(yong)含蓄,間接的(de)(de)方式(shi),對別人的(de)(de)心(xin)理和行(xing)為產生影響。暗示作用(yong)(yong)往(wang)往(wang)會(hui)使別人不(bu)自(zi)覺(jue)地按照(zhao)一定(ding)的(de)(de)方式(shi)行(xing)動,或(huo)者不(bu)加批判地接受一定(ding)的(de)(de)意(yi)見或(huo)信念。”所以，善用(yong)(yong)暗示語(yu)(yu)言(yan)進行(xing)推銷(xiao)會(hui)起到直接推銷(xiao)語(yu)(yu)言(yan)起不(bu)到的(de)(de)作用(yong)(yong)。