經銷商互借渠道即可共贏
“經銷商的相互聯合、相互借用渠道在現在的市場營銷中是行得通的。通過資源互補，可以彌補渠道結構不合理的缺陷，同時擴展產品的銷售空間。”在接受服紡行業買家口碑榜項目組的采訪時，國內服裝行業資深專家楊先生這樣說。
互借渠道的四個要點
1、以誠信作為合作的基石
現在，經銷商都擁有不同的資源優勢，互借渠道可以實現共贏。但在現代的商業中，共贏的首要前提是誠信。
如果經銷商非常在乎互借渠道我能得到什么，而不是互借渠道后我們一起能得到什么，就會給以后的合作埋下隱患。互借渠道并不是把自己現有的客戶全部交給對方，而是把自己經營的產品按渠道歸類，然后把適合對方渠道的產品和對方適合自己渠道的產品進行互換。這就要求雙方必須講誠信，沒有誠信，就沒有合作的基礎。
2、選擇差異性的產品
因為是相互借用渠道，那么經銷商應盡可能找有差異性的產品來進行渠道互借。為什么要選擇有差異性的產品呢?原因是雖然銷售渠道不同，如果產品的定位相似，互借渠道就會影響原來的產品銷售。所以說,互借渠道的經銷商要調配產品的品種,做到品種有差異，對雙方的渠道銷售都有好處,從而達到增加銷量的目的。因為多品種可以讓分銷客戶有多選擇進貨的機會，對原來的產品銷售是有幫助的。
3、掌控好自己的渠道
在互借渠道的過程中,經銷商最好不用現金結算的方式，而是將雙方經銷的產品進行等價互換。比如說，做大流通的經銷商原來的產品通過走量來獲得利潤,如果借用了終端的網絡,產品的利潤必然比原來有所增加;而做終端的經銷商通過借用流通渠道的網絡資源，可以拉升產品銷量。
雖然渠道互借了,但是控制渠道的權力和操作仍然歸各自的經銷商,這一點經銷商要十分清楚，千萬不要通過互借占領別人的“地盤”,因為沒有人會通過互借方式來放棄自己對渠道的控制!
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