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店商破同質化需O2O　推陳出新增加營銷

　2013-12-18

　　在電商(shang)大浪的沖擊(ji)下，傳統零售奮(fen)起反擊(ji)。一開始(shi)，店商(shang)的反擊(ji)集中在“以彼之道還(huan)施彼身”階(jie)段。一時間，百貨、超市(shi)，甚至各(ge)種品牌店都開始(shi)紛紛上線(xian)(xian)網(wang)店。但由于隔(ge)行(xing)如(ru)隔(ge)山，而且投入(ru)有限、專業人(ren)才(cai)缺失，幾乎沒(mei)有線(xian)(xian)下企業觸網(wang)成(cheng)功。

店商破同質化需O2O推陳出新增加營銷

　　在電商大浪的沖擊下，傳統零售奮起反擊。一開始，店商的反擊集中在“以彼之道還施彼身”階段。一時間，百貨、超市，甚至各種品牌店都開始紛紛上線網店。但由于隔行如隔山，而且投入有限、專業人才缺失，幾乎沒有線下企業觸網成功。

　　經過反思，店商經營者開始覺得，聯合有實力線上企業才能實現突破，這就是所謂的O2O。

　　從阿里到騰訊的積極傳播，以及傳統零售的主動配合，線上到線下這一時髦的舶來品，短時間成為了零售業的熱詞。此前，同為浙商的銀泰百貨，就將阿里的支付寶的聲波支付引入到了百貨店內。當時，一些消費者嘗試了這一便捷的支付模式后，也紛紛感慨科技力量的可畏。地產巨無霸萬達也將企業新的盈利增長點押寶O2O，把這種模式看成串聯企業各個環節的螺絲釘。即便是最傳統的企業，也會通過將網店與線下門店結合的方式踐行O2O。

　　由于影響面太大，路徑差異明顯，做O2O的企業都會對同行的做法有些看法，甚至不屑一顧。

　　不過，在筆者看來，O2O更像是一支引發零售業革命的催化劑。O2O之所以引人關注，并非是模式本身，而是它已經或即將引發的一系列創新。

　　今年是傳統零售企業經營格外艱難的一年，除了中國宏觀經濟沒有了前幾年瘋狂躥升的勢頭外，恐怕更深層次的原因還是自身。

　　在商場領域，企業習慣了循規蹈矩。以促銷模式為例，一個龍頭企業創新了滿減、買贈模式后，就會迅速被同行學習借鑒。這也是商業領域促銷千店一面的重要原因。作為零售業與消費者結合最緊密的促銷環節，也是整個運營環節創新停滯的寫照。

　　盡管自采、自營模式每年都會出現在各個傳統零售的工作計劃中，但真正能夠實踐的卻少之又少。沒有企業愿做“出頭鳥”的背后是，失敗的成本難以承擔。

　　但推陳出新恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)是(shi)電商業迅(xun)速崛起的重(zhong)要標簽。眼花繚亂的促(cu)銷模(mo)式，不斷變(bian)換的營銷花樣，著實是(shi)傳統零(ling)售所缺(que)少的精神(shen)。

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