如何用iPad營銷促進消費
在機場體驗提升方面,紐約LaGuardia機場達美航空的航站樓可謂令人印象深刻。放眼望去,餐廳桌上、收款臺以及各個等候區域,iPad無處不在。而旅客們也對這種貼心服務感到十分滿意,他們可以在候機的同時上網、瀏覽自己的Facebook,或者玩會兒游戲。
2012年6月,該航站樓的一家合作伙伴餐飲供貨商OTG也在自己店中配備了iPad,但OTG配備iPad最主要的原因是為了促進消費。
OTG店內的iPad是這樣鼓勵消費者在其店里花錢的:當用戶使用這些平板電腦的時候,會收到一個彈出框,建議他們買一杯飲料或是吃點東西。這使消費者在這些iPad上購買的商品比其他促銷渠道高了15%~20%。
紐約的應用設計和部署代理企業Control集團合伙人CharlieMiller說:“總體來說,企業需要考慮數字戰略,找出哪種平臺或是設備能夠幫助他們為消費者建立出眾的消費體驗。OTG選擇了投資iPad,而他們的投資顯然獲得了回報。這也讓他們從一個餐飲企業轉型成了一個科技企業。”Miller正是負責幫助OTG開發應用的人。
移動商業的崛起以及Square等移動支付企業的出現,讓iPad成為了最受歡迎的移動支付硬件。而將iPad引入自己的商業模式,也成為目前很多企業的首要任務。
當然,說到永遠比做到容易。iPad的產品本身是針對個人使用設計的,缺少多人分享使用的設置。Miller表示,在多人使用一臺iPad的情況下,消費者很難獲得優秀的使用體驗,或者他們會擔心自己的隱私數據被泄露。
對此,Control集團的做法是開發了一個類似Safari的瀏覽器,消費者在這個瀏覽器中能夠安全地訪問自己的數據和內容,比如Facebook,而瀏覽器不會儲存這些信息。這套軟件平臺還能讓OTG輕松地更新菜單、安裝App,出現小故障的時候,還可以快速重啟系統。“因為一旦系統出現故障,人們很快就會棄用設備,所以這套軟件必須能快速恢復。”Miller解釋。
Control集團第一次將這套軟件付諸實際應用是對服飾品牌KateSpade旗下的Saturday子品牌。2013年3月,該品牌在東京開張新店,在各個店區充分利用iPad,強調消費者對移動零售的新需求。顧客和店員都可以使用iPad查詢單品信息,瀏覽最新市場活動,還能在iPad上預覽試穿效果。
這套系統帶來的另一個好處是便于企業收集數據。“顧客在零售店內用iPad,企業提取核心數據,有利于改善顧客體驗。”Miller說,“哪些單品被瀏覽的次數最多,了解這些有助于企業推新品時找到方向。也許iPad不是對每個企業都有用,但聰明的商家還是應該考慮如何利用它。”
如何打造出色的iPad商用體驗
明確使用iPad的目的
Miller表示:“我曾見過很多企業只是把iPad放在店中,而沒有對其進行優化。結果就是消費者的新鮮感只能保持兩天。”
控制消費者的使用體驗
讓消費者能夠輕松接近并且使用iPad,不要把它鎖在展示柜里,也不要擋住Home鍵。讓消費者感覺就像在用自家的iPad一樣自如。
讓iPad易于管控
Control集團開發了一個靈活的系統管理平臺,能夠統一管理店中的所有iPad。在管理iPad中的應用和內容時,要確保定期對其進行更新,以此來維持消費者的興趣。
做杠桿分析
追蹤并(bing)分(fen)析(xi)消費(fei)者的使(shi)用(yong)偏(pian)好,并(bing)將分(fen)析(xi)結果運用(yong)在日常經營中(zhong)。
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