近日，據有關調查顯示，家紡品牌實體店大幅折扣卻門庭冷落，鮮有顧客上門，而相關的電子商務平臺卻競爭激烈，，網站購物成為家紡行業探索的新渠道，各大家紡企業紛紛在網上大打價(jia)格(ge)戰，以(yi)豐富的(de)營銷手段(duan)贏得(de)消費(fei)者。市場的(de)不(bu)斷變(bian)化，從(cong)(cong)線(xian)下(xia)實(shi)體到線(xian)上商城(cheng)，從(cong)(cong)價(jia)格(ge)戰到品牌戰，家紡(fang)企業(ye)紛(fen)紛(fen)使出渾(hun)身解數，家紡(fang)行業(ye)競爭(zheng)在(zai)不(bu)斷加劇(ju)。

　　家紡(fang)實體(ti)店門可羅雀

　　現在正值夏末初秋，家紡實體店也紛紛大打折扣進行促銷，但家紡品牌實體店仍然生意清淡，銷售人員三(san)三(san)兩(liang)兩(liang)，互相聊天。各大實體店(dian)顯得冷冷清(qing)清(qing)。

　　盡管商家折(zhe)扣力(li)度不小，可選購(gou)(gou)商品的消費者(zhe)卻寥寥無幾，鮮(xian)有購(gou)(gou)買。正在(zai)折(zhe)扣區選購(gou)(gou)的消費者(zhe)王(wang)女士表示，“前兩(liang)年家紡店剛開的時候(hou)，生意不要太好，價格也很貴。但現(xian)在(zai)網上買床品多(duo)便宜啊(a)，我(wo)基本都是在(zai)東方CJ或者(zhe)一號店里(li)購(gou)(gou)買的，今天來(lai)逛(guang)逛(guang)是因為正好搞促銷來(lai)比(bi)較比(bi)較價格。”

　　一(yi)家(jia)家(jia)紡(fang)實體店的店長坦言：“趁著換(huan)季做活動，多(duo)吸引一(yi)些客流。現在適婚年(nian)輕(qing)人是家(jia)紡(fang)消(xiao)費的主流群(qun)體之一(yi)，這個群(qun)體在網(wang)絡時代(dai)成長起來，越來越趨向于網(wang)購(gou)，沖淡了實體店消(xiao)費。現在店鋪經營需要花更多(duo)心(xin)思了。”一(yi)家(jia)店的銷售人員(yuan)業私下稱(cheng)，時下，有不少顧客甚至抄下網(wang)上銷售的款式貨號，到店里來看實物，這讓他們“很受傷(shang)”。

　　進軍電子商務

　　自從成為(wei)網絡銷售的一(yi)匹黑(hei)馬(ma)后，各(ge)大家紡絡繹不絕在天(tian)貓上開(kai)出了(le)旗艦店(dian)或者自己的網上商城，一(yi)時間家紡網絡銷售成井噴之(zhi)勢。

　　“受經濟形勢影響是一方面。目前，家紡企業熱衷于拼殺網上市場份額，許多廠商以利潤換空間，投入了大量資源。”業內人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊(qi)全(quan)的行業(ye)之一，幾乎(hu)所(suo)有的實(shi)體店品牌都能在網(wang)上找到對應的商家。

　　據采訪調查發現，多數的家紡網購者為女性白領，對于平時使用的床上用品四(si)件(jian)套的心理(li)價位(wei)在(zai)200-300元(yuan)左右，如果是婚慶類的會選(xuan)擇檔次和價位(wei)稍高一(yi)些，500-800元(yuan)是心理(li)價位(wei)，同時，款式和材質也是選(xuan)購(gou)的重要標準。

　　據了解，根據如今網購消費群體的特性，家紡品牌無論從產品還是價位都有了一個全新定位。筆者在各個網上商城看到，家紡龍頭企業如夢潔、羅萊、富安娜等品牌家紡產品網(wang)上均價(jia)在400-600元(yuan)左右(you)，在他們的網(wang)上旗(qi)艦店內，還有許(xu)多(duo)100多(duo)元(yuan)的夏(xia)被、200-300多(duo)元(yuan)的床上用(yong)品(pin)四件(jian)套產品(pin)。同(tong)樣價(jia)格(ge)下，其他二(er)線家紡品(pin)牌產品(pin)的選擇(ze)余地更大。

　　可見，傳統企業品(pin)(pin)(pin)牌(pai)進(jin)駐購物商城，相比(bi)較(jiao)實(shi)體店，各大(da)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)價位都走親(qin)民路(lu)線。如果遇上(shang)打折時，消(xiao)費者(zhe)可以購買到更加實(shi)惠的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。線下的(de)市場近趨飽和，線上(shang)的(de)商戰正要開(kai)始，雖然已有許多家紡(fang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)線上(shang)已經成(cheng)熟運作，但(dan)線上(shang)的(de)機遇和空間還(huan)是廣闊的(de)。家紡(fang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)企業用價格拉近消(xiao)費者(zhe)距離。如此，網購消(xiao)費者(zhe)還(huan)會舍“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”家紡(fang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)而(er)選擇散貨嗎？

　　當下，家紡消費的主流客戶群體是一些時尚女性，白領階層等，而她們都早已習慣快捷便利的網購消費形式，這就難免造成家紡實體店的銷售速度放緩，而線上的銷售額普遍增長。因此，家紡實體店想要挽回銷售額必須根據消費者的心理采取一定的措施，以挽回消費者對實體店家紡銷售的興趣。當然隨著社會的進步，電子商務的進一步發展，互聯網銷售渠道無(wu)疑會成為未(wei)來(lai)家紡行業的趨勢之一。