走訪美國紐約主要的(de)(de)(de)家(jia)紡(fang)(fang)零(ling)售市場Wal-Mart、JCPenney、Bed Bath & Beyond、Macys、Costco、Bloomingdale′s之后，會有(you)一(yi)個(ge)清(qing)晰(xi)的(de)(de)(de)感受(shou)：美國(guo)百貨零(ling)售業(ye)區(qu)別于國(guo)內，其“買手制”的(de)(de)(de)采購(gou)模(mo)式使得產品的(de)(de)(de)個(ge)性風格(ge)全由采購(gou)商自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)確定，每(mei)個(ge)公司(si)都(dou)有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)定位，因此極大限度地避免了(le)家(jia)紡(fang)(fang)市場上的(de)(de)(de)同(tong)質化競(jing)爭。不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體有(you)著(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)喜好和認(ren)知點，想買自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)喜歡的(de)(de)(de)產品就沖(chong)著(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)喜歡的(de)(de)(de)品牌而(er)(er)去(qu)。而(er)(er)不(bu)(bu)同(tong)品牌在風格(ge)上的(de)(de)(de)差異性，也(ye)給自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)公司(si)爭得到只屬(shu)于自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)那(nei)一(yi)份“蛋糕”，這也(ye)是消(xiao)費(fei)市場成熟的(de)(de)(de)標志之一(yi)。

　　也許，這正是最需要國內家紡企業思考的一個問題。在國內，家紡產品的(de)(de)(de)同質化現象(xiang)非(fei)常嚴重，雖然(ran)(ran)長久以(yi)來，許多企(qi)業(ye)(ye)都在尋求(qiu)差(cha)異化，想確立(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品牌風格(ge)和(he)定(ding)位，然(ran)(ran)而改(gai)進的(de)(de)(de)速度可謂實在緩(huan)慢，這究(jiu)竟是為(wei)什么？因為(wei)國(guo)內客(ke)戶的(de)(de)(de)消費理念不(bu)(bu)確定(ding)，消費能力不(bu)(bu)穩定(ding)，簡言之，還是國(guo)內的(de)(de)(de)家紡(fang)市(shi)場(chang)(chang)不(bu)(bu)夠成熟。如果(guo)說早些(xie)年國(guo)內的(de)(de)(de)家紡(fang)企(qi)業(ye)(ye)不(bu)(bu)論大小都還可以(yi)過得(de)很好的(de)(de)(de)話，那么在當今市(shi)場(chang)(chang)不(bu)(bu)景氣的(de)(de)(de)情況(kuang)下，若企(qi)業(ye)(ye)還不(bu)(bu)知道調整自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產品結構，還不(bu)(bu)知道給自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品牌精準定(ding)位，以(yi)尋求(qiu)一塊屬于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)“領地”，這樣(yang)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)將會很快(kuai)被市(shi)場(chang)(chang)所淘汰。

　　細看美國的幾個家紡品牌，就可以清楚地知道他們的差異究竟在哪里。Macys、Bloomingdale′s多以高檔純棉面料的家紡產品為主，配以大提花及繡花工藝，產品主要以時尚、舒適(shi)為主打特性(xing)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)相對偏高(gao)；JCPenney、Bed Bath & Beyond以(yi)高(gao)支純棉(mian)、滌棉(mian)混紡、滌綸(lun)磨毛的素色家紡產(chan)(chan)(chan)品為主，產(chan)(chan)(chan)品種類齊全，價(jia)(jia)(jia)格(ge)從十(shi)幾美(mei)元(yuan)到幾十(shi)美(mei)元(yuan)不等(deng)，其消費人群主要是中產(chan)(chan)(chan)階層；Wal-Mart、Costco確(que)立的消費群體又往下降低了(le)一個梯次，以(yi)超市(shi)渠道(dao)為主，配置的產(chan)(chan)(chan)品主要是快(kuai)消的、性(xing)價(jia)(jia)(jia)比高(gao)的床品，價(jia)(jia)(jia)格(ge)多在(zai)十(shi)幾美(mei)元(yuan)、二十(shi)幾美(mei)元(yuan)，可(ke)以(yi)極(ji)大(da)地滿足普(pu)通大(da)眾(zhong)消費者的日常(chang)需求。

　　如此不同層次的(de)(de)定位，清晰地(di)說明：針對不同的(de)(de)消(xiao)費市(shi)場(chang)(chang)，產品(pin)定位應各有(you)不同。隨著美國經濟的(de)(de)復蘇，美國消(xiao)費市(shi)場(chang)(chang)逐步轉暖，家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)(chang)有(you)著很大的(de)(de)增長(chang)空間，但是企業(ye)若想開拓(tuo)美國家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)(chang)卻并非輕而(er)易舉，必須要做(zuo)足充分的(de)(de)研究和(he)準備，其中(zhong)，精準的(de)(de)產品(pin)定位、文(wen)化(hua)差異的(de)(de)融合、本土化(hua)渠道(dao)模式(shi)的(de)(de)建(jian)立(li)、海外團(tuan)隊的(de)(de)建(jian)設、完善的(de)(de)產業(ye)鏈、高(gao)素質的(de)(de)勞動力和(he)生產率、國際性思維整(zheng)合資源能(neng)力等，是走進(jin)美國家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)(chang)必須要考慮的(de)(de)幾個(ge)方(fang)面，也是國內家(jia)紡(fang)企業(ye)亟須“取經”之處。