當前，互聯網化已經深入B2B數字營銷行業的骨髓，B2B數字營銷模式在互聯網快速迭代發展中不斷創新升級，從第一代傳統媒體互聯網化開始，搜索引擎營銷(xiao)的(de)巨(ju)變，B2B平(ping)臺(tai)的(de)興起，到現今的(de)大數據精準營銷(xiao)變革，每次(ci)革新(xin)對(dui)B2B營銷(xiao)而言都(dou)是一次(ci)質的(de)飛躍。

　　傳統媒體的互聯網化

　　上世紀90年代開始，伴隨著互聯網媒介包括新浪搜狐等門戶、視頻和專業類的垂直網站的批量涌現，網絡營銷開始飛速發展(zhan)，其可(ke)衡(heng)量、可(ke)追蹤、高ROI，獲(huo)得了企業(ye)的(de)一致好(hao)評(ping)。

　　但隨著互聯網的發展革新，媒體刊例價格也不斷地上漲，傳統網絡廣告的投放(fang)效果日益下滑，企業紛(fen)紛(fen)抱怨(yuan)：我(wo)的一(yi)半(ban)廣告費(fei)(fei)都被白(bai)白(bai)浪(lang)費(fei)(fei)掉了，但(dan)是(shi)卻不知道浪(lang)費(fei)(fei)到(dao)了哪里。的確(que)，新浪(lang)上挖掘機的廣告，有買(mai)鞋子的人來看(kan)，也(ye)有買(mai)空調的人來看(kan)，一(yi)天幾十萬(wan)，的確(que)浪(lang)費(fei)(fei)不少。

　　搜索引擎營銷的變革

　　搜(sou)索(suo)引擎的(de)(de)出現，讓營銷變得相對精(jing)準。部分(fen)搜(sou)索(suo)詞明確的(de)(de)表(biao)達(da)(da)了(le)(le)某(mou)種商業(ye)意圖，客戶(hu)期望了(le)(le)解或者購買某(mou)些(xie)產品或者某(mou)些(xie)潛(qian)在客戶(hu)，基于搜(sou)索(suo)關鍵字(zi)的(de)(de)推薦，以(yi)及基于搜(sou)索(suo)的(de)(de)Targeting技術，從一定(ding)程度上(shang)滿足(zu)了(le)(le)B2B企業(ye)的(de)(de)推廣(guang)需(xu)求(qiu)，其增幅在2008年達(da)(da)到了(le)(le)巔峰(feng)86.2%。

　　但搜索一部分也代表了無效判斷，搜索了挖掘機的人不一定對挖掘機感興趣，結果誤點了企業廣告，結果也造成了營銷的浪費。另外，搜索引擎營銷競爭日益激烈，關鍵字價格水漲船高，中小企業營銷成本日益加重。

　　B2B平臺的興起

　　B2B平臺連接著買賣雙方，搭(da)建(jian)起了(le)企業商務溝通、交流、交易的橋(qiao)梁。2009–2011年，綜合性和垂直(zhi)性B2B平臺蜂擁(yong)而起，是B2B平臺發展的黃金時(shi)期(qi)，發展之初(chu)，的確給中(zhong)小企業帶來(lai)了(le)一(yi)股春風。

　　但隨著(zhu)互(hu)聯網的(de)(de)發展，B2B平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)作(zuo)用似乎越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)小，另外按年付費的(de)(de)會(hui)員(yuan)制服(fu)務模式(shi)，反而阻止(zhi)了B2B平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)快速發展，企業在B2B平(ping)臺(tai)(tai)上尋(xun)找客戶(hu)的(de)(de)成本越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高。

　　大數據時代精準營銷的崛起

　　大數據精準營銷，則完全實現了目標受眾的精準投放,幫助企業低成本高效獲取潛在客戶。或許你也曾親密接觸過，比如當你在淘寶看(kan)中耐克的(de)某(mou)款(kuan)鞋(xie)子(zi)(zi)后(hou)，你會(hui)(hui)發現在新浪、網(wang)易等各大網(wang)站也(ye)會(hui)(hui)看(kan)到(dao)同款(kuan)鞋(xie)子(zi)(zi)推送，這就是大數據(ju)人群精準定(ding)向營銷(xiao)(xiao)，只(zhi)針對目標(biao)客(ke)戶進行投放，且不(bu)(bu)同的(de)客(ke)戶可以看(kan)到(dao)不(bu)(bu)同的(de)個性化企業廣告(gao)。簡而言之，只(zhi)有當(dang)目標(biao)客(ke)戶出(chu)現時(shi)候，才進行廣告(gao)購買(mai)，并推送客(ke)戶喜歡的(de)信息，而非(fei)傳統營銷(xiao)(xiao)中一味的(de)強調(diao)媒體(ti)及媒體(ti)位置，這就革新了傳統營銷(xiao)(xiao)中的(de)媒體(ti)購買(mai)的(de)方式(shi)，避(bi)免(mian)了廣告(gao)白白浪費。

　　當前，大數據營銷在B2C領域特別走俏，寶潔宣告今年在此預算方面投(tou)入75%。但是在B2B領域(yu)，國內尚未出(chu)現(xian)專業的(de)營銷服(fu)務商(shang)，直至Ad7企(qi)業級(ji)精準人脈投(tou)放平(ping)臺(tai)的(de)出(chu)現(xian)。

　　眾(zhong)所周知，B2B的商業溝(gou)通環境比較復雜(za)，決策人往往是一群(qun)(qun)(qun)人，B2B的目標(biao)(biao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)除(chu)了來(lai)自(zi)線(xian)上(shang)的網(wang)站訪客(ke)(ke)(ke)、電子郵件聯(lian)系人、EDM營銷人群(qun)(qun)(qun)外，更多的是來(lai)自(zi)線(xian)下的名片客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、CRM客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、CallCenter客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)等，要實現互(hu)聯(lian)網(wang)精準人群(qun)(qun)(qun)定(ding)向，需(xu)要依托海量的商務數據的支撐。Ad7憑(ping)借5000多萬家商務人群(qun)(qun)(qun)數據的積淀和挖(wa)掘，將目標(biao)(biao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的線(xian)上(shang)和線(xian)下數據打通并匹(pi)配(pei)起來(lai)，通過領先的人群(qun)(qun)(qun)定(ding)向技術和智能營銷算法，在逾3萬家媒體上(shang)輕松幫助企業捕獲目標(biao)(biao)人群(qun)(qun)(qun)的互(hu)聯(lian)網(wang)行為(wei)軌(gui)跡，并在30毫(hao)秒內(nei)實時將企業信息推(tui)送(song)給(gei)他們。

　　誠然，在B2B領域，國內大數(shu)據精準(zhun)營(ying)銷(xiao)(xiao)才剛剛起步，但已經(jing)(jing)獲得了眾多企業的推崇，如UBM博華、Reed勵展、銷(xiao)(xiao)售易、紛(fen)享銷(xiao)(xiao)客、中國會展網(wang)等，他們已經(jing)(jing)運用(yong)Ad7大數(shu)據精準(zhun)營(ying)銷(xiao)(xiao)工具，革新其傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)方式。

　　總(zong)之，互聯網(wang)在(zai)變革(ge)發展中始終滾滾前進(jin)，營銷亦如此，一個時代(dai)有(you)一個時代(dai)的(de)營銷特(te)色，大數據時代(dai)，你的(de)企業是自我(wo)革(ge)命，還是被革(ge)命？