商場   華堂家紡專柜(ju)    聚(ju)“惠”年終 “雙節”力推

　　記者：商場近期冬季家紡用品的(de)銷售情況如何？有沒(mei)有相應的(de)促銷活動？

　　華堂：目前，商場內的各大家紡專柜都適時上架了暖意滿滿的各類冬季家紡用品，銷售情況也逐漸進入佳境。羅萊、寶縵、海詩丹頓……多個家紡品牌的展床上都鋪上了應季的床品，比如加厚磨毛4件套，色彩以暖色系居多，除了新品上架外，許多專柜還在近期退出了不同形式的促銷活動，瞄準“寒冬經濟”，以拉動圣誕、元旦“雙節”前的產品銷量，吸引了不少家住附近的消費者前來選購。比如，推出“年終聚‘惠’，暖芯活動”，多款冬季床品件套、毛毯、被芯、枕芯都參與活動，折扣力度較大；原價1660元的全棉磨毛印花4件套，現價498元，原價2999元的羽絨被，現價(jia)1199元，原價(jia)2198元的(de)婚慶(qing)提花(hua)8件(jian)套，現價(jia)1099元；海詩丹頓的(de)蠶絲、羊(yang)毛、棉花(hua)、纖維被芯(xin)也都以折扣價(jia)做促銷。

　　記者：專柜內(nei)銷售的冬季家紡用品有哪(na)些？價位如何？

　　華堂：目前，商場內家紡專柜銷售的冬季家紡用品有床品件套、枕芯、被芯，毛巾、毛毯、地毯、家居服等，品牌和價位也很多樣，不同類別的產品從百元以內到幾千元不等，高中低檔都有，給消費者提供了很大的選擇空間。除品牌因素外，材質也是造成冬季家紡用品價位差異的重要原因，以被芯類產品為例，纖維填充的被芯相對價位最低，棉花被芯價位要稍高一些，但也在普通消費者的預算之內，加之棉花被較為傳統、天然，屬于物美價優之選，因而銷量一直不錯，駝毛被的銷量也不錯，不少消費者反映駝毛被比羊毛被、羽絨被暖和、而且不溢毛。專柜的駝毛被和羊毛被價格基本都在2000元左右，如羅萊家紡的一款羊毛被售價1980元，而蠶絲被最貴，一般售價都在好幾千元，如羅萊展架上的一款蠶絲被標價5999元，這兩種材質的被芯滿足了中高端消費者的需求。不過，近年來隨著人們對家紡紡織品關注度的提升和對生活品質要求的提高，原本稍顯高端的家紡品也逐步走進了百姓家中。此外，家紡用品中新材質、新元素的運用，也成為一大流行趨勢，木漿纖維、超細纖維、竹纖維、大豆蛋白纖維、牛奶纖維……

　　記者：消費(fei)者大多(duo)會選擇(ze)什么材質和價位的產品？

　　華(hua)堂：相對于去(qu)超(chao)市選購家紡用(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)消費(fei)者來說，來商場專柜(ju)購物的(de)消費(fei)者對品(pin)(pin)(pin)牌和(he)款式設計更為在意。專柜(ju)導購在擺樣和(he)鋪設展床時特別注意色彩、風格和(he)材(cai)質(zhi)的(de)搭(da)配(pei)，以迎合消費(fei)者多元化的(de)需求。我們觀察發現，消費(fei)者普遍認為冬季家紡用(yong)品(pin)(pin)(pin)“暖(nuan)”最重要。這一(yi)點從目前各專柜(ju)的(de)銷量(liang)情(qing)況，也得到了(le)印證：暖(nuan)色系的(de)、加(jia)厚面(mian)料的(de)床品(pin)(pin)(pin)和(he)羊(yang)毛被、蠶絲被、羽(yu)絨被等被芯(xin)類產品(pin)(pin)(pin)較為暢(chang)銷。

　　由于圣誕節、元旦將近，因而帶有節日元素的家紡產品自然也受到了消費者的青睞，比如帶有圣誕老人和(he)小鹿圖案的(de)(de)毛巾、兒(er)童毯，以(yi)及動(dong)漫主(zhu)題的(de)(de)兒(er)童床品是媽媽們給(gei)孩(hai)子(zi)挑選(xuan)的(de)(de)禮物；床品件套(tao)、家(jia)居(ju)飾品和(he)巾被類產品是給(gei)家(jia)居(ju)換(huan)裝、過(guo)節(jie)換(huan)新的(de)(de)好(hao)選(xuan)擇；而(er)寓意美好(hao)的(de)(de)婚慶(qing)主(zhu)題產品也(ye)是這個季節(jie)不會讓商(shang)家(jia)失望的(de)(de)一塊(kuai)區域。

　　超市   沃爾瑪家紡區    駝(tuo)毛上位(wei) 羊毛失寵

　　記者(zhe)：進(jin)入(ru)冬季以來，家紡冬季產品銷量如何？哪種(zhong)冬被(bei)最受消費者(zhe)歡迎(ying)？

　　沃爾瑪：秋冬季節是家紡產品的傳統熱銷季，最近大幅度降溫的確為冬被營造了很好的購物氛圍，消費者逛家紡區的數量也直線飆升。目前，要數遠夢家紡推出的駝毛被銷量最好，得到消費者的肯定后，沃爾瑪根據消費需求進行了優惠活動，這款駝毛被原價(jia)299元，現在才269元，很多消費(fei)者都(dou)是回頭客(ke)，他們表(biao)示，駝毛被蓋(gai)著(zhu)、墊(dian)著(zhu)都(dou)保暖(nuan)又合適，還不溢毛，且價(jia)格適中。相反，往(wang)年(nian)流行的羊毛被卻有(you)溢毛、不暖(nuan)和等問題，今天都(dou)有(you)2位顧客(ke)對(dui)羊毛被不滿(man)意，給退了(le)貨(huo)。

　　記(ji)者：目(mu)前沃(wo)爾(er)瑪有(you)哪些(xie)優惠(hui)活(huo)動(dong)？除了駝毛被、羊毛被外，還有(you)哪些(xie)冬季家(jia)紡品銷(xiao)量喜人？

　　沃爾瑪：沃爾瑪定期都會給不同的品牌做特價優惠活動，近期有優惠的是遠夢推出的駝毛被、羊毛被，還有明庭推出的絲絨被、羊毛被、四件套，百富帝的棉花床褥、生態棉花被等，因為超市的價格本就比較實惠，所以折扣力度只在8折——9折左右。以目前的銷售情況來看，羽絨被、法蘭絨毛(mao)(mao)(mao)(mao)毯(tan)、磨(mo)毛(mao)(mao)(mao)(mao)床(chuang)品都比較(jiao)受(shou)消費者歡迎。特(te)別是生態棉花(hua)(hua)(hua)被，有顧客特(te)意問我有沒有100%棉花(hua)(hua)(hua)材質的(de)被子，可是，現在(zai)純棉花(hua)(hua)(hua)的(de)被子都很貴(gui)，品牌(pai)一般都不生產，像(xiang)是圣寶萊家紡(fang)推的(de)一款生態棉花(hua)(hua)(hua)被，含棉花(hua)(hua)(hua)51%，售價就(jiu)(jiu)已經高達399元。相較(jiao)而言(yan)，法蘭絨毛(mao)(mao)(mao)(mao)毯(tan)、搖粒絨毛(mao)(mao)(mao)(mao)毯(tan)則比磨(mo)毛(mao)(mao)(mao)(mao)家紡(fang)床(chuang)品賣(mai)得(de)好(hao)一些，消費者反映，毛(mao)(mao)(mao)(mao)毯(tan)墊(dian)在(zai)床(chuang)單上(shang)(shang)就(jiu)(jiu)可以(yi)抵制(zhi)剛進被窩的(de)冰涼，還可以(yi)直(zhi)接披在(zai)身(shen)上(shang)(shang)御(yu)寒或是蓋(gai)在(zai)被子上(shang)(shang)，用處比磨(mo)毛(mao)(mao)(mao)(mao)家紡(fang)品多得(de)多。

　　記(ji)者：目前沃爾瑪都有(you)哪些家紡品牌入(ru)駐？消費者選購時(shi)會(hui)挑品牌嗎？他們能(neng)接受的(de)價格區(qu)間是多少？

　　沃爾(er)瑪(ma)：已經入駐(zhu)的(de)(de)家紡品(pin)牌有紅(hong)富(fu)士、遠夢、圣寶(bao)萊、睡冬寶(bao)、好(hao)伴侶(lv)、百(bai)富(fu)帝、維納詩、明庭(ting)等，其(qi)中明庭(ting)是沃爾(er)瑪(ma)的(de)(de)自營(ying)品(pin)牌，價格(ge)上比其(qi)他(ta)品(pin)牌更有優勢。有少部分消費(fei)者選購時(shi)會挑大一點的(de)(de)品(pin)牌，他(ta)們能(neng)接受的(de)(de)價格(ge)區(qu)(qu)間(jian)大概在(zai)500元——2000元左右(you)，大部分消費(fei)者還是會選擇做優惠(hui)活(huo)動(dong)的(de)(de)產(chan)品(pin)，能(neng)接受的(de)(de)價格(ge)區(qu)(qu)間(jian)大概在(zai)100元——600元之間(jian)。