12月的南通，室外的氣溫已達到冰點，而疊石橋家紡城卻沉浸在一派紅火沸騰的氛圍中，原來2018中國·疊石橋首(shou)屆(jie)家紡直播節開幕暨阿里巴巴-極有家產業帶戰略合作簽約儀式于12月7日在此舉行。 

這次活動由海門工業園(yuan)區管委會、共青團海門市委、阿里巴巴集團主(zhu)辦，江蘇星閃途(tu)文化(hua)傳(chuan)媒有限(xian)公司(si)承(cheng)辦。

南通團市委副書記盧林，海門市政府副市長江永軍，海門工業園區管委會主任王帆、常務副主任陳冬華、副主任張劍波，南通團市委青工部副部長李木子(zi)，共青團海門市委副書記呂義博，阿里巴巴集團極有家負責人無歡，極有家家居類目負責人容雙，極有家家紡行業負責人玄瑤，淘寶直播行業負責人包爺，以及江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經理孫健出席了開幕式。

新(xin)零售讓家紡產(chan)業帶(dai)迎來新(xin)發展

海門工業園區管委會主任王帆在致辭中(zhong)表示(shi)，疊(die)石橋家(jia)(jia)(jia)紡市(shi)(shi)場(chang)是伴隨著(zhu)中(zhong)國改革開放(fang)進程發展(zhan)起來的、全(quan)(quan)球最大(da)(da)的國際性家(jia)(jia)(jia)紡專業(ye)市(shi)(shi)場(chang)。經過近40年培(pei)育，疊(die)石橋已形成“產(chan)業(ye)鏈完(wan)整、公共服務優質、功能配套齊(qi)全(quan)(quan)”的超(chao)(chao)級家(jia)(jia)(jia)紡產(chan)業(ye)集群，擁(yong)有家(jia)(jia)(jia)紡企(qi)業(ye)2500多(duo)家(jia)(jia)(jia)，其中(zhong)規模型企(qi)業(ye)近400家(jia)(jia)(jia)、外商(shang)投資及(ji)外貿企(qi)業(ye)300多(duo)家(jia)(jia)(jia)，從(cong)業(ye)人員50多(duo)萬(wan)，家(jia)(jia)(jia)紡年生產(chan)能力超(chao)(chao)過2000億元。家(jia)(jia)(jia)紡產(chan)品在全(quan)(quan)國市(shi)(shi)場(chang)占有率超(chao)(chao)過50%，暢銷全(quan)(quan)國350多(duo)個大(da)(da)中(zhong)城市(shi)(shi)，遠銷全(quan)(quan)球五大(da)(da)洲(zhou)130多(duo)個國家(jia)(jia)(jia)和地區。

“星閃途”家(jia)(jia)居產業(ye)(ye)(ye)帶(dai)直播基地是一個基于“互聯網+”的平臺型、創新(xin)性服務(wu)(wu)項目(mu)，對整個家(jia)(jia)紡乃至(zhi)家(jia)(jia)居產業(ye)(ye)(ye)具有較強的帶(dai)動(dong)作用。海門(men)工業(ye)(ye)(ye)園將把它作為(wei)一個重點項目(mu)，傾力(li)(li)培育、大力(li)(li)扶持，園區各有關部門(men)將全(quan)心(xin)服務(wu)(wu)、全(quan)程(cheng)服務(wu)(wu)、全(quan)力(li)(li)服務(wu)(wu)，幫助(zhu)該企(qi)業(ye)(ye)(ye)實現(xian)又(you)好又(you)快發展，并帶(dai)動(dong)一批上下游項目(mu)，努力(li)(li)推動(dong)形成家(jia)(jia)紡乃至(zhi)整個家(jia)(jia)居行業(ye)(ye)(ye)的創新(xin)產業(ye)(ye)(ye)集(ji)群。

阿里巴巴集團極有家負責人無(wu)歡在致辭中(zhong)表示(shi)，疊(die)石(shi)橋有(you)近40年的(de)(de)(de)歷史(shi)，極(ji)有(you)家(jia)有(you)3D技(ji)術(shu)、人群的(de)(de)(de)標簽市(shi)場、直(zhi)播等互(hu)聯網新(xin)的(de)(de)(de)玩法，雙(shuang)方的(de)(de)(de)合(he)作是產業(ye)與(yu)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)結合(he)，極(ji)有(you)家(jia)將(jiang)發揮優(you)勢，補齊短板，也將(jiang)優(you)勢帶進線下(xia)市(shi)場。除了技(ji)術(shu)，極(ji)有(you)家(jia)還會(hui)整合(he)互(hu)聯網上熱門(men)的(de)(de)(de)IP，如小(xiao)豬佩奇、hello kitty等，與(yu)企(qi)業(ye)和產業(ye)結合(he)，讓百花齊放(fang)的(de)(de)(de)互(hu)聯網業(ye)態在良性(xing)增長(chang)的(de)(de)(de)開放(fang)經(jing)濟(ji)下(xia)，將(jiang)價格空間拉(la)大，提升(sheng)消費者(zhe)家(jia)紡、家(jia)居(ju)的(de)(de)(de)生活品質(zhi)。淘寶(bao)經(jing)過多年發展，在了解各類消費者(zhe)需求方面具(ju)有(you)一定優(you)勢，將(jiang)來這些(xie)相關數據(ju)我(wo)們會(hui)在疊(die)石(shi)橋開放(fang)，同(tong)時把技(ji)術(shu)帶到這邊(bian)來，以實(shi)現(xian)3D的(de)(de)(de)銷(xiao)售場景提供互(hu)聯網流量(liang)、直(zhi)播等矩陣(zhen)支(zhi)持，拉(la)動(dong)內需將(jiang)消費者(zhe)需求真正(zheng)與(yu)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)對接。

共青團海門市委副書記呂義(yi)博(bo)在致辭中表示，中國·疊石橋首屆(jie)家(jia)(jia)紡直播(bo)(bo)(bo)節開幕暨阿里(li)巴巴極(ji)(ji)有(you)家(jia)(jia)產(chan)(chan)業帶合作簽(qian)約儀式的(de)隆重舉行(xing)，是全市青年創新創業、積(ji)(ji)極(ji)(ji)推進“兩聚(ju)一(yi)高”新實踐(jian)的(de)有(you)益探索(suo)，也是推動(dong)家(jia)(jia)紡家(jia)(jia)居(ju)傳統(tong)(tong)產(chan)(chan)業改革、助力(li)(li)建設“強富美高”新海門的(de)積(ji)(ji)極(ji)(ji)行(xing)動(dong)。未來，希望“星閃途”家(jia)(jia)居(ju)產(chan)(chan)業帶直播(bo)(bo)(bo)基地(di)提高政治站(zhan)位，積(ji)(ji)極(ji)(ji)自覺地(di)融(rong)入(ru)地(di)方經濟(ji)社(she)會(hui)發展總(zong)體布局，與黨(dang)和政府的(de)要求同頻共(gong)振，實現企業的(de)自身發展和提質增效；統(tong)(tong)籌規(gui)劃，立足(zu)長遠，充分利用好(hao)阿里(li)巴巴的(de)平臺和技術(shu)優(you)(you)勢，全力(li)(li)發揮好(hao)疊石橋作為全球家(jia)(jia)紡產(chan)(chan)業基地(di)的(de)市場(chang)支撐優(you)(you)勢，實現三方互利共(gong)贏(ying)；積(ji)(ji)極(ji)(ji)服務社(she)會(hui)，樹立行(xing)業標(biao)桿，在做大做強直播(bo)(bo)(bo)新業態的(de)同時(shi)，積(ji)(ji)極(ji)(ji)培育直播(bo)(bo)(bo)人才，傳播(bo)(bo)(bo)健康向上(shang)的(de)生活(huo)方式和網絡文化，努(nu)力(li)(li)為海門經濟(ji)社(she)會(hui)發展多(duo)作貢獻。

海門市政府副市長江永軍在致辭中表示，當前(qian)互聯(lian)網經(jing)(jing)濟和(he)實體經(jing)(jing)濟加速融合，電商直(zhi)播已成為帶(dai)動(dong)實體經(jing)(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)(de)又(you)一個(ge)風口，“星閃途(tu)”家居(ju)產業(ye)(ye)帶(dai)直(zhi)播基地的(de)(de)(de)建成是海(hai)門工業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)與團市(shi)委傾力指導和(he)支持、企業(ye)(ye)界(jie)朋友積極探索創新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)結(jie)果，也(ye)是當代海(hai)門人繼(ji)承、弘揚先(xian)輩開拓創新(xin)(xin)(xin)精神，乘(cheng)勢而進、深化(hua)改(gai)革的(de)(de)(de)又(you)一個(ge)典型(xing)案例。希望通過企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)自(zi)身努力和(he)各方的(de)(de)(de)精誠合作，把直(zhi)播基地這個(ge)項目做優(you)做強，做成一個(ge)具有(you)較強帶(dai)動(dong)力和(he)影響力的(de)(de)(de)標桿性項目，充分發揮好聚才效應、富民效應、輻射效應，也(ye)希望海(hai)門工業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)、團市(shi)委等(deng)各有(you)關部門做好引導員、服(fu)務員、宣傳員，以此為契機，推(tui)動(dong)整(zheng)個(ge)園(yuan)區(qu)(qu)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)轉型(xing)升級(ji)和(he)創新(xin)(xin)(xin)發展(zhan)，使工業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)成為深化(hua)改(gai)革的(de)(de)(de)先(xian)行(xing)區(qu)(qu)、轉型(xing)升級(ji)的(de)(de)(de)實驗(yan)區(qu)(qu)、創新(xin)(xin)(xin)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)示范(fan)區(qu)(qu)，實現經(jing)(jing)濟社(she)會(hui)的(de)(de)(de)高質量發展(zhan)。

網紅直播成為又一個風口

項目(mu)介紹(shao)環節，阿里巴(ba)巴(ba)集團(tuan)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播行(xing)業(ye)負(fu)責人包爺介紹(shao)了淘(tao)寶(bao)直(zhi)播項目(mu)。

包(bao)爺介紹道，淘(tao)(tao)寶(bao)是(shi)國內最大的購物平(ping)臺(tai)，淘(tao)(tao)寶(bao)直播(bo)(bo)在(zai)最近(jin)兩年有了近(jin)400%的增(zeng)長，淘(tao)(tao)寶(bao)直播(bo)(bo)創造過很多神奇(qi)的數據，單(dan)(dan)(dan)(dan)場(chang)直播(bo)(bo)2小時銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)超(chao)過2.6億，單(dan)(dan)(dan)(dan)場(chang)直播(bo)(bo)單(dan)(dan)(dan)(dan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)超(chao)過1500萬，淘(tao)(tao)寶(bao)直播(bo)(bo)日銷(xiao)(xiao)破8億，單(dan)(dan)(dan)(dan)單(dan)(dan)(dan)(dan)一(yi)個主播(bo)(bo)一(yi)天和消費(fei)者(zhe)互動(dong)的大獎貨值(zhi)就可以累計達到200萬。

目(mu)前，淘寶(bao)(bao)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)已經走(zou)(zou)進(jin)(jin)服飾(shi)、珠寶(bao)(bao)、食品的(de)原產(chan)(chan)地，通過流量資源(yuan)分發、人員培訓，等一系(xi)列運(yun)營措(cuo)施(shi)，讓(rang)原產(chan)(chan)地直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)在消費者端(duan)有(you)了得天獨厚的(de)優勢。網絡技術的(de)發展讓(rang)淘寶(bao)(bao)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)有(you)著還原線下(xia)場(chang)(chang)景的(de)極強優勢，讓(rang)消費者有(you)著更(geng)好的(de)購物體(ti)驗。海門疊石橋集家紡(fang)原材料、設計、生產(chan)(chan)加工(gong)、銷(xiao)售批發與一身，是國(guo)內甚至國(guo)際最大的(de)家紡(fang)原產(chan)(chan)地，地位首(shou)屈(qu)一指。2018中國(guo)·疊石橋首(shou)屆家紡(fang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)節在疊石橋家紡(fang)城舉辦，讓(rang)線下(xia)的(de)商家接觸線上(shang)，讓(rang)線上(shang)的(de)淘寶(bao)(bao)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)來到(dao)線下(xia)，走(zou)(zou)進(jin)(jin)疊石橋、走(zou)(zou)進(jin)(jin)原產(chan)(chan)地，以新(xin)零售的(de)形式讓(rang)家紡(fang)市場(chang)(chang)迎來新(xin)的(de)發展。

將直播引進(jin)疊石橋產業帶

江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經理孫健介紹了直播走進疊石橋產業帶的相關情況。

孫健(jian)介紹(shao)，近(jin)幾年，隨著互聯(lian)網(wang)的(de)沖擊，線(xian)下(xia)實(shi)體渠道面臨(lin)嚴(yan)峻(jun)考驗。在(zai)網(wang)上價(jia)格的(de)透(tou)明(ming)化(hua)和低價(jia)競(jing)爭下(xia)，很多(duo)(duo)企業利潤(run)不斷下(xia)降，銷(xiao)量(liang)下(xia)滑，可實(shi)體店鋪(pu)費用(yong)在(zai)上升，庫存越積越多(duo)(duo)。想轉型做線(xian)上，運營(ying)是個難(nan)題，大多(duo)(duo)數企業也交了很多(duo)(duo)學(xue)費。如何順應時代變(bian)化(hua)，讓(rang)傳統行業用(yong)新思維、新概念打造(zao)出(chu)一個新模(mo)式，且這個模(mo)式既能發揮生產制造(zao)企業的(de)優(you)勢，又能解(jie)決(jue)實(shi)體銷(xiao)售的(de)困惑，還能降低商家的(de)風險，是公司一直思考的(de)問題。

 今年5月(yue)，與(yu)一(yi)個朋友偶然聊天，說起(qi)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播的帶貨(huo)很驚人，一(yi)個頭號主播一(yi)場(chang)活動直(zhi)播動輒(zhe)上億。于(yu)是我去關注(zhu)了淘(tao)寶(bao)直(zhi)播，了解了人、貨(huo)、場(chang)的概念，頓(dun)時覺得阿里(li)巴巴是一(yi)個了不起(qi)的企業，它早就布局了這(zhe)么(me)一(yi)個模式，回到社會(hui)分工的本質，生(sheng)產(chan)制造企業就應該(gai)(gai)把(ba)(ba)精力放在(zai)(zai)產(chan)品上，把(ba)(ba)產(chan)品做好(hao)(hao)。渠道商(shang)就應該(gai)(gai)把(ba)(ba)精力放在(zai)(zai)銷售員培養和(he)運營服務上，把(ba)(ba)貨(huo)賣好(hao)(hao)。平臺把(ba)(ba)精力放在(zai)(zai)消費者和(he)數據上，把(ba)(ba)方(fang)向定好(hao)(hao)。

 基于此，我有(you)了一個想(xiang)法，能(neng)不能(neng)把(ba)疊石橋家紡(fang)產業(ye)(ye)帶引入到淘寶直播(bo)中去？疊石橋不缺(que)優質(zhi)產品(pin)，不缺(que)生產產能(neng)，更(geng)(geng)不缺(que)知名品(pin)牌。只要我們(men)的團隊做好(hao)運(yun)營(ying)服務，簽約和培(pei)養(yang)更(geng)(geng)多(duo)的專業(ye)(ye)家居(ju)的主(zhu)播(bo)，建立好(hao)現代化物流體系，再加上細致周到的售后服務，就能(neng)為(wei)更(geng)(geng)多(duo)企業(ye)(ye)提(ti)供(gong)新的銷售模式(shi)。這種模式(shi)能(neng)給企業(ye)(ye)帶來快速的資(zi)金運(yun)轉(zhuan)，為(wei)產品(pin)開發和庫存提(ti)供(gong)數據指導，降低企業(ye)(ye)風險。直供(gong)模式(shi)為(wei)企業(ye)(ye)大(da)大(da)降低了運(yun)營(ying)成本。

今(jin)天，中國疊石橋首屆(jie)家紡直(zhi)(zhi)播(bo)節的(de)開(kai)幕使這種模式實現了落地。接下來，我(wo)們要把(ba)直(zhi)(zhi)播(bo)運(yun)營經驗、操作(zuo)流(liu)程(cheng)、技(ji)術難點不斷分享給愿意創新、突破的(de)商家和企(qi)業(ye)(ye)，教會(hui)他們學(xue)(xue)會(hui)自播(bo)，學(xue)(xue)會(hui)運(yun)營，把(ba)整個產(chan)業(ye)(ye)帶營造直(zhi)(zhi)播(bo)氛(fen)圍，擴大直(zhi)(zhi)播(bo)產(chan)業(ye)(ye)規模，提升企(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭力(li)。

本次活動上，海門工業園區管委會常務副主任陳冬華、阿里巴巴集團極有家負責人無歡(huan)、江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經理孫(sun)健簽訂戰略合(he)作協議。

極(ji)有(you)(you)家(jia)(jia)家(jia)(jia)紡產業帶戰略合作基地(di)授(shou)牌儀式舉行。阿(a)里巴巴集團極(ji)有(you)(you)家(jia)(jia)負責(ze)人無歡代表極(ji)有(you)(you)家(jia)(jia)向海門工業園(yuan)區授(shou)牌。

隨后，盧林、李木子、江永軍、王帆、呂義博、無歡、容雙、玄瑤、包爺(ye)、陳冬華、張劍波、孫健(jian)等領導共(gong)同開(kai)啟(qi)了開(kai)播啟(qi)動儀式。

網(wang)紅主播進行(xing)淘寶全網開播預告。

 親臨現場(chang)感受直播的魅力(li)

活動(dong)結(jie)束(shu)后，領(ling)導嘉賓(bin)一行參觀了(le)疊石橋家居產業帶(dai)直(zhi)播(bo)基地。

直(zhi)播(bo)現場，家(jia)紡布藝、家(jia)具(ju)、燈(deng)具(ju)、日用百(bai)貨等在(zai)內的各類家(jia)居(ju)產品搭配出中式、美式、地(di)中海(hai)等20多個(ge)不(bu)同風格的場景化現代家(jia)居(ju)直(zhi)播(bo)間讓(rang)人眼(yan)前一亮。每一個(ge)直(zhi)播(bo)間都配備了一名當今(jin)最能吸附(fu)"粉絲(si)"、吸引流(liu)量的"網紅主播(bo)"進行直(zhi)播(bo)推(tui)介(jie)和營銷。其中一位主播(bo)短短五個(ge)小時(shi)就銷售300多萬，讓(rang)人們(men)充分感受到直(zhi)播(bo)魅力。

在(zai)(zai)參觀過程中，阿里巴(ba)巴(ba)集(ji)團極(ji)有家(jia)負責(ze)人無歡(huan)接(jie)受了媒體(ti)采訪，在(zai)(zai)采訪中表(biao)示，疊石橋在(zai)(zai)供貨方(fang)面(mian)占(zhan)有很(hen)大優(you)勢(shi)，這(zhe)樣多方(fang)的(de)線上線下合(he)作極(ji)具(ju)優(you)勢(shi)，希望借助產(chan)業集(ji)聚力、生(sheng)產(chan)力、銷售力，創(chuang)新發展(zhan)模式和(he)理念(nian)。值得(de)一(yi)(yi)提的(de)是，淘寶直播對整(zheng)個雙十一(yi)(yi)、雙十二的(de)消(xiao)費(fei)拉動是十分顯著的(de)。未來(lai)，我們將(jiang)把極(ji)有家(jia)的(de)品(pin)牌(pai)輸出(chu)帶入疊石橋家(jia)紡(fang)生(sheng)產(chan)基地，結合(he)生(sheng)產(chan)基地的(de)優(you)秀生(sheng)產(chan)能力，為消(xiao)費(fei)者提供更加(jia)直觀、高性價比和(he)有品(pin)質的(de)產(chan)品(pin)。

阿里巴巴集團淘寶(bao)直播行(xing)業負責人(ren)包爺在(zai)接受采訪時表示，目前，淘寶(bao)直播是(shi)年(nian)輕(qing)人(ren)特別(bie)喜歡的(de)(de)購物(wu)方式，是(shi)一個(ge)視(shi)(shi)覺化(hua)極強(qiang)、場(chang)景化(hua)極強(qiang)、互動性極強(qiang)的(de)(de)平(ping)臺，近兩年(nian)里有(you)了近400%的(de)(de)增長。原產(chan)(chan)地直播在(zai)消(xiao)費(fei)者端有(you)得天獨厚的(de)(de)優勢，我(wo)們希望(wang)將(jiang)原產(chan)(chan)地比較(jiao)好的(de)(de)產(chan)(chan)品帶進大(da)眾視(shi)(shi)野。目前，服飾、珠(zhu)寶(bao)等產(chan)(chan)品直播收效顯(xian)著，而家(jia)(jia)紡(fang)(fang)直播與其(qi)他類產(chan)(chan)品的(de)(de)直播也(ye)有(you)很大(da)的(de)(de)區別(bie)，由于每位消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需(xu)求不同，這就對商家(jia)(jia)的(de)(de)數量、質量提出了要求。今(jin)年(nian)雙十二家(jia)(jia)紡(fang)(fang)日(ri)主(zhu)打(da)家(jia)(jia)居、家(jia)(jia)紡(fang)(fang)產(chan)(chan)品，關(guan)注家(jia)(jia)的(de)(de)概念，希望(wang)得到更多(duo)人(ren)關(guan)注。