獨家高端領袖對話
我不懂就不做
不玩地產和期貨
《英才》：媒體(ti)報道魏(wei)橋(qiao)發(fa)電的事，對魏(wei)橋(qiao)紡織和中(zhong)國(guo)宏(hong)橋(qiao)的股價有影響嗎？
張士平(ping)：當時有點兒影響，后來就沒事了。其實(shi)股價無所謂，我(wo)現在(zai)也不(bu)關心(xin)。
《英才(cai)》：有(you)沒有(you)賣(mai)出股票套(tao)現？
張士平：沒有(you)，一次都沒有(you)。
《英才》：在投資(zi)方面(mian)，有沒有想過進入地(di)產、期貨之類(lei)的？
張士平：我從10年(nian)前就下了(le)決心，不進入地(di)產和期貨。棉花期貨方面的(de)老總找過我很多次，我沒答應，我說期貨市場掙得多的(de)時(shi)候(hou)還(huan)好，虧的(de)時(shi)候(hou)很慘；錢來得容易，去得也容易。我不懂就不做(zuo)，這(zhe)是規矩。搞(gao)實體經(jing)濟，靠(kao)汗水掙錢，行(xing)情好，多掙點兒(er)；行(xing)情差，少掙點兒(er)。
《英才》：那為(wei)什么(me)不投資(zi)地產呢？
張士平：因(yin)為(wei)我(wo)(wo)不(bu)擅長搞關系。李嘉誠(cheng)也(ye)搞地產，非常成功，但(dan)他不(bu)是我(wo)(wo)的(de)偶像，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)學不(bu)了，也(ye)不(bu)會學他。
沒權力可奪
《英才》：那你(ni)如(ru)何處理與(yu)政府官員的關(guan)系(xi)呢？
張(zhang)士(shi)平：我(wo)不(bu)會搞關(guan)(guan)系。現在我(wo)是地方(fang)政府的掌上(shang)明(ming)珠，也不(bu)用搞關(guan)(guan)系。只要企業努力為地方(fang)做貢獻(xian)就(jiu)行。
《英才》：那(nei)你最敬佩的企(qi)業(ye)家(jia)是誰？
張(zhang)士平：王永慶，也(ye)是做實業的。
《英才》：如果企業里部門間不團(tuan)結(jie)，干(gan)部爭權奪利，你怎么(me)擺平他們的利益關(guan)系(xi)？
張士平：我不(bu)管。工作(zuo)和生活中(zhong)有些摩擦(ca)很正常，如(ru)果是(shi)個別部(bu)門(men)之間(jian)不(bu)團(tuan)結，那相互調整一下就(jiu)慢(man)慢(man)好(hao)了。但你要說(shuo)干部(bu)爭權奪(duo)利，他(ta)(ta)(ta)們沒權力(li)可奪(duo)。我讓(rang)他(ta)(ta)(ta)當個部(bu)長，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)能當；如(ru)果我不(bu)讓(rang)他(ta)(ta)(ta)當，他(ta)(ta)(ta)爭什么呢(ni)？
沒(mei)國企民企的(de)區分
《英才》：你怎么看待企業的職工持股？
張士(shi)平：我(wo)們集團(tuan)有(you)不(bu)(bu)少干(gan)部持股，有(you)的(de)10萬(wan)股，有(you)的(de)50萬(wan)股，還有(you)1000萬(wan)股的(de)。他(ta)們的(de)觀點(dian)和(he)我(wo)差不(bu)(bu)多，魏(wei)橋(qiao)的(de)干(gan)部和(he)職工怎么干(gan)工作，不(bu)(bu)是(shi)由占股多少來決定的(de)；同(tong)時，對(dui)于國企(qi)和(he)民營的(de)區分，他(ta)們的(de)思想里也沒這種概念。
《英(ying)才》：持股意味著財(cai)富啊(a)，怎(zen)么會沒關系呢？
張士平(ping)：企業(ye)保(bao)持活力(li)，我(wo)(wo)認為主要還是魏橋(qiao)長(chang)期以來形成(cheng)的(de)(de)企業(ye)文(wen)(wen)化影響的(de)(de)。當然，文(wen)(wen)化可不(bu)(bu)是吹出來的(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)團隊(dui)從上世紀80年代(dai)一(yi)(yi)路走過來，遇到(dao)過很多(duo)困(kun)難(nan)，我(wo)(wo)們(men)(men)在解(jie)(jie)決這(zhe)些困(kun)難(nan)和面對(dui)危機的(de)(de)過程中逐(zhu)漸(jian)形成(cheng)自己的(de)(de)文(wen)(wen)化，管理層保(bao)持旺盛的(de)(de)斗志(zhi)，企業(ye)發展也(ye)形成(cheng)慣性(xing)。我(wo)(wo)相信(xin)企業(ye)和團隊(dui)保(bao)持活力(li)，肯定不(bu)(bu)是一(yi)(yi)個股份就能說得明白的(de)(de)；股份肯定解(jie)(jie)決不(bu)(bu)了企業(ye)活力(li)的(de)(de)問題。
兒女已上位
《英才》：作為家(jia)族企業，難免會有下一代(dai)接(jie)班的問題，你怎么看？
張(zhang)士平：現在兒子張(zhang)波分管鋁電，閨女(nv)張(zhang)紅(hong)霞分管紡(fang)織，小女(nv)兒張(zhang)艷(yan)紅(hong)在管工(gong)業(ye)園。他們(men)在管理、人(ren)事任免等方面都做得(de)很好，完全控制住了，我很放心。
《英(ying)才》：會不會很難？
張士(shi)平：好的管(guan)(guan)理(li)和(he)機制(zhi)也(ye)(ye)是有慣性的，魏(wei)橋的管(guan)(guan)理(li)早(zao)已進入正軌，我現在也(ye)(ye)不(bu)想(xiang)太操心。
《英才》：我(wo)們接觸過的(de)很多做實(shi)業的(de)家族企業，他(ta)們的(de)二代都不愿意(yi)接棒做實(shi)業，而對(dui)金融表現出很大的(de)興趣，你有(you)建議過你的(de)孩子進入金融領域嗎？
張士平：他(ta)們沒那個能(neng)力(li)，把他(ta)們自(zi)個兒那塊管好(hao)就不錯了。
專家觀點
草根企業進化
世界500強的非典型樣本
魏橋的偶然與必然
如果從(cong)互動性(xing)來(lai)看，魏橋(qiao)董(dong)事(shi)長張(zhang)士平算不上很理想的采(cai)訪對象。
在與《英才》記(ji)者(zhe)一個半小時(shi)的(de)交流中，張士(shi)平四次打斷提問(wen)，臨(lin)近結(jie)束，記(ji)者(zhe)提出(chu)能(neng)否到魏橋(qiao)集團總部采(cai)訪，張表(biao)示(shi)“沒慣例，不大可(ke)能(neng)”。而在采(cai)訪開始和結(jie)束前，其(qi)一再提醒(xing)《英才》的(de)攝(she)影記(ji)者(zhe)不要拍照，“從來(lai)就不喜歡”。
言語(yu)平緩，鮮有(you)(you)(you)笑容，間或(huo)沉默。面對各(ge)種問題(ti)，沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)絲毫的(de)(de)(de)婉轉或(huo)粉飾，“我(wo)不知道”，“那沒(mei)(mei)(mei)(mei)什么(me)好說的(de)(de)(de)”，“宗慶后(hou)我(wo)不認識，也(ye)沒(mei)(mei)(mei)(mei)興(xing)趣”。而談(tan)到同行(xing)業國企(qi)的(de)(de)(de)成本控制，他直(zhi)言和(he)魏橋“沒(mei)(mei)(mei)(mei)法比(bi)”。類似的(de)(de)(de)交流會(hui)讓(rang)采訪過程偶爾停(ting)頓，但也(ye)會(hui)有(you)(you)(you)意(yi)外(wai)的(de)(de)(de)收(shou)獲(huo)：其對一些問題(ti)的(de)(de)(de)看(kan)法直(zhi)指(zhi)核心；對于企(qi)業面臨(lin)的(de)(de)(de)風險和(he)接班問題(ti)等(deng)，沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)刻意(yi)的(de)(de)(de)遮蔽。
草莽縮影
企(qi)業家的秉性決定(ding)企(qi)業的發展，這(zhe)樣的例子在中國(guo)民企(qi)的洪流中俯(fu)拾即(ji)是。
可以(yi)說(shuo)，張(zhang)士平的(de)果敢、堅韌(ren)，以(yi)及逆向(xiang)擴張(zhang)的(de)思路成(cheng)(cheng)就(jiu)了(le)(le)魏橋今日的(de)事業。但同時(shi)，體制的(de)轉變、市場(chang)(chang)經濟大(da)門漸開、資(zi)本(ben)市場(chang)(chang)的(de)放大(da)作(zuo)用，亦(yi)成(cheng)(cheng)就(jiu)了(le)(le)張(zhang)氏家(jia)族的(de)財富奇跡。
無獨有偶。在(zai)(zai)山(shan)東商圈有“兩(liang)張(zhang)”之(zhi)說：海爾張(zhang)瑞敏、魏橋張(zhang)士(shi)平(ping)(ping)。但《英才》記者在(zai)(zai)與(yu)不少業內(nei)人(ren)士(shi)的(de)交流中發現，若從性格(ge)特征、擴張(zhang)模式、行業關聯、成(cheng)本控制等方面考量，地處山(shan)東茌平(ping)(ping)縣的(de)信(xin)(xin)發集團掌(zhang)門人(ren)張(zhang)學(xue)信(xin)(xin)，似乎和張(zhang)士(shi)平(ping)(ping)更(geng)為搭調(diao)。
信(xin)(xin)發亦在(zai)(zai)20多年前崛(jue)起于鄉(xiang)野(ye)，掌門人(ren)極其(qi)低調。一位接(jie)近(jin)信(xin)(xin)發的(de)人(ren)士告訴《英才》記者，張學信(xin)(xin)言談舉止樸實得(de)像一位和藹的(de)老農。但低調的(de)背后，其(qi)在(zai)(zai)鋁(lv)產(chan)業內逆勢擴張的(de)速度(du)、野(ye)蠻(man)和凌(ling)厲相比魏橋(qiao)有過之而(er)無不(bu)及；而(er)其(qi)在(zai)(zai)澳洲、斐濟等海外市場獲(huo)取鋁(lv)礦資源的(de)力度(du)、規模(mo)和手(shou)段，國內同行(xing)更無對(dui)手(shou)。
山東還有一批如南山、傳(chuan)洋、京博(bo)、方(fang)圓(yuan)、科達等(deng)大型民企的成長(chang)路徑與魏橋頗為(wei)相(xiang)似(si)，這一群體也可視為(wei)中國民企發展的縮影之一：他們出身草莽(mang)，不無野蠻，兵行蹊蹺，勇于博(bo)取；他們未如大多(duo)同代人般在(zai)產(chan)業(ye)周期起伏(fu)、宏觀調控、產(chan)權之爭等(deng)歷險中被淹沒(mei)，反而抓住鮮有的機會(hui)，在(zai)某一領域左沖右突(tu)，最終(zhong)轟然成勢。
但若要用歷史的“顯微(wei)鏡”從魏橋等企(qi)業身上找出放之(zhi)四海的“成(cheng)功(gong)基因(yin)”，卻(que)很難有具體(ti)的落點。全(quan)國工(gong)商(shang)聯(lian)副秘書長(chang)(chang)王忠明告訴《英才》記者，中(zhong)國公司一直是(shi)在非(fei)規(gui)范化、非(fei)全(quan)面市場化的氛圍中(zhong)成(cheng)長(chang)(chang)起來的，大量的民營企(qi)業在體(ti)制外壯大，在政(zheng)策、市場、人才、資(zi)金(jin)甚至地理區(qu)位都(dou)毫無優(you)勢的前提下實現高(gao)速成(cheng)長(chang)(chang)，殊為不(bu)易。
這樣(yang)的(de)成(cheng)長(chang)特征，決定了(le)一些企(qi)業(ye)的(de)草莽和灰色(se)性；在世(shi)景變遷(qian)中，張士平的(de)成(cheng)功，有必然，也(ye)有偶(ou)然。
難以復制
魏橋能否(fou)繼續(xu)驅動紡織和鋁(lv)業兩大主業保持(chi)領先優勢的(de)關鍵，在于低(di)廉的(de)電(dian)力自供模式(shi)可否(fou)持(chi)續(xu)。
2012年，在產能過(guo)剩、價(jia)格(ge)低迷和國(guo)外進口(kou)鋁(lv)(lv)(lv)土(tu)礦供應受限(xian)等多種因素的交(jiao)織(zhi)下，國(guo)內的鋁(lv)(lv)(lv)產業(ye)出現了(le)行業(ye)性虧損(sun)(sun)(sun)，218家(jia)規模以上鋁(lv)(lv)(lv)冶煉企業(ye)中虧損(sun)(sun)(sun)企業(ye)為89家(jia)，虧損(sun)(sun)(sun)面(mian)31.7%，虧損(sun)(sun)(sun)額113.5億(yi)元，占規模以上有(you)色(se)金屬企業(ye)中虧損(sun)(sun)(sun)企業(ye)虧損(sun)(sun)(sun)額的35.4%。
在這(zhe)樣的(de)背景下(xia)(xia)，魏橋(qiao)(qiao)集團旗下(xia)(xia)的(de)中國(guo)宏橋(qiao)(qiao)(01378.HK)，依托低(di)廉的(de)電力(li)成(cheng)(cheng)本，狂賺凈(jing)利(li)潤54.5億(yi)元，這(zhe)與行業形成(cheng)(cheng)的(de)對比甚(shen)至(zhi)是“突兀”。
電(dian)力之于高耗能產業(ye)成(cheng)本(ben)控制(zhi)的(de)(de)厲害關系，業(ye)內皆知。事實上(shang)，在現有的(de)(de)電(dian)力體制(zhi)框架下，眾多鋁企早已為(wei)降低電(dian)力成(cheng)本(ben)想(xiang)法設法，絞(jiao)盡(jin)腦汁。一(yi)位國有鋁企的(de)(de)中層告訴《英才》記(ji)者，他們的(de)(de)企業(ye)也有煤電(dian)鋁一(yi)體化項目，但加上(shang)電(dian)網占(zhan)容費，最終的(de)(de)自供(gong)電(dian)力成(cheng)本(ben)也在4毛以上(shang)，“這和魏橋、信發他們的(de)(de)2毛左右的(de)(de)成(cheng)本(ben)還(huan)是沒(mei)法比。”
在(zai)全(quan)國，高(gao)耗能行業自備電廠(chang)者(zhe)不(bu)(bu)在(zai)少數，然而，“孤網”運行的(de)企業卻唯有(you)魏(wei)橋一(yi)家。魏(wei)橋自供(gong)電力(li)的(de)成本(ben)完全(quan)源于發(fa)電端，不(bu)(bu)需要交電網占容費。
魏橋的模式是電(dian)廠和電(dian)網跟著項目走——但僅限于本省。這也就可以(yi)理解，在(zai)電(dian)解鋁瘋狂的西進運(yun)動中，魏橋卻無任(ren)何動作——現(xian)有(you)的電(dian)力(li)體制不(bu)可能再允許新(xin)的“孤網”出現(xian)。
上述國企中層告訴《英才》記(ji)者，對于(yu)魏橋(qiao)、信發(fa)和南(nan)山等企業(ye)在(zai)電力成本控制的(de)巨(ju)大優勢，業(ye)內都在(zai)努力模仿，但(dan)魏橋(qiao)模式卻(que)“不(bu)可(ke)能復制”。
王(wang)忠明(ming)則認(ren)為(wei)，魏(wei)橋“孤網”的(de)(de)出現，是(shi)一種“怪胎”，也是(shi)國(guo)網、地(di)方政府(fu)和(he)企業在特(te)殊的(de)(de)歷史時期(qi)相互妥協(xie)的(de)(de)結果，沒有推(tui)廣意義。“電(dian)力是(shi)公共(gong)品(pin)，公共(gong)品(pin)的(de)(de)供給(gei)主要還是(shi)政府(fu)去(qu)做，如(ru)果所有企業都搞獨立電(dian)網，不成(cheng)了小而全，那不就亂了？這反而會(hui)增加(jia)全社會(hui)的(de)(de)成(cheng)本(ben)”。
對于魏橋、信(xin)發(fa)等在“小縣城+大企業”的(de)格局(ju)中實(shi)現政企深(shen)度結盟，王忠明也認為沒有普遍意義，“企業必須達到(dao)相當的(de)規(gui)模才可能受(shou)到(dao)地方政府的(de)鼎力支持，但中國(guo)有多少企業達到(dao)魏橋和信(xin)發(fa)這樣的(de)體量？”
2011年底，新疆相關(guan)部門官員(yuan)到魏(wei)(wei)橋(qiao)(qiao)(qiao)鎮(zhen)考察，希望在新疆復制魏(wei)(wei)橋(qiao)(qiao)(qiao)模式，最終卻無(wu)奈而歸(gui)。一家(jia)大型國有鋁企的(de)總經理也曾到魏(wei)(wei)橋(qiao)(qiao)(qiao)調研(yan)，離開時留下三(san)句話：魏(wei)(wei)橋(qiao)(qiao)(qiao)的(de)成(cheng)績不(bu)(bu)得了；魏(wei)(wei)橋(qiao)(qiao)(qiao)的(de)事情咱(zan)們干不(bu)(bu)了；魏(wei)(wei)橋(qiao)(qiao)(qiao)的(de)模式復制不(bu)(bu)了。
再進化
和眾多勞(lao)動(dong)密集型企業一(yi)樣(yang)，魏橋也面(mian)臨(lin)招工難(nan)和勞(lao)動(dong)力成本上升的難(nan)題(ti)。
為了吸(xi)引和留住(zhu)員工(gong)，魏(wei)橋近幾年的一大措(cuo)施就是改(gai)善員工(gong)住(zhu)宿條件。但是，招(zhao)工(gong)工(gong)作依(yi)然(ran)不容易。從(cong)2010年開始，魏(wei)橋便大規模向外省(sheng)招(zhao)聘員工(gong)，“光(guang)山東本省(sheng)遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)”。
用工荒已經成(cheng)為制(zhi)造業面(mian)臨的(de)(de)全國(guo)性(xing)難(nan)題，而傳統意(yi)義上的(de)(de)人(ren)口紅(hong)利(li)(li)亦在(zai)逐漸消失(shi)。對(dui)此，王忠(zhong)明認為：“人(ren)口紅(hong)利(li)(li)不可能很快消失(shi)，像魏橋(qiao)這樣勞動密(mi)集(ji)型的(de)(de)大型企業，如果企業發展能跟得上升級(ji)的(de)(de)要(yao)求，那么就可以進一步釋放新的(de)(de)紅(hong)利(li)(li)。”
王忠(zhong)明同(tong)時還(huan)認為，即(ji)使(shi)要(yao)加大勞(lao)動(dong)力在(zai)民企價值分配當(dang)中的(de)(de)(de)比重，也要(yao)以不偏廢資本要(yao)素(su)的(de)(de)(de)價值功能為前提，“在(zai)市(shi)場經濟(ji)中，資本永遠是最稀缺的(de)(de)(de)，所以越是在(zai)招工難的(de)(de)(de)時期，越要(yao)提高(gao)全要(yao)素(su)的(de)(de)(de)價值表現”。
和眾多(duo)民(min)企(qi)一樣，魏橋(qiao)被外界質疑(yi)的還(huan)來源(yuan)于家族繼承和管理(li)。有業內人士認為，“孤網”運(yun)行帶來的挑戰，要遠小于家族式管理(li)引發的深層(ceng)隱憂。
《英才(cai)》記者獲取的(de)一份魏橋高管任(ren)職表顯(xian)示，張士平家族的(de)數十位成員擔當著集團(tuan)內的(de)高管職位，而這些成員普遍學歷較(jiao)低。業(ye)界(jie)的(de)質疑是，在創(chuang)始人退休后，這樣的(de)家族管理團(tuan)隊能否(fou)擔起推動企業(ye)永續發(fa)展的(de)責任(ren)。
但張士平對此并不擔憂。王忠(zhong)明也認為，家(jia)族企業很(hen)重要的一點是信用成(cheng)本低，決策更(geng)快，“對于繼承問題(ti)，政府沒必要干涉(she)，社會(hui)也沒必要過多關注，他們(men)自己有能力和(he)智慧(hui)解決這樣(yang)的問題(ti)。解決不好(hao)，市場也會(hui)做出選擇”。
魏(wei)橋(qiao)旗下兩家公司上市，除了(le)為家族帶來巨額財(cai)(cai)富和打通融資渠道(dao)外(wai)，在(zai)張士(shi)平看來，對于一家民企(qi)來講，更大的意(yi)義在(zai)于規范了(le)管理，“特別是財(cai)(cai)務管理規范方面提升非常明(ming)顯，這是最重(zhong)要的。”
