——專訪浙江三弘集團董事長章軍華

      提要：本文特別采訪了浙江三弘集團章軍華董事長，章總從家紡電子商務行業的現狀、發展前景以及吉思美這一新品牌發展戰略等方面作了精彩(cai)闡述。

　　近年來，電子商務的異軍突起使得眾多品牌相中了網購這一平臺，在很多品牌建立了自己的電子商務業務之后，家紡品牌也不甘落后開設了(le)自己的B2C平臺。

　　伴隨(sui)著國家對(dui)電(dian)子商務(wu)工作的(de)高度重視和(he)支持，電(dian)子商務(wu)發(fa)展的(de)有(you)關政策相繼出臺。業內人士(shi)普遍認為，傳(chuan)統企業進軍電(dian)子商務(wu)市場的(de)腳步會(hui)更加迫切。

　　浙江三弘集團在董事長章軍華的帶領下，內強質量與管理，外揚誠信與品牌，在短短十幾年的時間中，實現了多次跨越和發展。他所領導的企業經營模(mo)式已經成為(wei)(wei)同行(xing)業(ye)持續追趕(gan)的(de)標竿，而(er)且憑借傳(chuan)統實體的(de)供應鏈資源和獨特優勢，浙江三弘(hong)集團必定(ding)會逐漸成為(wei)(wei)電子(zi)商務行(xing)業(ye)的(de)主力軍。

　　為此，本文特別采訪了(le)浙江(jiang)三(san)弘集團章(zhang)(zhang)軍華董(dong)事長，章(zhang)(zhang)總從家紡電子商(shang)務行業的現狀(zhuang)、發展(zhan)前景以及吉(ji)思美這(zhe)一新(xin)品牌發展(zhan)戰(zhan)略等方面作了(le)精彩闡述。

　　主持人：眾所周知，浙江三弘集團在您的領導下成為行業內的佼佼者，而最近成立的深圳吉思美電子商務有限公司是三弘集團首(shou)次(ci)進軍(jun)電子商務領域(yu)，據您對電子商務市場的(de)調查和分析，您認為家紡電子商務領域(yu)目前的(de)市場狀況(kuang)是怎樣的(de)?

　　章軍華：近年來，伴隨(sui)著網絡購物(wu)的(de)迅(xun)猛(meng)發展(zhan)，家(jia)紡電子(zi)商務也被(bei)帶(dai)動(dong)高速(su)發展(zhan)起來。

　　以往(wang)消(xiao)費者都喜歡到(dao)商場里購買家(jia)紡(fang)(fang)，如今在網購改(gai)變人們消(xiao)費習慣(guan)的(de)同時(shi)，也(ye)使得(de)家(jia)紡(fang)(fang)消(xiao)費從線下轉到(dao)了線上(shang)。尤其是(shi)隨著網購主力軍——70、80后的(de)時(shi)尚都市女性以及白(bai)領(ling)階層對生活(huo)品味追求的(de)不斷提高，讓家(jia)紡(fang)(fang)電(dian)子(zi)商務行業更(geng)是(shi)輕松突破了年(nian)銷售過億元(yuan)的(de)門坎。

　　我認為家紡電子商務目前處于成長期，行業潛力巨大蘊藏著無限商機，特別是家紡行業的整體情況積極樂觀，提升趨勢十分明顯。
　　以后(hou)，隨著人們生活(huo)水(shui)平和消(xiao)費(fei)水(shui)平的(de)不(bu)斷提高，家(jia)紡電子商務中(zhong)的(de)中(zhong)高檔產品(pin)勢必會(hui)急速擴張，占(zhan)據主要市場。

　　主持人：作為家(jia)紡電子商(shang)務(wu)的新品牌，您能給我們介紹下吉思(si)美嗎?吉思(si)美品牌的定位是怎樣的，針對那(nei)些受眾群體?

　　章軍華：好(hao)的。深圳吉(ji)思美電子商務(wu)有限(xian)公司主營快(kuai)時尚(shang)品牌網絡(luo)銷售，主要針對追求時尚(shang)、品味、自信、偏愛網購的70、80后都市女(nv)性。

　　主持人：與羅萊家紡、、富安(an)娜(na)等知名家紡品牌相比，吉思美這個新(xin)品牌具有(you)哪些獨特的優(you)勢(shi)?

　　章軍華：在電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)浪潮席卷(juan)中國之際，吉(ji)思(si)美(mei)以電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)為(wei)中心，整合品牌供(gong)應(ying)鏈(lian)，打通品牌所有銷售渠道(dao)，通過更具(ju)趨勢性(xing)的(de)(de)視覺營(ying)銷設計(ji)和營(ying)銷推廣實(shi)現品牌線上(shang)(shang)(shang)、線下(xia)的(de)(de)聯動，幫助品牌建立(li)線上(shang)(shang)(shang)線下(xia)統一管理與(yu)監控的(de)(de)平臺，實(shi)現真正意義上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)整合營(ying)銷。作為(wei)集團進軍電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)的(de)(de)先鋒軍，吉(ji)思(si)美(mei)擁有以下(xia)三個優勢：

　　首(shou)先(xian)，吉思美擁(yong)有專業的(de)運營團隊。

　　吉(ji)思(si)美聚合了線(xian)(xian)下賣(mai)場、專賣(mai)連鎖、DM等(deng)行業內(nei)的線(xian)(xian)下渠道拓展資(zi)深專家，及線(xian)(xian)上(shang)阿里巴巴、淘寶、拍拍、京(jing)東、等(deng)電子商務各細分領域內(nei)頂(ding)級(ji)團隊精英;

　　其次，廣(guang)博的網絡渠道資源。

　　多年電(dian)(dian)子商務實(shi)戰經驗(yan)積累(lei)了(le)電(dian)(dian)子商務行業中眾(zhong)多的人脈資源，與淘寶、拍拍、唯品會、京東等第(di)三方平臺及快(kuai)樂購、央視購物(wu)(wu)等電(dian)(dian)視購物(wu)(wu)平臺建立了(le)長期穩定的合作關系。

　　同時，公司(si)積累了一(yi)定的淘寶、拍(pai)拍(pai)賣家(jia)資料(liao)及相關行業(ye)的最終用戶(hu)資料(liao)，為企業(ye)快速拓展(zhan)網絡市場奠定了良好的基礎。

　　最后，吉(ji)思(si)美(mei)擅長(chang)精準(zhun)的數據營銷。深圳(zhen)吉(ji)思(si)美(mei)電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)有(you)限公(gong)司電(dian)(dian)商(shang)運營團隊與各行業標桿、各電(dian)(dian)商(shang)平臺(tai)、研究機構深度合(he)作，以數據為導向挖(wa)掘消費者的需求與習(xi)慣，使合(he)作伙伴的電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)渠道建設更(geng)精準(zhun)、更(geng)便捷、更(geng)可(ke)控、更(geng)有(you)效。

　　主持(chi)人：如今(jin)電(dian)子商務(wu)發展迅速日趨成熟，家(jia)紡(fang)電(dian)子商務(wu)競爭也頗為(wei)激烈，作為(wei)家(jia)紡(fang)電(dian)商的后起(qi)之秀，吉思美未來幾年的發展規劃是怎樣的?有什么期望(wang)?

　　章軍華：據相關報(bao)告顯(xian)示，去年上半年，整個(ge)中國電子商(shang)務的交易規模達(da)3.2萬億元，網絡消費總量(liang)達(da)4734億元，較2010年全(quan)年增幅(fu)48.8%。

　　而另據艾瑞分析，到2013年(nian)中(zhong)國電子(zi)商務(wu)的交易規(gui)模(mo)可達13.9萬億元，年(nian)均復合增長率(lv)42.6%，并會保持增速逐年(nian)遞增。

　　這就(jiu)說明(ming)家(jia)紡(fang)電子(zi)商務還有很(hen)大(da)的(de)發展(zhan)空間，未(wei)來幾(ji)年(nian)家(jia)紡(fang)電子(zi)商務將會(hui)迅(xun)猛發展(zhan)。

　　因此，吉思美針對這一發展勢頭制定了三(san)年戰略計(ji)劃。按計(ji)劃，這三(san)年分別為渠道(dao)年、整合年、上市年。

　　在渠道年，吉(ji)思(si)(si)美(mei)將(jiang)建(jian)立(li)20個(ge)渠道，實現全年集團(tuan)既定銷售目(mu)標。同(tong)時將(jiang)吉(ji)思(si)(si)美(mei)女裝、飛利(li)弘(hong)時尚家紡全力進(jin)入10個(ge)電(dian)商網站和10個(ge)電(dian)購渠道。

　　接下來(lai)的將是整(zheng)合年(nian)。

　　吉思美將會在現有資(zi)源的基礎(chu)上，主推5個品(pin)(pin)類，將吉思美女裝、家紡、女包、女鞋、化妝品(pin)(pin)整合成JASMALLB2C平臺官網，使吉思美打造成為時(shi)尚(shang)女性購物平臺首(shou)選。

　　第三年，吉思美努力成為(wei)華南(nan)前三強時尚購物網站，隨后推進在美國納斯達克上(shang)市。

　　吉思(si)美希望借(jie)助未來幾年(nian)電(dian)子(zi)商(shang)務迅猛發展這個契機，以獨(du)特的商(shang)業模式(shi)、領先的技術優(you)勢，在(zai)時尚(shang)與(yu)優(you)質的基礎上，成(cheng)為國內時尚(shang)領域的最大女性(xing)購物平臺(tai)。

　　人物檔案：

　　章軍華，杭州(zhou)蕭(xiao)山(shan)(shan)人(ren)，大專(zhuan)學(xue)歷，中共黨(dang)員(yuan)。現任浙(zhe)江(jiang)三弘集團董(dong)事長、總(zong)裁，蕭(xiao)山(shan)(shan)區(qu)人(ren)大代表，蕭(xiao)山(shan)(shan)區(qu)工商業聯合會(hui)副(fu)主席，蕭(xiao)山(shan)(shan)區(qu)慈善總(zong)會(hui)副(fu)會(hui)長，浙(zhe)江(jiang)省高級(ji)經濟師，浙(zhe)江(jiang)省羽(yu)絨(rong)行業協會(hui)執行會(hui)長，中國(guo)羽(yu)絨(rong)工業協會(hui)副(fu)理事長，IDFB技術委員(yuan)。

　　曾獲得浙江(jiang)省(sheng)第十八屆“綠(lv)葉(xie)獎”稱號，“浙江(jiang)省(sheng)十大慈善(shan)之(zhi)星”“中國(guo)羽絨(rong)行業(ye)(ye)功勛企業(ye)(ye)家”“中國(guo)羽絨(rong)行業(ye)(ye)杰出(chu)貢獻者”。