《馬云談商錄》是一本全面解讀和詮釋知名企業家、阿里巴巴（行情,資訊,評論）董事局主席兼CEO馬云經營理念與管理思想的作品，完整展示了馬云的戰略思維和商業智慧。《馬云談商錄》將理論與實踐相結合，以馬云的經典語錄點題，結(jie)合他本人(ren)以(yi)及商業(ye)史(shi)上(shang)的(de)經(jing)典(dian)案例，針(zhen)對(dui)創業(ye)中(zhong)的(de)關(guan)鍵問題，如管理、經(jing)營(ying)、營(ying)銷、融資、用人(ren)等加以(yi)深入細致的(de)解析。讀者(zhe)可以(yi)從(cong)中(zhong)體驗最真實的(de)領(ling)袖(xiu)魅力、人(ren)生理想(xiang)和處事技巧，獲取寶貴的(de)精神財富。

　　《馬(ma)云談商(shang)錄》 第(di)一部(bu)分

　　創(chuang)業過程中，創(chuang)業者必須(xu)要有一(yi)個(ge)(ge)夢(meng)想。同樣，一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業的(de)持續發展也必須(xu)有一(yi)個(ge)(ge)遠大的(de)夢(meng)想。有了夢(meng)想之(zhi)后，必須(xu)堅(jian)持下去。在最困難的(de)時(shi)候，還要熬得住(zhu)。只有堅(jian)持夢(meng)想不放棄，熬住(zhu)了，當機(ji)會來臨，成功才會隨(sui)之(zhi)而來。

　　我們可以看到，即使在阿里巴巴最困難的時候，馬云依然堅持自己的夢想不動搖，勇往直前。最終，阿里巴巴熬住了，活了下來，并且成了全球最大的企業電子商務網站。

　　像(xiang)堅(jian)(jian)持初戀一樣堅(jian)(jian)持夢(meng)想

　　2001年網絡泡沫破(po)滅時，那(nei)三(san)十幾家公司，我記得(de)現在全部(bu)關門了，只有我們(men)一家還活著。我們(men)是(shi)(shi)堅持(chi)初戀的(de)人，我們(men)是(shi)(shi)堅持(chi)夢想的(de)人，所以能走到今天。

　　馬云經(jing)典語錄100條

　　1. 如果我馬云(yun)可以(yi)創業成(cheng)功，那么大部分的年輕人(ren)也能夠創業成(cheng)功。

　　2. 一個(ge)成功的創業者(zhe)，三個(ge)因素(su)：眼光、胸懷和實力。

　　3. 人永遠不要忘記自(zi)己(ji)第一天(tian)的夢想，你的夢想是(shi)世界上最偉大的事情，就是(shi)幫助別人成(cheng)功。

　　4. 這個世界不是因為你(ni)能做(zuo)什么，而是你(ni)該(gai)做(zuo)什么。

　　5. 對(dui)所有(you)(you)創(chuang)業者來說，永遠(yuan)告(gao)訴自(zi)己(ji)一(yi)句(ju)話：從(cong)創(chuang)業的(de)第(di)一(yi)天起，你(ni)(ni)每天要面(mian)對(dui)的(de)是(shi)(shi)困難和失敗，而不是(shi)(shi)成功。我最(zui)困難的(de)時(shi)候還沒(mei)有(you)(you)到，但有(you)(you)一(yi)天一(yi)定會到。困難不是(shi)(shi)不能躲避，不能讓別人替(ti)你(ni)(ni)去(qu)扛，任何(he)困難都必須你(ni)(ni)自(zi)己(ji)去(qu)面(mian)對(dui)。創(chuang)業者就是(shi)(shi)面(mian)對(dui)困難。

　　6. 創(chuang)業者光有激情和創(chuang)新是不夠的(de)，它需要很(hen)好的(de)體(ti)系、制度、團隊以及良好的(de)盈利模式。

　　7. 建一個公司的時候要考慮有好的價(jia)值才賣。如果一開始想到賣，你(ni)的路可能(neng)就走偏掉了(le)。

　　8. 人要(yao)有專注的東西(xi)，人一(yi)輩子(zi)走下去挑(tiao)戰會更多，你天(tian)天(tian)換，我就(jiu)怕了你。

　　9. 有(you)時候(hou)死扛下去總是會(hui)有(you)機(ji)會(hui)的。

　　10. 記住，關(guan)系(xi)特別不(bu)(bu)可(ke)靠，做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能憑關(guan)系(xi)，做(zuo)生(sheng)意(yi)也不(bu)(bu)能憑小聰明。

　　11. 永遠要相信邊上的人比你(ni)聰明。

　　12. 五年以后(hou)還想創業(ye)，你再創業(ye)。

　　13.今天(tian)很殘酷，明天(tian)更殘酷，后天(tian)會很美好，但絕大多數人都(dou)死在明天(tian)晚上，見不到后天(tian)的太陽。所(suo)以，我(wo)們干什(shen)么都(dou)要(yao)堅持!

　　14. 短暫的(de)(de)激(ji)情(qing)(qing)是不值錢的(de)(de)，只(zhi)有持(chi)久的(de)(de)激(ji)情(qing)(qing)才(cai)是賺錢的(de)(de)。

　　15. 我(wo)(wo)想創業者一定(ding)要想清(qing)(qing)楚兩個問(wen)題(ti)：第一，你(ni)(ni)想干(gan)什(shen)么(me)，不是(shi)你(ni)(ni)父母讓你(ni)(ni)干(gan)什(shen)么(me)，不是(shi)你(ni)(ni)同事讓你(ni)(ni)干(gan)什(shen)么(me)，也不是(shi)因為別(bie)人在于(yu)什(shen)么(me)，而(er)是(shi)你(ni)(ni)自己到底想干(gan)什(shen)么(me)。第二(er)，你(ni)(ni)需要干(gan)什(shen)么(me)，想清(qing)(qing)楚想干(gan)什(shen)么(me)的時候，你(ni)(ni)要想清(qing)(qing)楚，我(wo)(wo)該干(gan)什(shen)么(me)，而(er)不是(shi)我(wo)(wo)能干(gan)什(shen)么(me)。

　　16. 上當不是別人太(tai)狡猾，而是自(zi)己太(tai)貪，是因為自(zi)己才會上當。

　　17. 別(bie)人可以拷貝我(wo)的模式，不能(neng)拷貝我(wo)的苦難，不能(neng)拷貝我(wo)不斷往前(qian)的激情。

　　18. 最(zui)優秀(xiu)的模(mo)式往往是最(zui)簡(jian)單(dan)的東(dong)西。

　　19. 創業者書讀得不多沒關(guan)系，就怕不在社會上讀書。

　　20. 孫正義(yi)跟我有同一(yi)個(ge)(ge)觀點，一(yi)個(ge)(ge)方案是“一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)Idea加(jia)三流(liu)的(de)(de)(de)實(shi)施”；另外一(yi)個(ge)(ge)方案是“一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)實(shi)施，三流(liu)的(de)(de)(de)Idea”，哪個(ge)(ge)好？我們倆(lia)同時(shi)選擇“一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)實(shi)施，三流(liu)的(de)(de)(de)Idea”。

　21.在今天的(de)商場上已(yi)經沒有(you)秘密了，秘密不是你的(de)核(he)心競爭力(li)。

　　22. 很多人失敗的原因不是(shi)錢(qian)太少，而是(shi)錢(qian)太多。

　　23. 概念到今天這個時代(dai)已經不能賣錢了。

　　24. 不要(yao)貪多，做(zuo)精(jing)做(zuo)透很重要(yao)，碰到一個強大的(de)對手或者(zhe)榜樣的(de)時(shi)候，你應(ying)該做(zuo)的(de)不是去挑戰它(ta)(ta)，而是去彌(mi)補(bu)它(ta)(ta)。

　　25. 這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　26. 一個好的東(dong)西往(wang)往(wang)是說(shuo)不清楚的，說(shuo)得清楚的往(wang)往(wang)不是好東(dong)西。

　　27. 什么是團隊呢？團隊就是不要讓(rang)另外一(yi)個人失(shi)敗，不要讓(rang)團隊任何一(yi)個人失(shi)敗。

　　28. 創業(ye)時期千萬不要(yao)找(zhao)明星團隊(dui)，千萬不要(yao)找(zhao)已經成功過的人(ren)(ren)。創業(ye)要(yao)找(zhao)最適合的人(ren)(ren)，不要(yao)找(zhao)最好的人(ren)(ren)。

　　29. 最(zui)大(da)的(de)挑戰和(he)突破(po)在(zai)(zai)于用(yong)人，而用(yong)人最(zui)大(da)的(de)突破(po)在(zai)(zai)于信任人。

　　30. 什(shen)么都想自己干，這個世界上的事你干不完。

　　31. 領(ling)導力(li)在順境(jing)的時候(hou)，每(mei)個人都能展(zhan)現出來(lai)，只有在逆境(jing)的時候(hou)展(zhan)現出來(lai)的才是真正的領(ling)導力(li)。

　　32. 碰到(dao)(dao)災難(nan)第一個想(xiang)到(dao)(dao)的(de)是你的(de)客(ke)戶，第二想(xiang)到(dao)(dao)你的(de)員(yuan)工，其(qi)他才是想(xiang)對手。

　　33. 做戰略(lve)最忌諱的(de)是面面俱到，一(yi)定要(yao)記住重(zhong)點(dian)突破(po)，所有(you)的(de)資源(yuan)在一(yi)點(dian)突破(po)，才有(you)可能(neng)贏。

　　34. 小企業有大的(de)(de)胸懷，大企業要講細(xi)節的(de)(de)東西。

　　35. 所有的創業者(zhe)應該多(duo)花點時間(jian)，去學習別人是怎么失敗的。

　　36. 戰略(lve)有很多意(yi)義，小公司(si)的(de)戰略(lve)簡單一點，就是活(huo)著，活(huo)著最(zui)重要(yao)。

　　37. 關注對手是戰略(lve)中(zhong)很(hen)重要的一部分，但這并不意(yi)味著(zhu)你會贏(ying)。

　　38. 聰明(ming)(ming)(ming)是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明(ming)(ming)(ming)的人(ren)用腦袋講話，智慧的人(ren)用心講話。所以永遠記住，不要把自己當(dang)成最(zui)聰明(ming)(ming)(ming)的，最(zui)聰明(ming)(ming)(ming)的人(ren)相信(xin)總(zong)有(you)別(bie)人(ren)比(bi)自己更聰明(ming)(ming)(ming)。

　　39. 不想當(dang)將軍(jun)(jun)的士(shi)兵不是(shi)好(hao)士(shi)兵，但是(shi)一個(ge)當(dang)不好(hao)士(shi)兵的將軍(jun)(jun)一定不是(shi)好(hao)將軍(jun)(jun)。

　　40. 生存下(xia)來的第一個想法(fa)是(shi)做好(hao)，而(er)不是(shi)做大。

　　41. 有(you)結(jie)果未必是(shi)成功，但(dan)是(shi)沒有(you)結(jie)果一定是(shi)失敗。

　　42. 永遠把別(bie)人對你的批評記在心里，別(bie)人的表揚，就(jiu)把它忘了。

　　43. 權威(wei)是你(ni)(ni)(ni)把權給別人(ren)的時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)才能(neng)有真(zhen)正的權力，你(ni)(ni)(ni)懂得傾聽(ting)(ting)、懂得尊重，承擔責任的時(shi)候(hou)，別人(ren)一定會聽(ting)(ting)你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)才會有權威(wei)。

　　44. 性(xing)格(ge)和情商，主要(yao)還是由后天學習和塑造的。

　　45. 戰略(lve)不能落(luo)實(shi)到結(jie)果和(he)目標上面，都是(shi)空話。

　　46. 絕大部(bu)分創業者從微觀(guan)推(tui)向宏觀(guan)，通過(guo)發現一部(bu)分人(ren)的需求，然(ran)后(hou)向一群(qun)人(ren)推(tui)起(qi)來。

　　47. 80年代(dai)的(de)(de)人(ren)不要跟(gen)(gen)70年代(dai)、60年代(dai)的(de)(de)人(ren)競(jing)爭，而是要跟(gen)(gen)未來，跟(gen)(gen)90年代(dai)的(de)(de)人(ren)競(jing)爭，這樣你才有贏(ying)的(de)(de)可能性。

　　48. 商業計(ji)劃絕對(dui)不(bu)是一個(ge)銷售計(ji)劃，里(li)面有無(wu)數細節(jie)，無(wu)數人才的運營。

　　49. 必(bi)須先去了解市場和(he)客戶的需求，然(ran)后再去找相關(guan)的技術(shu)解決方(fang)案，這樣成功的可能性(xing)才會更大。

　　50. 最核心的問(wen)題是根據市場去制定你(ni)的產品，關鍵是要傾聽(ting)客戶的聲音。