終端營銷時代——現實與對策
一、以行業競爭點判定時代歸屬
凡是沒有自然壟斷、行政壟斷的行業，大體而言，都會經歷三個階段，它們各自的競爭點（決定競爭勝負的關鍵因素）是：
渠道競爭；終端競爭；終端營銷競爭。
1、渠道競爭時代
中國的葡萄酒行業，2009年以前，大體屬于“渠道競爭”。價格信息不透明。在零售商看來，有“海外關系”的一級批發商顯得神秘；如果這個一級批發商身邊還跟個“老外”，則更容易取得信任；在外國廠商看來，這批“進口商”擁有渠道網絡、銷售能力。
這個階段，外商最熱衷的營銷模式是“會展”；一級代理商、品牌運營商最熱衷的模式是“招商”。
2、終端競爭時代
2010年以后，大體上屬于“終端競爭”階段。
價格已經在行業內透明；選擇供應商的主要尺子是價格與質量；
這個階段的關鍵詞有兩個。
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