終端營銷時代——現實與對策
（1）“裸價”
零售商要求底價操作，站在零售商角度一級代理商只存在搬運工的價值、沒有了其他用途。
為了得到最低的“裸價”，年營業額一二百萬的零售商，可能直接去保稅區提貨，或聯合幾個朋友直接找“老外”拼個整柜；年營業額1000萬左右的，則在思考是否直接找老外“貼牌”，要建立自己的品牌了。
而一些零售連鎖企業，則熱衷于整船購買散酒、在國內分裝，進一步降低成本。
這個階段，外商的會展，所能獲得的訂單越來越少；
一級代理商、品牌運營商的招商，回款越來越難以沖抵費用；
給予零售商的價格，也越來越低。
（2）增加終端數量
各級代理商由于“沒有價值”（不過是搬運工），所以被終端盤剝；同時，又認為終端“沒有價值”（不過是消費者的見面場所），所以，認為自己也能做。
要擺脫終端盤剝，要分享零售商的利益，壓迫與誘惑，驅動自己開店。
一些很不知名的品牌，也開設專賣店。
一些業外資本，也熱衷于投資專賣店、會館、酒窖，滿足內部消費、外部社交等需求。
3、上述兩個階段的共同點
上述兩個階段，其實都是市場競爭很不充分時的初級競爭階段。
它們的共同點，都是物流競爭(zheng)，產品(pin)的“終端到達率(lv)”與“銷(xiao)售(shou)率(lv)”的相關性非常強，讓消(xiao)費者“買得到”就意味(wei)著“實現銷(xiao)售(shou)”。
于是，衡量經銷商的價值，主要看他的“終端網絡”；
爭奪“與消費者見面的窗口”（招商，會展，進入更多終端），增加“與消費者見面的窗口”（開店），居然成為競爭的關鍵因素。
而產品品牌、整體營銷策略之類，似乎用處不大。
掃一掃，轉到手機閱讀：
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情當下，眾多家(jia)(jia)紡(fang)企(qi)業積極(ji)響應(ying)政府號召，紛(fen)紛(fen)投(tou)入到抗“疫”的(de)激戰(zhan)中來(lai)，悅達(da)家(jia)(jia)紡(fang)作為(wei)國內知名(ming)品(pin)牌，走(zou)在了(le)行業的(de)前沿，悅達(da)家(jia)(jia)...
打破淡季營銷困局
一家(jia)中小型家(jia)紡公司(si)，銷售淡旺季明顯，年復一年的波動性(xing)營銷軌跡給企業發展帶來不小的羈絆，如何(he)才能改變(bian)這種(zhong)“半年夠(gou)吃半年餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網絡上轟(hong)轟(hong)烈(lie)烈(lie)的(de)造節運動還在繼續。京東“6·18”大促首輪(lun)數據(ju)公布，6月18日全天下(xia)單量(liang)同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對(dui)于一個計(ji)劃開拓地區(qu)市場或者全國市場的行業(ye)企業(ye)來說，參展可以(yi)較快的提升知名度、獲得新客戶(hu)，起到(dao)迅速推廣市場的作用。然而，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購(gou)買(mai)力是(shi)偽命題(ti)，購(gou)買(mai)欲才是(shi)王道(dao)在市場(chang)營銷中，關于購(gou)買(mai)力與購(gou)買(mai)欲的談論研究已經(jing)深入人心(xin)了，人人都希望找到那些既有購(gou)買(mai)欲望，...
