【主辦單位】集德能咨詢
【培訓時間】2013年9月27-28日 廣州    2013年10月26-27日  深圳   2013年11月16-17日 上海
2013年11月30-12月1日  廣州  2013年12月21-22日 上海   2013年12月28-29日 深圳
2014年1月15-16日  廣州 
【課程投資】4800元/兩天*買一贈一,不再打折”，單獨一人收費3500元。（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）
【課程對象】總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具
【報名電話】020-82525023  18676889350  肖先生     【咨詢QQ】2355863243
【溫馨提示】本課程可(ke)為企(qi)業(ye)量身訂制內訓服務(wu)，歡迎咨詢！

【課程背景】
傳統渠道與電商渠道沖突的時代，經銷商門店經營成本越來越高，傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤，經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環節，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然而，經銷商作為一個獨立而又緊密聯系廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快速幫助經銷商突破經營瓶頸，使門店持續贏利？這也深深困擾著許多區域經理:
◆經銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產品，怎么辦？
◆經銷商不把主要資金和人員經營我公司品牌，怎么辦？
◆如何有效管理和控制經銷商，經銷商不聽話，怎么辦？
◆銷售人員不知道如何做好渠道優化，怎么辦？
◆企業線上渠道與線下渠道不平衡，怎么辦？
◆銷售人員終端拜訪的效率低，怎么辦？
◆銷售人員不懂從何下手輔導經銷商門店，怎么辦？
針對(dui)(dui)以上問(wen)題，中國經銷(xiao)(xiao)商(shang)管(guan)理(li)(li)(li)領域著名實戰專(zhuan)家(jia)劉曉亮(liang)老(lao)師首次公開電商(shang)時(shi)代(dai)傳(chuan)統(tong)(tong)經銷(xiao)(xiao)商(shang)持續贏利的(de)7大(da)秘訣！本(ben)課(ke)程聚焦“經銷(xiao)(xiao)商(shang)管(guan)理(li)(li)(li)20個案例，36個實用(yong)落地(di)工具”從(cong)對(dui)(dui)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)維護、發展到線上線下渠道控制方法(fa)，幫(bang)助您系(xi)統(tong)(tong)全面了解對(dui)(dui)傳(chuan)統(tong)(tong)經銷(xiao)(xiao)商(shang)管(guan)理(li)(li)(li)的(de)策略與方法(fa)，同(tong)時(shi)運用(yong)系(xi)統(tong)(tong)性的(de)思維方式，快速有效地(di)幫(bang)助經銷(xiao)(xiao)商(shang)全面提升產品銷(xiao)(xiao)售業績！

【培訓收益】
1、快速掌握有關渠道發展規劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。
2、提升與經銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。
3、掌握區域市場傳統渠道、官網商城與電商渠道的平衡策略。
4、做好渠道中不合格經銷商的調整技巧，評估和優化。
5、提升區域市場的渠道終端精細化管理績效。
6、快速提升品(pin)牌終(zhong)端(duan)銷量，搶占市場份額(e)。

【課程大綱】
第一單元：如何掌握區域市場的渠道規劃？
一、你應該知道的渠道規劃基本規律：
1、渠道發展過程中的五種形式
2、銷售渠道扁平化類型與特征
3、渠道銷售模式隨銷售環境變化而變化
二、渠道規劃與設計的具體運用：
1、渠道規劃的五部曲
2、我們需要什么樣的經銷商？
3、小組研討與發表：電子商務時代，我們選擇經銷商的標準是什么？
三、傳統渠道切入電子商務，如何布局線上和線下渠道業務？
1、O2O時代,如何正確平衡官網商城與淘寶開店？
2、如何構建品牌銷售渠道的“天網與地網”？
3、如何運作線上線下渠道與價格體系？
四、如何制定一份有效區域市場的渠道營銷計劃？
1、認識營銷計劃的重要性：
－什么是營銷計劃？
－區域經理沒有做營銷計劃的后果
－如何按計劃推進渠道與終端精細化管理？
2、現場制定一份區域市場營銷計劃
－點評：××公司區域經理寫的《區域營銷計劃》
－作業：根據參考模版，現場制作你的《區域營銷計劃》
●案例(li)分析(xi)：加(jia)多寶涼茶(cha)品牌營業額突破200億成為行業領導者，看看它50個銷售(shou)大區500個辦事處，是如何規劃與(yu)整合渠道，快速控制20萬立(li)體化“郵差(cha)”終端？

第二單元：如何有效做好經銷商管理與控制？
一、經銷商管理的３大目的
二、經銷商管理中的７個難點:
1、大戶壟斷市場，沖擊中小戶？
2、區域間“竄貨”及控制？
3、經銷商為何不賺錢？
4、經銷商低價/網上傾銷？
5、對不同地區的傾斜和優惠政策？
6、直銷公司與經銷渠道沖突？
7、如何有效控制下一級經銷的客戶資源？
三、渠道沖突五大問題與對策：
1、銷售政策管理問題，怎么辦？
2、價格體系混亂問題，怎么辦？
3、返利政策實施問題，怎么辦？
4、績效指標考核問題，怎么辦？
5、網上銷售亂價問題，怎么辦？
四、掌控經銷商的七大策略：
1、渠道掌控的目的
2、如何避免“客大欺店”?
3、掌控經銷商的七個有效方法是什么？
●案例分析：深圳著名××手機如(ru)何管控年銷量比他(ta)大，企(qi)業規范管理(li)比他(ta)強的超級大戶“獅子開大口”？

第三單元：如何做好經銷商評估與渠道優化？
一、如何評估你的區域市場？
1、五類市場需要優化
2、運用好波士頓矩陣分析市場
3、經銷商績效評估的問題及五大方法
－經銷商太多沖突管理耗費大量精力
－經銷商評價體系缺乏
－執行不到位
二、如何優化不合格的經銷商？
1、區分經銷商4種類型
2、更換經銷商的5個準備
3、有效調整經銷商的6種技術
三、小組研討與發表：渠道績效評估后，如何調整不合格經銷商中的三種“釘子戶”？
1、跳過你，只找老板的，怎么辦？
2、賴著不走，要高補貼的，怎么辦？
3、出口狂言，叫黑社會威脅你的，怎么辦？
●案例分析：著名××電器把“聽話”納入(ru)經(jing)銷商績效(xiao)(xiao)評估關鍵指標，嚴格執行取得(de)了意想不到的渠道管控(kong)效(xiao)(xiao)果，成為(wei)行業領導品牌。