商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質量、價格有關，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關系。因此，質量和價格都很不錯的商品，若銷售策略不當，照樣不被消費者所(suo)接納(na)；店鋪的(de)服(fu)務(wu)質(zhi)量、銷售策(ce)略都無可非(fei)議，如果(guo)商品的(de)質(zhi)量、性(xing)能、價格(ge)等方面(mian)不(bu)如人(ren)意，同樣也不(bu)會得(de)到消費者(zhe)的(de)認(ren)同。

      商(shang)品營銷(xiao)的(de)(de)成敗(bai)不(bu)但(dan)與(yu)該商(shang)品的(de)(de)性能(neng)、質量、價格(ge)有(you)關(guan)，與(yu)有(you)店鋪的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)策(ce)略(lve)、銷(xiao)售(shou)(shou)方(fang)式等有(you)著密切關(guan)系。因此，質量和價格(ge)都很不(bu)錯的(de)(de)商(shang)品，若(ruo)銷(xiao)售(shou)(shou)策(ce)略(lve)不(bu)當，照樣(yang)不(bu)被(bei)消費(fei)者所接納；店鋪的(de)(de)服務質量、銷(xiao)售(shou)(shou)策(ce)略(lve)都無可非(fei)議，如(ru)果商(shang)品的(de)(de)質量、性能(neng)、價格(ge)等方(fang)面不(bu)如(ru)人意，同樣(yang)也不(bu)會得(de)到消費(fei)者的(de)(de)認同。經營的(de)(de)商(shang)品在價廉物美的(de)(de)情況下，起絕對(dui)作用的(de)(de)將是店鋪的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)策(ce)略(lve)。以(yi)下銷(xiao)售(shou)(shou)策(ce)略(lve)值得(de)大家借鑒：

      1．高價促銷法

      一(yi)(yi)般情(qing)況下，商品(pin)的價格應該就低不(bu)就高，但這個世界上常有一(yi)(yi)些事情(qing)會同人意料。

      美國亞利桑那州曾發生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數量(liang)太(tai)大，老板(ban)擔(dan)心(xin)短時間內賣不(bu)出去(qu)，影響資金周轉，便決定只(zhi)救微利，以低價出售。

      老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時(shi)下令，若銷售仍然(ran)起色，就以2/1的價格賣掉。

      過幾天(tian)老(lao)板回(hui)來(lai)，發現綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜(xi)出望外。原來(lai)，店員們把老(lao)板留下(xia)的指令誤(wu)認為(wei)是按1至2倍的價格賣掉。他們都(dou)沒有想到，價格提(ti)高(gao)后(hou)，購買者(zhe)反(fan)而越來(lai)越多，本(ben)以為(wei)會(hui)積壓的綠寶石卻(que)成了搶手貨。

      就是常(chang)有(you)(you)這種復(fu)雜的因素在里面，所以(yi)有(you)(you)的消費者(zhe)在購買(mai)商(shang)品時就高(gao)不就低(di)，常(chang)常(chang)有(you)(you)一種通過購買(mai)高(gao)價商(shang)品來顯示自己的社會地(di)位的心(xin)理。

      高價銷售(shou)法適用于經營高檔(dang)商品的店(dian)鋪以及提(ti)供時(shi)髦(mao)服務(wu)的娛樂行業。

      這種銷售(shou)方法適用于以老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為(wei)(wei)主的(de)(de)商店。為(wei)(wei)了(le)鞏固老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)、爭取新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，就要長(chang)期保持自(zi)己的(de)(de)服(fu)務形象，不能(neng)因為(wei)(wei)現在生意好就怠慢顧客(ke)(ke)(ke)，也(ye)不能(neng)因為(wei)(wei)某種商品供不應求就降低進貨等級，以圖短期效(xiao)益的(de)(de)增加。

      我們常會看到這(zhe)種情(qing)況：有的(de)(de)店鋪因(yin)某種商品積壓變質而遭(zao)到損(sun)失(shi)，老板便將損(sun)失(shi)轉嫁給消費者(zhe)。這(zhe)種坑害(hai)消費者(zhe)的(de)(de)做法只(zhi)能(neng)使自己(ji)在消費者(zhe)心(xin)目中失(shi)去信譽，失(shi)去老顧(gu)客，更爭取(qu)不到新顧(gu)客。

      3．加工銷售法

      加工銷(xiao)售法(fa)就是(shi)對某(mou)些滯銷(xiao)商品按顧客的要求進行改造或(huo)深加工，然(ran)后再投放市場。

      比如有(you)些大量采購的商品，由于顧(gu)客無法接(jie)受(shou)大包(bao)裝的商品數量，因而形成(cheng)(cheng)滯銷(xiao)，這時(shi)如果你將(jiang)大包(bao)裝商品拆散成(cheng)(cheng)小包(bao)裝，就有(you)可能使(shi)積壓品變成(cheng)(cheng)暢銷(xiao)貨(huo)。

      4．易地銷售法

      商品(pin)有時候會有地域特征(zheng)，在一(yi)個(ge)地方銷售不出去的商品(pin)，換(huan)一(yi)個(ge)地方就會暢銷；在一(yi)個(ge)地方暢銷的商品(pin)，換(huan)一(yi)個(ge)地方就成(cheng)了無(wu)人(ren)順津的“死(si)貨”。

      造(zao)成(cheng)這一(yi)現象的(de)(de)原因(yin)是(shi)因(yin)為每(mei)一(yi)個地方都(dou)有(you)可能(neng)(neng)具有(you)不同的(de)(de)消(xiao)費(fei)習慣(guan)或消(xiao)費(fei)檔次(ci)，比如在低收入口集(ji)中的(de)(de)地方賣高檔次(ci)商(shang)品，超過了(le)顧客的(de)(de)消(xiao)費(fei)能(neng)(neng)力，因(yin)此滯銷的(de)(de)可能(neng)(neng)性就(jiu)相(xiang)當(dang)大。反之，結果也大同小異。

      網點銷(xiao)售法(fa)在國(guo)外稱為“三角銷(xiao)售法(fa)”。做法(fa)是(shi)如果某種(zhong)商品有三個商店(dian)(dian)銷(xiao)售，那么(me)，就(jiu)要求三家要呈三角形(xing)布局(ju)。這樣一(yi)來既有助(zhu)于(yu)三家店(dian)(dian)鋪形(xing)成良性競爭的格(ge)局(ju)，也能使消費者不致漏網，最(zui)大限度(du)地(di)發揮(hui)市場潛力。

      6．贊助銷售法

      這(zhe)一方法是生(sheng)產廠家“出血”，贊助商(shang)(shang)店(dian)舉辦有(you)影響的文化，教(jiao)育、體育等競賽、比(bi)賽活(huo)動，擴大商(shang)(shang)店(dian)和商(shang)(shang)品的知名(ming)度，以利商(shang)(shang)店(dian)銷(xiao)售(shou)商(shang)(shang)品。