幾天前，家電、零售、化妝品以及必不可少的物流行業剛剛經歷了“雙11”，紡織業也是深深地醉在其中。不少家紡電商經過這(zhe)次的晝夜奮戰后，還(huan)在忙于后續工作。“雙11”這(zhe)一節日(ri)真的會給電商帶來厚利？家紡(fang)電商的今天又是何(he)樣？在這(zhe)個(ge)競爭(zheng)激烈而(er)又花樣百變的時(shi)代，讓我們也不禁(jin)去(qu)思考(kao)家紡(fang)電商明天究竟是何(he)模樣。

　　有微利便會嘗試

　　“雙11”真的有肥利？針對記者拋出的問題，青島迦南美地家居用品有限公司常務(wu)總經理周曉輝表示(shi)，據(ju)他了解(jie)，現在(zai)的(de)(de)家紡行(xing)業在(zai)電商(shang)平臺(tai)的(de)(de)贏利并(bing)不(bu)是(shi)很(hen)好，許多企業只(zhi)要(yao)有(you)微利便仍(reng)然會做。即便如此(ci)，轉(zhuan)型內銷市場的(de)(de)迦南家紡也勇敢地進(jin)行(xing)了電商(shang)嘗試，精心備戰(zhan)自(zi)己的(de)(de)第(di)一個“雙11”。

　　企業與平臺全方位的宣傳讓眾人早已陶醉在節日的氛圍里。迦南家紡紡織內貿部副經理張慧介紹，迦南家紡在貨品方面進行了大量充足的準備，并對產品進行了大殺價，決定“狠心”一戰。例如，200元左右的全棉印花四件套減價到111元左右。一天“廝殺”過后，迦南家紡擁有了幾萬元的銷售額，對(dui)于第(di)一(yi)次(ci)參與來說，張慧感覺還可以，而且得到了不錯的評價(jia)。但不可忽視的是企業(ye)有些虧(kui)損(sun)這一(yi)事實。

　　卓泰微笑藝術家居總經理潘麗君也表示，據了解(jie)，家紡行業內有(you)很多人反映電商平臺(tai)贏利并不(bu)樂觀。

　　除去新手之外，“雙11”似乎依然是家紡老品牌的狂歡。羅萊家紡為了蟬聯3年家紡行業“雙11”銷售額第一的桂冠，早就投入到了緊張而又興奮的準備之中。從儲備到物流，上級到下級都進行了精心投入，宣傳、活動更是豐富多彩。一番苦心終于折得桂冠，在天貓與淘寶的(de)總銷售額達到(dao)了1.88億元。

　　羅萊家紡副總裁王梁表示，一年一次的盛會還是必須要有的，這一“舉國同買”的盛會現在已經吸引了全球的關注，這一天銷售量的(de)(de)(de)(de)排名也會(hui)被(bei)看作行業(ye)(ye)排名，鑒于正負(fu)面(mian)的(de)(de)(de)(de)同步宣傳，企業(ye)(ye)還(huan)是需要(yao)將(jiang)其“拿下”的(de)(de)(de)(de)。“這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績之下，企業(ye)(ye)還(huan)是有所贏利的(de)(de)(de)(de)。企業(ye)(ye)營業(ye)(ye)額達到1個億，基(ji)本(ben)不會(hui)虧本(ben)。”王(wang)梁說。

　　贏利模式比贏利更重要

　　并不是(shi)每一家(jia)企業都能(neng)隨便達到上億元的銷售額。王梁表(biao)示(shi)，對于(yu)“雙11”的運營模式，企業需要看清(qing)自身位置、看到自身問題。如(ru)果企業本身沒有優勢(shi)，其(qi)參與(yu)的意義也(ye)不是(shi)很(hen)大。對于(yu)一些(xie)小(xiao)商家(jia)來(lai)說，也(ye)許(xu)確(que)實沒有太大必要。

　　沒有厚利企業(ye)為什么還要搶(qiang)破頭去拼？這是(shi)困惑行業(ye)及大眾的(de)一(yi)個問題(ti)，讓(rang)我們似(si)乎在電商的(de)世界里處于一(yi)種虛虛實(shi)實(shi)之(zhi)中。

　　類似于天貓這樣的國內電商大平臺，較大的人流量及覆蓋量對于眾多家紡企業形成了強大的吸引力。大家似乎都想占領一席之地，展示一下自身魅力。周曉輝表示，電商的大平臺吸引企業想在此進行宣傳，以提高品牌的知名度。這一點似乎讓商家看(kan)清了眼前(qian)的利潤(run)。

　　同樣，潘麗君說：“品牌價值與銷售額不一定成正比。消費者在優惠消費、活動之后體驗(yan)到了企業(ye)產品，了解了這款產品，這就讓產品的品牌得到了提升。”這正是(shi)“雙11”及電(dian)商平臺的魅力。

　　伴(ban)隨著信息化、網絡(luo)化的深入，電商的影響力愈加廣泛，甚至連有些中老年人都在慢(man)慢(man)愛上(shang)這一模式(shi)。剛(gang)剛(gang)第一次作為商家親身經歷(li)過“雙11”風雨的張(zhang)慧(hui)(hui)，對于(yu)第一次“試水”的結果(guo)表示(shi)接(jie)受。張(zhang)慧(hui)(hui)說：“我們(men)準備長期(qi)做下去，不能(neng)只看眼前的‘蠅頭小利’，我們(men)希望通(tong)過自身的展示(shi)，得到(dao)更多(duo)客(ke)戶和消費者的認可。”

　　節后(hou)的(de)幾天內，雖然(ran)價格已經調回，但企(qi)業依然(ran)沉浸在節日之中，因為企(qi)業的(de)展示吸引了眾(zhong)多顧客關注，企(qi)業還在為后(hou)續購買(mai)做好準備。

　　眾多家紡企業都堅信電商平臺的實力和吸引力，江蘇圣夫島紡織生物有限公司雖然剛剛觸電，但對自身充滿信心，相信自己是后起之秀。該公司總經辦主任劉信國說：“電商是技術合作與創新的體現，是大勢所趨，對實體經營沖擊力很大。企業只有跟上潮流，才會有立足之地(di)。”

　　自建平臺方便掌握營銷

　　電商平臺眾多不贏利的不正常現象，勢必會對其今天的格局造成一個很大的沖擊。周曉輝說：“互聯網銷售(shou)必定會(hui)大(da)型發展，也一定會(hui)有(you)一個更好的平臺(tai)、更好的模式出現。”

　　當大(da)眾都對這一平臺和(he)現象進行疑(yi)問(wen)甚至質疑(yi)時，我們(men)不禁思考家紡電商的(de)明(ming)天是(shi)什么。

　　當互(hu)聯網(wang)模式與(yu)思維成為“家(jia)常(chang)飯”，各大咖(ka)便對其(qi)開(kai)始了無盡(jin)的挖(wa)掘(jue)。凡是網(wang)到(dao)之地，似乎都可開(kai)發(fa)為商機平臺。由QQ到(dao)微博(bo)再到(dao)微信的盛(sheng)行，開(kai)啟了微營(ying)銷時代。

　　羅萊家紡微信營銷的新聞一出，也在行業內掀起了小股熱浪。雖然現在只是剛剛啟動，但卻成為行業的一個創新轉折標志。王梁說：“手機越來越成為大眾的必需品，手機營銷也是一種新趨勢。我們通過微店及手機淘寶獨立店，來迎合(he)這一(yi)潮(chao)流。”

　　“蓄(xu)勢待面市”的(de)微笑(xiao)藝術家居，更是在電商(shang)營銷上做了充分準備。潘麗君介紹，企業(ye)與騰(teng)訊合作搭(da)建的(de)QQ商(shang)城(cheng)、微信商(shang)城(cheng)、訂(ding)閱(yue)號等營銷方式都在籌備之(zhi)中，希望在推廣產品的(de)同時也能完善服務。

　　自營平(ping)臺(tai)會為企業(ye)帶來眾多(duo)便利，垂直電商是家紡企業(ye)心中的一(yi)條“明路”。周曉輝表示，垂直電商模(mo)式也是企業(ye)未(wei)來考慮的一(yi)種運(yun)營方式。雖然由于成本較高等(deng)因素，垂直電商在家紡行業(ye)還未(wei)流行開來，但已出現“苗(miao)頭”。

　　羅萊家紡(fang)的自建(jian)商城現在主要(yao)作為會員回(hui)饋(kui)中心在運營。王梁(liang)表示，電商垂直模式在國際上比較普遍，以后在國內也會得到發(fa)展，企(qi)業(ye)超前的自建(jian)平臺，也是(shi)為了(le)順應(ying)趨(qu)勢，搶占先機。

　　潘麗君分析，現在的家紡企業自建電商平臺還有一定的阻礙，比如，企業在線下單獨開一個床品店的吸引力可能不會很大，還需要共同形成市場。但是家居企業可以，如無印良品、宜家等(deng)品牌取(qu)得了很好(hao)的發(fa)展。

　　目(mu)前，微笑(xiao)藝術家居自己搭建的(de)商城已經(jing)經(jing)過了小范(fan)圍嘗試，反饋頗(po)好，正在(zai)“躍躍欲面市”。潘麗君說：“自己搭建商城平臺(tai)才能(neng)更(geng)方便地(di)掌握營銷(xiao)。不像在(zai)天貓等(deng)平臺(tai)受到一定的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)限制，企(qi)業(ye)在(zai)自身商城可以更(geng)合理地(di)策劃活(huo)(huo)動(dong)(dong)等(deng)運營模式，能(neng)夠更(geng)好地(di)維護企(qi)業(ye)及(ji)商城的(de)運轉。”