——訪深圳市維泰斯家居用品有限公司董事長曾祥金

　　時間慢慢邁入2012年年中，被稱為“史上最嚴厲”的樓市調控政策仍未有松動跡象，眾多大中城市的家居建材市場仍延續著去年下半年以來的慘淡經營之勢，加之歐美市場的持續低迷，外銷將進一步受挫。有業內人士分析，家居建材行業今年的狀況依然不甚明朗，可能繼續冷清。

　　在這種“內憂外患”的情況下，作為發展了二十幾年的老行業，窗簾布藝行業今(jin)年將走向(xiang)何方(fang)？維(wei)泰斯家居用品有(you)限公司董事長曾(ceng)祥金擲地有(you)聲地說：“2012年，布藝行業將進入(ru)調整(zheng)期和真正的洗牌期，布企對國(guo)內市場的爭奪也(ye)將進入(ru)從未有(you)過(guo)的白熱化階段。”而對于這(zhe)種“山雨欲(yu)來風滿樓”的態勢，曾(ceng)祥金也(ye)開出了他的“處方(fang)”。

　　競爭白(bai)熱化：前所未有(you)

　　多(duo)年(nian)來，布藝行業(ye)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)并不十分(fen)激烈，各(ge)大企業(ye)也大都有(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)優(you)勢產品、固定風(feng)格(ge)，大家都守著自己(ji)(ji)的(de)(de)“一畝三分(fen)地”。

　　但有(you)業(ye)內(nei)人士發現(xian)，從去年下半年開始，已(yi)經有(you)一些企業(ye)開始打破這種多年形成的固有(you)格局，“跨界”到相關的產(chan)品領域謀(mou)求發展。

　　對此(ci)，曾(ceng)祥(xiang)金表示，這種(zhong)行(xing)為(wei)在(zai)2012 年(nian)將(jiang)成為(wei)常(chang)態，甚至會(hui)愈演愈烈(lie)。“同時，布藝行(xing)業也將(jiang)打破高速發展(zhan)十幾年(nian)來的平穩(wen)，其競(jing)爭白熱化(hua)將(jiang)在(zai)2012年(nian)到來，未來兩年(nian)將(jiang)相當激烈(lie)。”

　　很多人說2008 年日(ri)子不(bu)好過，殊不(bu)知，2011年比2008 年更難熬(ao)。

　　曾祥金分析，這(zhe)其(qi)實要(yao)分內外兩方面(mian)來看。內部(bu)遇到樓(lou)市調(diao)控，致使全行業疲軟，而銀根緊縮政(zheng)策也讓中(zhong)小(xiao)企(qi)業的日子愈發(fa)難過(guo)，更(geng)重要(yao)的是原材料價(jia)格和用工成本上漲等(deng)因素，掣肘中(zhong)小(xiao)企(qi)業的繼(ji)續發(fa)展，江(jiang)浙的一些企(qi)業甚至出現了(le)“廠(chang)房越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大、規模越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小(xiao)，機(ji)器睡大覺(jue)”的情形(xing)。

　　另一方面(mian)，外(wai)部市(shi)場特別是歐美市(shi)場的(de)急劇萎縮，導致出口(kou)疲軟，頻繁波(bo)動的(de)匯率更讓外(wai)銷企業(ye)陷入“接單時(shi)賺錢(qian)(qian)，收款時(shi)賠錢(qian)(qian)”的(de)尷尬(ga)境(jing)地。

　　“從2012 年3 月多(duo)個家(jia)紡布藝展展位預定的火爆情況就能看出，一些外銷企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)開始轉戰國內市場(chang)，加上國內市場(chang)原有的企(qi)業(ye)，今年的市場(chang)競爭將相當(dang)激烈。”

　　曾祥(xiang)金認為(wei)，這(zhe)(zhe)種白熱(re)化(hua)的競(jing)爭(zheng)將是前所未有(you)的，將會是囊括了產品(pin)風格、質量、服務、價格、渠道、品(pin)牌建設等(deng)等(deng)各方面(mian)的全方位、多角度競(jing)爭(zheng)，而(er)這(zhe)(zhe)一局面(mian)將至少持(chi)續兩年。

　　屆時，家紡布(bu)藝(yi)行(xing)業可能會擺(bai)脫(tuo)持續了十幾年的初級階段，邁入成熟期。“到那(nei)時，我只能用一句話來(lai)形容布(bu)藝(yi)行(xing)業，那(nei)就是：更上一層樓！”

　　調整：向成熟(shu)邁進(jin)

　　布藝(yi)行業(ye)雖然經歷了十幾年(nian)的高速發展，但業(ye)內的老板們依然沒有擺脫(tuo)“賣布的”這一身份。而面對即將到來的這一場白熱(re)化競爭，企業(ye)要做些(xie)什么？

　　“每個企(qi)(qi)業(ye)定(ding)位都(dou)不(bu)(bu)(bu)相(xiang)同(tong)(tong)，老板的(de)想法也不(bu)(bu)(bu)相(xiang)同(tong)(tong)，決定(ding)了他們的(de)應(ying)對措施就會不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)。”曾祥(xiang)金說，“有些(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)安于(yu)現狀，所以他們不(bu)(bu)(bu)需要做任何改變，但在未(wei)來的(de)競(jing)爭中(zhong)將立于(yu)何地，我(wo)們不(bu)(bu)(bu)好妄斷；有些(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)想突破瓶頸或尋(xun)求新的(de)發展，那么他們可能就要像我(wo)們維泰斯一樣了，抓緊時間讓自己的(de)企(qi)(qi)業(ye)進入調整期，調整自身結構、重新定(ding)位自己的(de)產(chan)品和風格、降低(di)生產(chan)成本。”

　　目前，維泰斯正(zheng)在(zai)進行內部調(diao)整，在(zai)優化原(yuan)有團隊的同時，也廣泛招聘英才。

　　曾(ceng)祥金說，除(chu)此之外，維泰(tai)斯還將用半年(nian)到一(yi)年(nian)的時(shi)間調整現有(you)的產(chan)(chan)品(pin)結構(gou)，使產(chan)(chan)品(pin)序列、品(pin)牌序列更(geng)加明(ming)晰，針(zhen)對(dui)性更(geng)強，也(ye)能更(geng)好整合維泰(tai)斯多年(nian)來積攢的國(guo)外一(yi)流設計(ji)師(shi)資源，增強產(chan)(chan)品(pin)美(mei)譽度和競爭力，把品(pin)牌打得更(geng)響(xiang)。

　　新模(mo)式(shi)：誰能搶得“大蛋糕”

　　一直以來，布藝行業大多(duo)還延(yan)續(xu)著“ 批發走(zou)量”的(de)(de)路線，做招(zhao)商(shang)加盟的(de)(de)企業可謂寥寥無(wu)幾，但(dan)即便是做了招(zhao)商(shang)加盟、有了眾(zhong)多(duo)經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)(de)企業，也(ye)不得不承認其(qi)大部分經(jing)(jing)銷商(shang)存在“掛羊頭賣(mai)狗肉”的(de)(de)情況——掛著品牌專賣(mai)店的(de)(de)牌子賣(mai)著多(duo)家的(de)(de)貨(huo)。

　　“其實大家都知道，窗簾店賣單一風格的(de)(de)產品(pin)是養活不了(le)經銷(xiao)商的(de)(de)，所(suo)以我認為，現有的(de)(de)布藝招商加盟模式并不適合這個行(xing)業，我們需(xu)要嘗試新的(de)(de)模式。”曾祥金(jin)果(guo)斷(duan)地說(shuo)。

　　1995年(nian)進入窗簾布藝行業(ye)的曾祥金(jin)最初只(zhi)做出口貿易，直到2003年(nian)一次偶然的機會才(cai)開始涉足(zu)內銷，但也只(zhi)限(xian)于(yu)深圳地區。

　　2008年(nian)，維泰斯(si)開始自己生(sheng)產、設計，打造自己的(de)品牌，正式面(mian)向全國市場。那時，曾祥金(jin)一方面(mian)加盟別人的(de)品牌做(zuo)代理，一方面(mian)又推出自己的(de)小(xiao)品牌，嘗試招商加盟模式。

　　短短的一年以后，曾祥金就果(guo)斷(duan)停止了自己品(pin)牌的招(zhao)商加(jia)盟，因為他發現：布藝產品(pin)是(shi)半(ban)成品(pin)，阻礙了招(zhao)商加(jia)盟的進(jin)行。

　　鑒于(yu)布藝行業(ye)的特(te)性(xing)，曾祥(xiang)金決定轉(zhuan)變思路。

　　曾(ceng)祥金認為，維(wei)泰斯一要做品牌，二要走中高(gao)路(lu)(lu)線；產品類型不(bu)走單一路(lu)(lu)線，要走綜合(he)路(lu)(lu)線；經營模式(shi)不(bu)走加盟路(lu)(lu)線，要走經銷為主、加盟為輔的(de)路(lu)(lu)線。

　　三(san)年時(shi)間里，維泰斯走出(chu)了自己(ji)的(de)路，也(ye)得到了經銷(xiao)商(shang)的(de)認可(ke)。而今天，面對復雜多變的(de)國(guo)內(nei)市場，曾祥(xiang)金又醞釀著新的(de)轉變，新的(de)模(mo)式——整體家居(ju)軟(ruan)裝館。

　　雖然現(xian)在整體(ti)家(jia)居軟裝(zhuang)館已(yi)經在各大(da)城市陸續出現(xian)，但與曾(ceng)祥金心中(zhong)的軟裝(zhuang)綜合館相(xiang)去甚遠。

　　曾祥(xiang)金認為，整體家(jia)居軟(ruan)裝館里，要(yao)相對邊緣(yuan)化布(bu)藝窗簾這種(zhong)半(ban)成品(pin)，加強標(biao)準化產品(pin)，如床上用品(pin)、布(bu)飾、抱(bao)枕(zhen)、靠枕(zhen)等產品(pin)的(de)(de)份額，并(bing)著重(zhong)以時(shi)尚為出發(fa)點，形成不同的(de)(de)套系(xi)、色(se)系(xi)和風(feng)格(ge)，給消費者帶來真正(zheng)的(de)(de)整體感。更重(zhong)要(yao)的(de)(de)是，這種(zhong)店(dian)

　　一定不要開(kai)(kai)在(zai)建(jian)材市場(chang)，而(er)應該開(kai)(kai)在(zai)社區附(fu)近或(huo)繁華的街(jie)頭，類似(si)于“日常店(dian)”，消(xiao)費(fei)者沒(mei)事也能來逛逛。

　　這樣(yang)，不僅增加了產(chan)品(pin)的多樣(yang)性、親和力，更(geng)增加了客(ke)流量，一(yi)舉多得。“在歐洲，這種日常(chang)店(dian)很多，而且客(ke)流量特(te)別大(da)，大(da)眾化、中低端的產(chan)品(pin)很受歡迎(ying)。”曾祥金說，他很看好這種模式(shi)，并已經(jing)著手將(jiang)旗(qi)下“家域時尚”這個品(pin)牌運用上(shang)述模式(shi)經(jing)營。

　　曾祥金表示，這種(zhong)新模式更適合做招(zhao)商加盟(meng)、品牌運作(zuo)，也更能(neng)給(gei)經銷商和企業帶(dai)來(lai)雙(shuang)贏的效果(guo)。“誰(shui)先做成(cheng)誰(shui)能(neng)贏。

　　另外，三線城市是個大蛋糕，爭取到三線城市的企業，將會是更大的贏家。