一(yi)直以來，很(hen)多(duo)(duo)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)企業(ye)(ye)的(de)唯一(yi)根基就是海(hai)外(wai)(wai)訂(ding)單(dan)，歐美經(jing)(jing)濟(ji)(ji)形(xing)勢(shi)大好的(de)時候，外(wai)(wai)貿(mao)(mao)企業(ye)(ye)一(yi)句“我(wo)們的(de)產品遠銷(xiao)歐美日(ri)韓等幾十(shi)個海(hai)外(wai)(wai)市場”流露出(chu)(chu)(chu)說不盡的(de)驕傲。而這(zhe)種單(dan)一(yi)型的(de)企業(ye)(ye)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)結(jie)構(gou)在(zai)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)危機的(de)威(wei)脅下，已(yi)經(jing)(jing)日(ri)益顯露出(chu)(chu)(chu)其弊端，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)企業(ye)(ye)賠本(ben)經(jing)(jing)營(ying)甚至倒閉(bi)。“不求變就等死”，在(zai)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)寒(han)冬(dong)里(li)，企業(ye)(ye)各(ge)顯神通，而出(chu)(chu)(chu)口轉內銷(xiao)成了(le)很(hen)多(duo)(duo)出(chu)(chu)(chu)口企業(ye)(ye)的(de)不二選擇。

　　兩條腿走路更穩當

　　廣(guang)交會(hui)、海博會(hui)、外(wai)(wai)(wai)貿大集等一系列展會(hui)告訴參展企(qi)業(ye)(ye)一個(ge)重(zhong)要信息：國際市場需(xu)求(qiu)萎縮，但(dan)國內(nei)市場對外(wai)(wai)(wai)貿產(chan)品有著很大的需(xu)求(qiu)，外(wai)(wai)(wai)貿企(qi)業(ye)(ye)必須要借助合作平(ping)臺(tai)，拓(tuo)展國內(nei)市場，改變單純依靠出(chu)(chu)口的增(zeng)長模式。商務部副部長姜增(zeng)偉表(biao)示，出(chu)(chu)口企(qi)業(ye)(ye)要“兩條腿走路”，要學會(hui)運用國內(nei)外(wai)(wai)(wai)兩個(ge)市場。

　　深圳市維泰斯家居用品有限公司成立于1998年，自成立伊始，本著誠信、創新、質量、服務、效率的經營理念，在外貿市場業績斐然，曾擁有一大批國際知名的跨國公司和買手作為我們的合作伙伴。但隨著市場競爭日趨激烈，國內原材料、人力成本等企業成本的不斷提高，受國際金融危機的影響，家紡產品國外訂(ding)單驟(zou)減，諸多外貿(mao)企(qi)業不得(de)不將目光轉向國內市場(chang)，我(wo)們也不例外。

　　據了解，目前我國(guo)居(ju)民(min)對(dui)家(jia)用紡(fang)織(zhi)品(pin)(pin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)差距非常(chang)大，消(xiao)費(fei)水平的(de)(de)提(ti)升和居(ju)民(min)可支配收入的(de)(de)增(zeng)加(jia)成為(wei)擴(kuo)大家(jia)用紡(fang)織(zhi)品(pin)(pin)增(zeng)量消(xiao)費(fei)的(de)(de)重(zhong)點。維泰斯總經理曾祥金認為(wei)，從(cong)事外貿出(chu)口的(de)(de)企(qi)業，無論是經營理念管理水平，還是新品(pin)(pin)開發能力，都要比一般企(qi)業強(qiang)。它們能設計(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)出(chu)符合歐(ou)美市場嚴格要求的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，那么也(ye)能設計(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)出(chu)受(shou)中(zhong)國(guo)老百姓歡迎的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。從(cong)以前的(de)(de)單一外向型，轉(zhuan)向充分利用好國(guo)內國(guo)外兩個市場，將是中(zhong)國(guo)出(chu)口企(qi)業的(de)(de)主要出(chu)路(lu)。

　　內銷之路不平坦

　　與外(wai)貿加(jia)工具有(you)投入少、時間(jian)短、獲利快(kuai)的(de)(de)特點相(xiang)比，做內(nei)銷運作品牌則意味著投資大、風險(xian)高和見效慢(man)。同(tong)(tong)時，隨著產品同(tong)(tong)質化競(jing)爭(zheng)加(jia)劇，許多外(wai)貿出(chu)口企(qi)業(ye)在轉(zhuan)向內(nei)銷時往(wang)往(wang)無所適從。出(chu)口企(qi)業(ye)要(yao)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)戰內(nei)銷市場并不是(shi)一件容(rong)易的(de)(de)事。可以(yi)說，內(nei)銷市場也是(shi)一個風起云涌，競(jing)爭(zheng)非(fei)常激烈的(de)(de)海灣。

　　維泰斯的應對策略(lve)

　　（1）由產品經營向資本經營轉型

　　外貿(mao)公司做國內營(ying)(ying)銷(xiao)要想贏得市(shi)(shi)場(chang)，就(jiu)必須把(ba)市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額做大，并(bing)對當地資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)進行整合(he)。一旦(dan)他們的(de)(de)整合(he)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)能力(li)達到一定高度時(shi)，就(jiu)會考慮從(cong)產品(pin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)向資(zi)(zi)本(ben)經(jing)(jing)營(ying)(ying)過(guo)渡。2009年以來(lai)，已經(jing)(jing)有(you)不少(shao)大公司開(kai)始自主出(chu)資(zi)(zi)建廠(chang)，實行廠(chang)銷(xiao)一體化運作。近幾年，維(wei)泰斯運用自身在浙(zhe)(zhe)江省的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、渠道優勢，遵(zun)循廠(chang)商(shang)合(he)作的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)理念，成(cheng)立(li)了(le)浙(zhe)(zhe)江金百合(he)紡織有(you)限公司和臺州市(shi)(shi)維(wei)泰斯家紡有(you)限公司。這種共同出(chu)資(zi)(zi)、共同管理、共同經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)廠(chang)商(shang)合(he)作模式，為國內營(ying)(ying)銷(xiao)發展開(kai)辟了(le)一種新思路。

　　（2）由產(chan)品交易平臺(tai)(tai)向(xiang)家居情景體驗式平臺(tai)(tai)轉型

　　隨著城市化(hua)進程速(su)度(du)的(de)加快，城市白領階層的(de)生活越(yue)來越(yue)追求(qiu)高(gao)(gao)質量、高(gao)(gao)品味。由此，簡單的(de)交易平臺已(yi)不能(neng)滿足消(xiao)(xiao)費者需求(qiu)，而家居情景體(ti)驗(yan)(yan)式的(de)平臺將越(yue)來越(yue)受(shou)歡迎。如今，以時尚化(hua)引導消(xiao)(xiao)費者，突出個性、環保、健(jian)康窗簾(lian)體(ti)驗(yan)(yan)，以及以功能(neng)化(hua)、專(zhuan)業化(hua)引領趨(qu)勢、改變窗簾(lian)環境(jing)的(de)窗簾(lian)體(ti)驗(yan)(yan)已(yi)經越(yue)來越(yue)受(shou)到關注(zhu)。我們已(yi)在開(kai)發(fa)智(zhi)能(neng)化(hua)控(kong)制的(de)新型窗簾(lian)體(ti)驗(yan)(yan)館。

　　（3）主(zhu)抓銷售隊伍建設

　　銷售(shou)是(shi)經營(ying)企業(ye)(ye)的龍(long)頭，企業(ye)(ye)要發展，一(yi)定要重視銷售(shou)部門的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。市(shi)(shi)場營(ying)銷作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)企業(ye)(ye)的中心工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，必然會影(ying)響帶動其它工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，營(ying)銷思想作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)企業(ye)(ye)核心思想，也必然對各(ge)方面工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)起指導(dao)作(zuo)(zuo)(zuo)用。市(shi)(shi)場營(ying)銷工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)最辛苦的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，生(sheng)存壓力極大，建立(li)一(yi)支專業(ye)(ye)、敬業(ye)(ye)、高效的銷售(shou)隊(dui)伍(wu)是(shi)維泰斯永恒的主(zhu)題(ti)。市(shi)(shi)場營(ying)銷從來就(jiu)不(bu)是(shi)一(yi)項孤(gu)立(li)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，企業(ye)(ye)戰略(lve)、網絡建設、人(ren)才(cai)培養、新業(ye)(ye)務(wu)開發、服務(wu)改善、信息化推(tui)進等(deng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)無處不(bu)滲透著市(shi)(shi)場營(ying)銷的觀念(nian)。

　　（4）質(zhi)量和服務

　　大(da)家(jia)都知道，作為家(jia)紡企(qi)業，一直以(yi)(yi)來服務的(de)對象基本(ben)上都是終端客(ke)戶。在日益強大(da)、競爭(zheng)激烈的(de)市(shi)場里要(yao)想贏得一席之地，企(qi)業比拼的(de)永遠(yuan)是產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)質(zhi)(zhi)量和(he)服務。產(chan)(chan)品(pin)(pin)優質(zhi)(zhi)的(de)質(zhi)(zhi)量和(he)服務是我(wo)們(men)長久(jiu)立足于(yu)市(shi)場的(de)法寶(bao)。再好的(de)經營(ying)理念，沒有良好的(de)質(zhi)(zhi)量和(he)服務做保障，既使領(ling)先占領(ling)市(shi)場，也(ye)終究逃脫不(bu)了被市(shi)場淘汰的(de)命運。所以(yi)(yi)，質(zhi)(zhi)量必須(xu)(xu)以(yi)(yi)優取(qu)勝(sheng)，服務必須(xu)(xu)做到至真、至美。即便我(wo)們(men)不(bu)能達到完美，我(wo)們(men)也(ye)必須(xu)(xu)時(shi)刻追求產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)完美，這也(ye)是各(ge)(ge)行(xing)各(ge)(ge)業穩居市(shi)場長期以(yi)(yi)來永恒(heng)不(bu)變的(de)追求。

　　（5）狠抓品牌效應

　　 隨著家(jia)紡行業(ye)市(shi)場(chang)競爭(zheng)的(de)愈加激(ji)烈，要想(xiang)在(zai)市(shi)場(chang)中求(qiu)得(de)生(sheng)存，必須將產品(pin)放在(zai)軟(ruan)裝飾品(pin)這個大(da)環(huan)境中審視，提高附加值(zhi)。以品(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)為主體(ti)，將我們的(de)設計(ji)理(li)念(nian)及(ji)服務宗旨傳遞給(gei)經銷(xiao)商(shang)(shang)，在(zai)他(ta)們的(de)市(shi)場(chang)運作(zuo)下，促使生(sheng)產廠家(jia)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)市(shi)場(chang)上得(de)到廣泛的(de)傳播，同時協助經銷(xiao)商(shang)(shang)樹立他(ta)們的(de)“本土品(pin)牌(pai)(pai)”，這就(jiu)是企業(ye)的(de)“品(pin)牌(pai)(pai)效應(ying)”。憑借著這樣的(de)努力，“維泰(tai)斯”已被認(ren)定為“深圳知名品(pin)牌(pai)(pai)”。

　　（6）適度(du)迎接經營風險。

　　 在企業(ye)(ye)(ye)經(jing)營過(guo)程(cheng)中，時(shi)刻需要考慮規避(bi)(bi)經(jing)營風險，但規避(bi)(bi)得有(you)個度，企業(ye)(ye)(ye)其實任何情(qing)況下都(dou)有(you)風險。有(you)時(shi)候企業(ye)(ye)(ye)經(jing)營就(jiu)如同賭博，牌掀開來(lai)看才知道輸贏，“時(shi)時(shi)在意，步步小心”的企業(ye)(ye)(ye)是(shi)不可能(neng)發(fa)展壯大起來(lai)的，“四(si)兩撥(bo)千(qian)斤”的時(shi)代(dai)已(yi)經(jing)過(guo)去了。很多時(shi)候，當企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展到舉步維艱的時(shi)候，剩(sheng)下的路就(jiu)只有(you)一(yi)條(tiao)：置之(zhi)死地而后(hou)生。

　　我們認為，出口企業轉戰國內市場，渠道、產品轉型是關鍵。我們擁有自己的設計隊伍和優質的產品品質理念，結合國際化視野的優勢，我們能夠找出國內市場需求與企業自身資源的結合點，生產出滿足國內消費趨勢和需求的產品，開拓新渠道，這樣才能在國內市場“漂亮轉身”，不僅能找到“過冬”的棉衣，也為促進內需(xu)貢獻(xian)力量。

　　回顧金融風暴來襲后的兩年，時而平淡、時而激烈，展望我們的未來，前景依然燦爛！