家紡如何吸引被“寵壞”的消費者
那么，導致家紡市場被動局面的困惑有哪些呢？
被打折促銷“寵壞”的消費者
作為消費者來說“無利不起早”，更何況家紡行業的促銷手段又是做得如此“轟轟烈烈”，久而久之給消費者造成沒有折扣的產品我不買單，逼得商家只能打促銷戰。問題是，價格越降越低，庫存也越積越多。
其實，營銷思想日新月異的今天，很多行業選擇把主動權掌握在自己手中，采取“饑餓營銷”。說起這個，眾所周知的代表是“小米手機”，的確小米可謂是把饑餓營銷玩的得心應手。首先限量發售商品，要想搶購先得預約，預約完成死盯時間，精確到秒，稍有猶豫，秒殺結束。正當小米玩的紅火，家紡企業也學其預約方式，“雙十一”“雙十二”中，先提前告知搶拍商品，進行預售款，等到節日來臨直接搶拍。但消費者馬女士認為，床品卻是時時在打折，所以不是非得去湊這個搶購熱潮。
商超品牌先于家紡品牌受關注
進入商場超市的家紡品牌們或許都有這樣的感受，同樣的產品，在不同的商超銷量卻可能有很大差別，這其中不能排除商超知名度對產品銷量產生的直接原因了。
商超的知名度可引入進店流量，時尚白領高女士告訴筆者，一般逛街的地點都是固定的某幾家商超，家中大部分家紡產品也都是在常去的商場打折促銷時，為了湊滿打折金額順帶捎上的。所以現在各大商場超市都在打造自身知名度，樹立商超品牌，這在某中程度上也是有利于入駐的家紡品牌。
家紡市場競爭激烈
這個冬天家紡市場有點冷，有業內人士預測，家紡行業或將面臨洗牌階段。就如大家所見的，家紡品牌有很多，若是想在成千上萬的產品中挑選出自己中意的也挺難。
上述幾點純屬于筆者的觀點，家紡不屬于快消品行業，相對關注量也較少些，也導致了家紡店鋪忽冷忽熱的局面。其實家紡行業促銷活動做得好的也有很多，比如南方寢飾在金秋狂歡節上演的奔馳幸運之星的抽獎，的開奔馳拿金條大酬賓活動，彭州家紡城的金點子活動···這些都吸引了消費者，活動期間門庭若市，大大提升銷售量。筆者認為，家紡行業普通銷售難于賣點銷售，消費者的從眾心里和沖動行為將提高成交量。
掃一掃，轉到手機閱讀：
您可能還關注
- 行業新聞
- 加盟指導
- 經商寶典
- 消費資訊
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
外行照樣可以打敗內行做好家紡生意
很多外行(xing)經銷商(shang)對(dui)家紡企(qi)業的依(yi)賴性(xing)普遍較高(gao)，特別是一些(xie)拿自(zi)己的全部家當來做家紡生意的中小經銷商(shang)，對(dui)企(qi)業提出各(ge)種各(ge)樣的要(yao)求，...
微信營銷：“微力”如何變“威力”
近日，聽到(dao)一些“生意(yi)人”互相調侃(kan)，在產(chan)品營銷中，是否(fou)錯(cuo)過(guo)了8年前(qian)的(de)淘寶(bao)？是否(fou)錯(cuo)過(guo)了3年前(qian)的(de)微(wei)博(bo)？是否(fou)還會錯(cuo)過(guo)今年的(de)微(wei)信？...
領導力之根——信譽和穩定
要討論(lun)領(ling)(ling)導力(li)，我們首先要討論(lun)的恐怕是(shi)什(shen)么是(shi)領(ling)(ling)導力(li)?什(shen)么是(shi)領(ling)(ling)導力(li)呢?當(dang)然,對領(ling)(ling)導力(li)的認(ren)識有很多(duo)種,但(dan),一致公認(ren)領(ling)(ling)導力(li)首先是(shi)...
過度營銷情何以堪？當朋友圈淪為生意圈
現如今(jin)在微博或微信(xin)上，打者賣衣服、首飾和化妝品(pin)的名義(yi)，在朋(peng)友圈(quan)刷存在感的人(ren)大(da)有所在。放(fang)眼(yan)望去，朋(peng)友圈(quan)已然泛(fan)濫成了名副其(qi)實...
家紡專賣店開店成本如何控制
在家紡專賣店(dian)的日常經營(ying)中(zhong)，“營(ying)業(ye)(ye)額-成本(ben)-費用＝利(li)潤(run)”是(shi)一家店(dian)鋪(pu)獲利(li)的基本(ben)公式(shi)。其中(zhong)，營(ying)業(ye)(ye)額的增加是(shi)開源(yuan)面的探(tan)究，成本(ben)與...
掃一掃關注微信
品牌投資關注榜
- 10萬以下
- 10-20萬
- 20-40萬
- 40萬以上
